来源：农民日报

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直播现场教学。 受访者供图

4月19日，江苏苏州东山镇一家碧螺春茶厂里，一场别开生面的直播现场教学正火热开展。镜头前，一杯杯条索卷曲、银绿隐翠的碧螺春整齐摆放，浓郁的花果香仿佛能透过屏幕扑面而来——这也是苏州市农业品牌推荐官培育活动的首个实战课堂。

企业是直面市场、创造增量价值、打造品牌的“主力部队”。帮助他们提升直播技能，既是拓宽农产品线上销售渠道、打通品牌市场销路的关键抓手，更是赋能本土特色品牌出圈增效、实现优质优价的核心支撑。现场，两位资深导师与学员面对面授课，从镜头角度、话术技巧到产品展示要点，层层拆解直播带货的核心逻辑，把实操细节讲得透彻易懂。导师示范之后，四组学员依次上阵实操，在镜头前分别直播展示了茶叶、水果、大米和花卉品牌农产品。导师则在一旁实时观察，现场点评、当场指导，助力学员快速提升实战能力。

“以往好东西‘养在深闺人未识’，只能在田间地头‘提篮小卖’，根本卖不出好价钱。”苏州市农业品牌联合会相关负责人坦言，当前不少农业市场主体普遍面临电商专业知识匮乏、运营能力薄弱等难题，懂品控、懂运营、懂直播、懂物流的人少之又少。而培育品牌推荐官，正是要破解这一困境：通过专业人才的培育，让优质农产品摆脱“重产量、轻品牌”的局限，通过系统的品牌建设，实现优质优价，让好产品真正变现。

于是，苏州去年启动农业品牌推荐官培育活动，由农业农村部专家参与授课，首批学员已完成理论学习与技能培训，系统掌握产品质量控制和品质提升，供应链与物流运输、消费心理与沟通技巧、基础商业与全媒体运营等基础知识，通过考核的学员获颁国家级专业证书。此次直播实训是首场实操活动，以实战检验学习成效、补齐能力短板。

实操现场，学员们热情高涨、收获颇丰。“苏州有很多非常好的农产品，但不少都没能在市场上充分体现出应有的价值。”一位学员一边整理直播道具一边谈起自己的体会，大家要学习提升的，就是如何给农产品“梳妆打扮”，要让农产品从卖原材料向卖加工品、卖品牌、卖价值转变。而作为品牌推荐官，就是要靠专业能力，把农产品的品质优势转化为价格优势，让好产品不被辜负。

“通过农业品牌推荐官的培育活动，我们尝试解决一些实打实的问题，助力品牌‘破圈’成长。”有学员代表说，品牌农业不是单打独斗，要用好区域公用品牌、企业品牌和产品品牌。“我们作为市场主体直接面对消费者，要帮大家破解‘买哪个、爱谁家、值不值’的选择困惑，为我们的农产品注入更鲜活、更接地气的品牌力。”

近年来，苏州市为了弥补耕地资源有限的短板，将提升农产品附加值、打造精品农业作为助农增收的关键路径。通过系统化构建农业品牌体系，探索出一条“品牌强农、产业富民”的乡村振兴之路。

据了解，后续苏州还将开展多场实操训练，聚焦电商运营、品牌推广等核心需求，持续为学员赋能。通过培育活动，将进一步打通人才培育与品牌发展的衔接通道，推动苏州优质农产品从“土特产”升级为“有故事、有温度、有口碑”的品牌商品，让懂农业、爱农村、善传播的本土人才发挥作用，以专业赋能品牌建设，实现农产品优质优价，带动更多农民在品牌化发展浪潮中共享增值红利。