今年5月1日起，中国将对53个非洲建交国全面实施零关税。听到这个消息，埃塞俄比亚的AWO咖啡创始人特斯法耶·加布鲁开心得像个孩子：“我们约90%的成品咖啡都卖到中国，这样一来，中国朋友喝我们的咖啡容易了！”
先简单科普一下：2026年5月1日起，中国将对53个非洲建交国实施100%税目产品零关税政策，同时升级“绿色通道”扩大非洲输华产品准入。这意味着，包括埃塞在内的53个非洲国家的产品进入中国市场时，关税直接归零。
AWO咖啡创始人特斯法耶·加布鲁早些年只做生豆出口，后来借助中国市场的旺盛需求，把生意拓展到了种植、加工、成品出口全链条。如今，AWO咖啡拥有自有咖啡农场、自建烘焙厂，并向当地小农户收购咖啡豆以满足日益增长的出口需求。
2024年，AWO咖啡向中国出口了约140吨咖啡生豆和20吨咖啡成品，出口量每年增长约10%，约90%的成品咖啡销往中国。
AWO凭什么继续赢？
零关税政策一落地，整个中非咖啡贸易的“赛道”都将重新洗牌。AWO的竞争优势很明显：
全链条布局：从土壤到杯子，AWO自己种、自己烘、自己卖，品质全程可控。不是倒卖商，是正经的品牌主。
中国市场根基深：在零关税之前，AWO就已经深耕中国市场多年，参加进博会等展会建立了稳定渠道和客户群。
供应能力充足：自有农场咖啡园加上收购机制，从“卖给中国人”到“迎合中国人的口味”，AWO完全可以灵活调整产能和产品线。
埃塞原产地背书：埃塞俄比亚被誉为阿拉比卡咖啡发源地，是非洲最大阿拉比卡咖啡生产国，拥有无可替代的原产地优势。
这些优势叠加新政策便利提升，AWO在中国市场的未来值得期待。
在特斯法耶看来，中国零关税政策是一个巨大“助推器”。他表示，未来AWO将继续深耕中国市场，扩大出口规模。他也在努力帮助其他埃塞咖啡种植者——收购更多当地农户的咖啡豆，让更多小农户也能借助AWO这个渠道享受到中国市场的红利。
毕竟，当出口量从140吨涨到200吨甚至更多时，背后成千上万的埃塞咖啡种植户也都能喝上一口甜汤。
给中国消费者的三点实在影响：
价格可能更亲民：精品埃塞咖啡豆有望进入更多实惠渠道；
选择更多样：更多埃塞品牌借助零关税进入中国，货架上的选择会更丰富；
品质更有保障：像AWO这样直接掌控种植和加工的源头品牌，品质的稳定性和可追溯性更强。
从5月1日起，53个非洲国家的产品将迎来一个前所未有的机遇：大规模、低成本地进入中国这个全球最大的消费市场。对AWO而言，这是把自己从一个“埃塞本土品牌”打造成“中国市场上受欢迎的进口咖啡品牌”的绝佳时机。
特斯法耶已经做好了准备——让更多中国人尝到他们亲手种出的埃塞咖啡。也许不久的将来，你在楼下的咖啡店点一杯“埃塞单品豆手冲”时，喝到的不只是咖啡香——还有零关税给双边贸易带来的甜蜜味道。
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