写在前面：本文写于2026年1月初，因为账户封禁90天《pure日月：放假90天后，终于解封了！》。
所以今天才能分享给大家，期间茅台都发生了很多变化，比如飞天茅台提价到1539元，但是本文阐述的内容依旧有价值。
我还会再分享一篇关于白酒文章。
飞天茅台在2025年双十二期间跌破1499官方指导价，PDD甚至有1399元拼团价，随后，在2025年圣诞节前后曾因为传出官方减少配货等消息导致茅台酒有些小反弹，包括飞天、精品、彩釉、茅15，但是，现在又开始寻底了，甚至创新低。
供需关系来讲，飞天茅台最近2年估计都在1500附近徘徊，几乎不可能跨越2000，更遑论曾经高不可攀的3000元一瓶飞天茅台了。
随后，新闻报道贵州茅台官方平台i茅台将上线1499元飞天茅台，这无疑进一步震撼了中国白酒界。
这个重磅消息立马打趴飞天茅台价格再破1499元，未来跌至1300元也不意外。
2026年第一天，贵州茅台官方平台i茅台如约早上9点开抢1499元的飞天茅台，每隔五分钟放一次货，直到9:30，原本每人每天最多抢购12瓶飞天茅台，现在调整为6瓶。
既然i茅台要上线1499飞天，虽然也要靠抢，但是，贵州茅台i茅台投放规模完全碾压京东和天猫等平台。
比如贵州茅台在i茅台年投放1000万瓶，势必影响茅台酒价格，飞天茅台很可能长期会在1500元左右震荡，金融属性大幅削弱。
每天100万瓶供抢购肯定不可能，这样一年36500万，贵州茅台一年的产能都没有这么大，飞天茅台理论极限产能每年1.2亿瓶500ml飞天。
1月3日晚，“i茅台”发布消息表示，元旦假期内，超10万名用户购买到自己心仪的产品，同时宣布调整购买政策，自1月4日至春节前，每人每日可购买的飞天茅台（2026）最大数量从12瓶下调为6瓶。
10万人假设每人买一箱6瓶，就是60万瓶，平均每天卖20万瓶，规模也相当大了，这购买力可以全包茅台一年产能，这激发了好多潜在消费者抢购茅台啊。
不过理论上到了后面要是如此放量就不会“秒光”，甚至不用抢，全时段1499元随意购买即可。
1月9日，在武汉召开的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上，茅台董事长陈华透露：“数据显示，53%vol 500ml贵州茅台酒上线第9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万（短短9天啊），这样的触达能力和效率，线下渠道同等条件下难以企及，i茅台触达的用户大部分不是原有渠道中的核心客户，而是过去渠道难以覆盖未曾触达的真实消费者。”
每单6瓶算，i茅台现在日均销量超20万瓶飞天茅台，现在依旧要抢，说卖爆了一点也不为过。这销量能力，i茅台可以把茅台一年产能卖光。
i茅台抢购有些式微迹象，以前9:30就售罄了，现在9:55甚至10:00之后还可以每隔五分钟抢购一次。如果不是贵州茅台官方供货增加，就是抢购潮在变弱了。拐点就看春节结束，到时候i茅台日销量就没怎么猛了吧。
i茅台同时也下调了精品茅台（2299元）茅15年（4199元）和公斤茅台（2989元）来供抢购，价格远低于官方指导价，和市场价一致，这对茅台经销商影响非常大，意味着茅台经销商躺着赚钞票的时代终结了。
实物茅台酒的逻辑彻底变天了，非必需不要囤茅台酒待涨了，茅台铁了心要继续提升直销占比并更大程度控制终端茅台价格，入门款飞天茅台金融属性将被极大限度压制。
茅台酒厂产能这些年翻倍扩张，飞天茅台酒年产能6万吨基酒（系列酒还有5万吨），对应的1.2亿瓶（500毫升），现在市场需求侧根本消化不了。
有机构估计每年就消化3万多吨，其他的存着，存个几年，茅台存量基酒规模相当巨大，陈酿和年份茅台都可以上量，2026年茅台目标要重点打造精品茅台水到渠成也必须如此。
贵州茅台官方平台i茅台上线1499元飞天茅台，贵州茅台扩大直营意图明显，而且利润还可以增厚，其实贵州茅台官方是有利可图的。
因为1499元直销消费者相较于1169元出厂价给经销商每瓶可以多挣330元，1000万瓶就可以增厚33亿利润，但是，这对茅台整体利润帮扶并不是很大，因为现在茅台年净利润900亿规模。
但是，如果贵州茅台官方将i茅台直销规模提升到每瓶3000万瓶，那么每年可以增加超过130亿元利润。
贵州茅台的经销商依旧会存在，最起码现在不可能连根拔起彻底转向直销，因为经销商可以平滑财报，相当于稳定器，市场行情不好也可以压货给经销商，这样财报不至于大幅波动。某些传统家电和汽车大厂的逻辑亦如此。
茅台酒品种上千种，包含了无数种文创和定制款，但是了解茅台的朋友基本上知道茅台酒质只有四个等级，其中代表分别是：飞天茅台（1499元）、精品茅台（大约2200元）、彩釉珍品茅台（大约3000元）和年份茅台（15，30，50，80，这个系列单瓶4000元起步）。
飞天茅台作为入门款，是茅台的超级大单品，走量大单品，但是2020-2022年一度被经销商和黄牛炒作到单瓶3000元，这是好事儿吗？或者说谁乐意飞天茅台享受如此高的溢价？
飞天茅台附加如此高昂的金融属性，最大的受益者是茅台头部经销商和一些炒酒贩子，消费者无疑是受害者。
飞天茅台价格高高在上到3000元，远高于茅台给经销商的出厂价，经销商（尤其是一级经销商）一瓶茅台赚的钱比贵州茅台还要多，目前飞天茅台出厂价1169元/瓶，前几年出厂价不足千元，当时的贵州茅台经销商真的是躺着赚钱。
过高金融属性的飞天茅台就对现在的贵州茅台官方来说也不算利好，因为现在贵州茅台产能巨大，若是大家都囤酒不开瓶，或者说因为价格太高而无法触达更多消费者，飞天茅台每年亿瓶产能如何消化？
贵州茅台其实并没有赚到超高溢价的钱，但是因为飞天茅台大量囤积在经销商和投资客手里，长久下去势必扭曲茅台的供需。
贵州茅台的飞天茅台基酒早已今非昔比，规模达6万吨，足够年产1.2亿瓶飞天茅台，因此贵州茅台其实更希望入门款飞天茅台走量消费喝掉，而不是囤积起来待涨。
贵州茅台过去也一度通过开瓶奖励激励经销商，但是，强大金融属性下，经销商势必阳奉阴违，因此自己亲自操刀整顿势在必行，贵州茅台必须要敲掉飞天茅台的金融属性，扩大消费群体、提升开瓶率。
飞天茅台利润要想二次增长，必须让入门款飞天茅台触达更多消费者，而且开瓶率要高，不能成为囤积居奇的金融产品。
然后通过开发更高品质的茅台酒产品来打开利润增量空间，比如2026年贵州茅台准备大力推精品茅台。
或者说原先飞天茅台产能受限，贵州茅台或许很乐意看到经销商和黄牛炒茅台酒金融属性，因为这样方便官方提价，现在，飞天茅台出厂价已经1169元/瓶，向上的空间很小了，而贵州茅台基酒产能飞速倍增，供应充足，“兔死狗烹”就不可避免了。
接下来，飞天茅台很可能长期在1500元左右，经销商靠飞天茅台躺着赚钱的时代结束。
飞天茅台金融属性被贵州茅台官方给亲手斩断了。
现在的飞天茅台产能充足，为了健康发展和更长远利益，“飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹”的结局就避免不了。
这个底层逻辑可不限于茅台酒哦！
备注：图片来自网络
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