从龙角散“维权”事件，看百年品牌的“信任护城河”是如何炼成的？|何炼成|咽喉|护城河|李鬼|龙角

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在第26个世界产权日到来之际，全球的目光再次聚焦“知识产权保护”这一核心议题。

如今，山寨围剿、关键词劫持、包装仿冒等手段层出不穷，整个市场都在经历一场关于“真假”的残酷筛选。而那些试图穿越品牌生存周期的企业，不仅要面对不断迭代的市场和消费者需求，更是要抵御“李鬼”的围猎。知识产权保护的重要性，正在日益凸显。

尤其是在这个充满不确定性的时代，品牌对知识产权的捍卫，早已不止法律维权的范畴——它既是对品牌核心资产的加固，也是对消费者权益的守护。就拿咽喉健康护理领域的百年品牌龙角散来说，它在维权道路上的每一次“死磕”，都是在为品牌构筑一道“信任护城河”，也是在为消费者打造一张“安全防护网”。

每一场维权胜诉的背后，

都是品牌绕不开的“信任”痛点

2025年9月，龙角散品牌再次维权成功。厦门永福星保健品有限公司因使用“龙角糖”字样，并在商品标题中埋下“非龙角散”的搜索“陷阱”，被法院判定构成商标侵权及不正当竞争，判令立即停止侵权，赔偿10万元。

其实，这样的维权事件并非个例。光是在名字上模仿龙角散的企业，就不在少数：

・早在2018年，杭州禾玺实业有限公司生产、销售的“龍の散”，在包装、颜色、字体等细节上就与正品龙角散如出一辙。

・2024年，福建久久王食品工业公司也推出了一款名为“咙角散”的产品，都是用文字游戏蹭了龙角散的热度。

而在包装上“致敬”龙角散的品牌同样不少。2023年，潮州不二臣公司生产、销售的润喉糖，在颜色搭配、文字字体与大小、整体视觉效果上，都酷似龙角散的“同门兄弟”。

从“龍の散”“咙角散”再到“龙角糖”，从名字的谐音到视觉的模仿，再到流量的拦截，龙角散抵御侵权的战役从未停歇。

而每一次维权胜利的背后，都折射出所有成熟品牌无法回避的“信任痛点”。尤其是在信任成本很高、试错成本很低的咽喉赛道，消费者追求的不只是口感，而是实实在在的“安全感”。若是放任“李鬼”流入市场，不仅会影响消费者本身的利益，也会影响整个品类在消费者心中的公信力。而龙角散在维权道路上的坚持，其实是在释放一种信号：那些试图透支消费者信任的山寨行为，终将被法律与市场共同淘汰。

深耕行业200+年的龙角散，

为何总被“李鬼”盯上？

那么，一个药企出身的海外品牌，为什么在中国快消品市场会成为被模仿的热门对象？答案很简单：“龙角散”这三个字已经在咽喉护理赛道建立起强大的心智认知，是很多消费者在咽喉护理场景时的首要选择。

从品牌历史来看，在行业深耕200年的龙角散，最早可追溯至江户时代，因当时的药方中含龙骨、龙脑和鹿角霜，且为散剂，故此得名。1871年，在获得藩主许可后，藤井家成立了公司，并在东京神田创立了龙角散本铺，开始以 “龙角散 ”的名字向公众销售，1964年更名为株式会社龙角散。

如今，龙角散已经是日本家喻户晓的咽喉护理品牌，其草本润喉糖的销量更是在日本的润喉糖市场连续12年排名第一【根据intage SRI（2014年1月～2016年12 月）SRI+（2017年1月～2025年12 月）日本的润喉糖市场累计销售金额】。这种历史沉淀，赋予了龙角散任何新品牌都难以复制的信任背书，自然也就成了山寨者眼中的“富矿”。

从市场影响来看。这个海外品牌在国内市场也有很高的“认可度”，从早期赴日旅游的必备“伴手礼”，到2017年正式进入中国市场。龙角散已成为高频用嗓人群，如歌手、明星、教师、主播、导游等必备的“护嗓好物”，还多次登顶天猫、京东润喉品类榜单。而山寨者也是看中了这一点：他们不需要费力去做消费者沟通，只需要在包装、名字、搜索关键词上动点小心思，就能轻松截获大波流量。

从产品本身来看还有一个很关键的原因：龙角散有一套很难照搬的品质体系。200多年来，龙角散一直专注于咽喉健康护理领域，研发出了包括咽喉药、免水润系列、润喉糖、润喉片、颗粒糖、吞咽辅助果冻等全系列咽喉护理产品，以满足不同消费者的咽喉护理需求。为了确保产品质量，龙角散还自建草本原料生产基地，精挑细选优质原材料，利用医药级生产管理，让每一个产品都能切实守护每一位消费者的咽喉健康。正是因为这些“里子”抄不来，山寨者只能在“面子”上做文章，这也是模仿手段虽然花样翻新，却始终在相似的逻辑里打转的根本原因。

多年来持续坚守“信任护城河”，

龙角散做对了什么？

其实对于龙角散来说，维权这事儿从来都不是“被动”防御。回顾龙角散这些年来的反山寨策略，品牌始终有着清晰的思考。

一来，是把“维权”上升到“保护消费者权益”的战略高度。

很多品牌在面对山寨时选择忍气吞声，因为维权成本高、周期长、赔偿低。但是龙角散却成立了“专项维权团队”，对10余起侵权案件提起诉讼，屡战屡胜。品牌也会在官方渠道公布案件细节，这个行为本身就是在向消费者传递一种信号：龙角散愿意为消费者的权益负责到底。

每一次的胜诉，不仅让消费者获得了一个确定性的品牌承诺，更是在潜移默化中强化了“正品龙角散=安全放心”的认知联想。不难发现，龙角散的“维权”不是为了争输赢，而是在尊重知识产权、守护消费者健康，守住品牌与消费者之间那条信任红线。而这些，才是龙角散将维权上升至战略高度的真正用意。

二来，沉淀“视觉资产”，用“不变”应对“模仿”。

与很多品牌不断迎合年轻化、频繁更换包装的设计理念不同，龙角散选择了一个看似保守但极具智慧的路径——那就是“以不变应万变”，始终坚守家族标志、经典字体与核心包装风格，产品中的草本原料纹样和“不出头”的“角”字，已经成了深入人心的“视觉符号”。消费者一眼就能认得出，也愿意放心买单。即使山寨者抄走包装的大致轮廓，却很难复制那些岁月沉淀下来的细节。

龙角散的长期主义，让自己从“被模仿者”，变成了“行业秩序的维护者”。毕竟，200多年的品牌积淀来之不易，守护这份信任，既需要法律的“硬手段”，更需要品牌与消费者的“双向奔赴”。只有这样，才能让“优选草本，清润养声，守护全世界人的咽喉健康”的品牌态度，贯穿整个成长周期，也让品牌与消费者彼此之间的信任，成为最长的产品“保质期”。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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