昨天晚上几个朋友一起聚聚喝茶，有一朋友说最近有一件比较犯难的事，想让我们几个给参考一下意见。
他说中间人介绍了一个外地医院翻新的项目，甲方定价1400万，硬性要求是下浮8个点，居间费5个点，领导好处费2个点，问这种工程要怎么操作？有没有空间？
我给他算了一下，下浮8个点，居间5个点，领导好处2个点，中途肯定还有打理，算1个点，加起来就是16个点，固定支出224万，没算材料成本、人工成本、质量管控以及税务支出，1400万的造价涉及面广，中间成本远远超过既定的规划，劝他好好想想，利润是有，但是不可控因素太多。
从行业规则来看，工程居间费是合法的，但是有明确的安全红线，1400万属于中型工程项目，居间费常规合理区间仅为2%-3%，5%的抽成远超行业惯例，本质上就是变相的利益瓜分，居间人打擦边球。而单独给甲方领导的 2 个点好处费，这个是跳出 “行业潜规则” 的边界，触碰法律红线。这是不合理的劳务报酬，明显是一种商业贿赂行为，是行贿受贿的违法行径，如果想做此工程，这个应该可以谈。
当施工单位合理利润被层层克扣后，施工方只能为了不亏本，在材料上必然以次充好、在工艺上偷工减料、工期上压缩成本，最终牺牲的是民生工程质量，埋下的是公共项目的安全隐患。本该是坚固耐用的医疗装修项目，最后可能变成实实在在的豆腐渣工程，辜负了公共项目的民生属性，最危险的是也会让施工方陷入万劫不复的风险，责任人直接踩缝纫机。
一个项目甲方下浮造价是合乎市场规则的，但却被居间利益、权力寻租层层加码，把一个正规的公共工程项目，变成了利益输送的棋局，实则就是拿着本金、冒着违法的风险、透支整个行业的信誉，施工单位为他人的贪婪买单，最终害人害己。
做工程，赚的是辛苦钱、良心钱、合规钱。面对这种层层扒皮的不合理要求，与其抱着侥幸心理铤而走险，不如守住底线，拒绝违规利益输送，重新核算成本、梳理合规流程，敢于对不合理说不。
不要让眼前的项目诱惑蒙蔽了双眼，让风险伴随自己。也不要用企业的未来和个人的自由，去赌一场注定满盘皆输的局。工程行业早已经告别了野蛮生长期，只有合规经营、质量立身，才是长久立足的唯一正道。
说完后，朋友觉得非常在理，于是第二天果断拒绝中间人。
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