打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片

过去，工程承包商采购设备时最看重“首次购买价格”，哪个便宜买哪个。但近两年，越来越多的承包商开始计算“全周期成本”——包括采购、能源、保养、维修、二手残值在内的总花费。这一变化，正在悄然改变工程机械市场的竞争格局。

以一台工作高度14米的剪叉式高空作业平台为例：A品牌售价12万，B品牌售价10万。看似A贵了2万，但如果A的日能耗比B低10元、年保养费低500元、五年后二手残值高1万元，那么五年的全周期成本A反而比B更低。这就是“买着便宜用着贵”的反常识现象。

山东龙擎重工的产品逻辑正是围绕“全周期成本”展开。全链条自主生产虽然初期投入高，但换来的是零部件互换性好、维修配件易得、质量稳定性高。用户在使用中感受到的是：故障率低→停工少→维修费省→二手好卖。这种“隐性价值”往往比价格数字更有分量。

对于精明的工程承包商而言，算好全周期账，才能在竞标中保持成本优势。