2025年，中国白酒行业进入深度调整期，消费放缓、渠道承压、分化加剧成为行业常态。在存量博弈与价值重构的关键节点，古井贡酒依托三品工程固本、三通工程稳盘、年轻化与产品创新破局，以长期主义穿越周期，在行业出清下半场抢占先机，成为新周期里具确定性的增长样本。
4月28日晚，古井贡酒披露2025年年度报告。2025年，公司实现营收188.32亿元，归母净利润35.49亿元。面对行业阵痛，古井贡酒坚持“品质求真、品行求善、品牌求美”的三品工程，不追求短期增速，专注深耕内功，在调整中积蓄势能，在变革中打开空间。
以三品工程为核，筑牢穿越周期的核心底座
行业起伏，最考验企业的定力。古井贡酒深耕品质求真、品行求善、品牌求美的“三品工程”，从源头把控品质、以品行树立口碑、用品牌提升价值。“三品工程”是高质量发展的压舱石，也是穿越周期的底层逻辑。
品质求真，坚守高端质感。白酒酿造是一门传统手艺，如今更是一项科学工程。古井贡酒坚守千年酿造工艺，桃花春曲、明清窖池固态发酵，从原料到酿造、从储存到勾调全链条严控。同时以三院一室为科研底座，构建从原粮科学、微生态科学、工艺科学、智能科学、老熟科学到健康科学的全链条科学酿酒体系。
品行向善，彰显责任担当。作为行业龙头，古井贡酒主动维护市场秩序，积极优化经销商结构，控货稳价、清理库存，守护渠道利润与价格体系，与合作伙伴共生共荣，以诚信经营赢得市场信赖。
品牌向美，迈向全球舞台。自2010年上海世博会起，古井贡酒连续六届参与世博会（上海、丽水、米兰、阿斯塔纳、迪拜、大阪），是中国白酒行业中唯一连续五届成为世博会中国馆官方合作伙伴的品牌。同时，古井贡酒首创“中国酒文化全球巡礼”，已走进美国、法国、新加坡、中东欧等国家和地区。值得一提的是，1988年巴黎第十三届国际食品博览会金夏尔奖，是中国白酒早期国际认可的标志性事件。
三通工程纵深发力，稳固基本盘激活渠道韧性
渠道是穿越周期的底气。2025年，古井贡酒持续深化路路通、店店通、人人通三通工程，构建覆盖省、市、县、乡的深度分销网络，实现县乡终端全覆盖。在行业调整期，这套毛细血管式渠道体系成为公司稳增长的“压舱石”，省内市场坚如磐石，省外市场稳步拓展。
面对行业去库存大势，古井贡酒主动优化经销商结构，精准控货、稳价挺价，核心产品古井贡酒·年份原浆古8、古16在重点区域保持强劲动销韧性。同比增长超过30%。电商业务逆势增长，京东、抖音等平台超额完成年度目标，年份原浆礼盒系列同比增长约20%，节庆与宴席场景需求韧性凸显，线上线下协同发力，构筑全渠道竞争优势。
产品矩阵全面焕新，以年轻化引领未来赛道
适应新消费趋势，古井贡酒加快产品迭代，形成“高端树品牌、大众走量、创新拓增量”的完善矩阵。2025年重磅推出26度古井贡酒·年份原浆轻度古20，近期在盒马及线上店铺全面上线古井贡酒·年份原浆轻度古7、轻度古8，精准切入消费者低度微醺需求，主打悦己、混饮、轻负担，引领白酒轻度化潮流。
大众市场同步发力，第八代古井贡、老瓷贡光瓶酒经典回归，补齐中低价位段，满足日常口粮消费需求。高端有古井贡酒·年份原浆矩阵、中端有梯度布局、大众有经典焕新、年轻化有轻度系列，四轮驱动覆盖全价格带、全消费场景。
年轻化不止于产品，更在于营销意识。春节后，古井贡酒紧抓“奶绿波”社交热点，在抖音、小红书、视频号打造多条千万级爆款内容，摆脱价格促销依赖，迈向品销合一新模式。通过轻度化、场景化、三贡节等创新布局，构建“读懂用户、服务用户、黏住用户”的能力闭环，让传统名酒走进年轻群体。
向C而行战略升级，精修内功于风雨里筑高墙
行业变革之下，古井贡酒加速推进战略5.0，推动增长逻辑从渠道驱动转向用户驱动。通过“打酒铺”、轻度系列、会员体系等C端触点，把消费者从被动购买者变为品牌共建者，直达用户、洞察需求、精准服务，顺应用户主权时代新趋势。
古井贡酒始终保持理性与笃定，没有回避行业之冷，也没有沉迷流量之热。它扎根渠道、深耕品质、创新产品、贴近用户，在调整中修内功、在风雨中筑高墙。
2026年，古井贡酒将继续以稳为底、以新为翼，坚守三品工程、深耕三通工程、加码年轻化创新，在行业新周期里，以长期主义书写高质量发展新篇章，让中国名酒在回归本真中绽放更强生命力。
文/李信
（本文不构成任何投资建议，信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作，风险自担。）
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