一、国际形势：外面在打仗、在卡脖子、在抢市场，我们的外需被砍半。
先看国际。这不是和平年代，这是全球秩序重构、贸易壁垒加高、产业链搬家的时代。
美国为首的西方国家，持续加关税、搞脱钩、设壁垒。我们很多出口产品，关税一路加到50％以上，成本直接涨上去，价格没优势，订单自然少。过去靠外贸吃饭的工厂、批发商、货代、包装厂，订单直接腰斩。外面的蛋糕变小，还不让你吃，这是第一重难。
全球都在卷制造业。东南亚、墨西哥人工更便宜，很多低端产能往外搬。国内工厂订单减少，开工不足，工人收入下降，消费更弱，形成恶性循环。工厂不忙，工人没钱，门店没人，这是连锁反应。
地缘冲突不断，能源、原材料涨价。油价、运费、塑料、金属、化肥全线上涨。做生意的都懂：原料涨、运费涨，售价不敢涨，利润直接被吞掉。小本生意本来就薄利，一涨就是亏，不涨没单，涨了没人要，左右为难。
过去我们是“世界工厂”，靠外需带动内需；现在外需收缩，只能靠国内自己消化。外面的路变窄，只能挤国内的独木桥，能不卷吗？
二、国内大局：增量时代结束，我们进入存量厮杀。
如果你家里有人做过生意，你可以去问问他们，零几年的时候，做生意几乎就等于给你送钱，为什么会这样？
因为那个时候是中国50年的工业和财富沉淀，遇上了全球化的黄金周期，两大趋势碰到了一起，直接造就了无数的财富神话，你就算是一头猪，站在风口上都能起，这就是零几年生意好做的根本原因。
现在，增量没了，只剩存量。蛋糕就这么大，分的人越来越多，只能互相抢。
- 餐饮一条街，一半店在打折，一半店在转让
- 批发市场，客户比老板还少，询价多下单少
- 电商直播，价格战打到亏本，不低价就没流量
- 实体店，房租不降、人流变少、线上分流
这不是你经营不好，是供需彻底反转：以前是供不应求，现在是供过于求。东西太多，钱太少，客户太谨慎，生意怎么可能好做？
三、老百姓什么赚不到钱？三座大山压得不敢花。
生意难做，根子在老百姓不敢花钱、没钱花。钱都去哪了？被三件事锁住了。
第一，房货压垮消费力。
多少家庭，工资一半还房贷，剩下养孩子、过日子，一分钱掰两半花。以前敢买衣服、敢下馆子、敢送礼、敢消费；现在能省则省，非必要不花钱。百姓不消费，商家就没流水；没流水就没利润，没利润就不敢雇人、不敢进货，大家一起难。
第二，收入不稳，预期变差。
工厂订单少，加班少，奖金少；小老板生意淡，赚不到钱，不敢涨工资；灵活就业、兼职、跑外卖，越来越卷，单价越来越低。大家都在担心：明天还有没有活？下个月有没有收入？预期差，就存钱保命，不消费、不投资、不创业。
第三，养老、医疗、教育，让人不敢松劲。
一场病可能回到从前，孩子教育要花钱，老了要靠自己。所以大家拼命存钱，不敢消费，不敢创业，不敢负债。全民储蓄，就是全民不消费；全民不消费，生意就好不了。这不是老百姓抠，是真的没底气。
上游不赚钱，下游不敢花，中间做生意的最难受，被两头夹死。
你有没有发现，最近这两年，不管是打工的、开店的、做批发的、搞工厂的，所有人都在同一句话：生意越来越难做，钱越来越难挣。
有人怪疫情，有人怪大环境，有人怪同行太卷，有人怪客户太抠。
但我告诉你：不是你不行，不是你不努力，而是整个时代的赚钱逻辑，彻底变了。
我们不应该只看到，过去特殊的三年所带来的消极影响，更应该看到，正是这三年所带来的积极变化。越来越多的人，开始看清消费的本质，开始变得精打细算，理性务实，也开始放下对国产的偏见。
一场消费回流和自信回归的背后，是一场消费的觉醒。中国很多的生意，都值得重新再做一遍。
如果你现在感到前途迷茫，没有方向，我建议你找个安静的地方，花几分钟耐心看完这篇文章，我将会把我这些年来读过的书，积累的阅历和经验，毫无保留的分享给你，这不是心灵鸡汤，而且底层翻身的方法论，也算是我的亲身经历。
1、做生意之后你才明白：
赚钱的本质就是利用信息差、借助资源、提供价值、解决问题、满足需求、认知变现。先赚小钱，再赚大钱。赚钱的能力，是可以不断提高的。
打工是发不了财的，古人说过，想要富，开店铺，要经商，走四方，人要闯，马要放。想赚大钱，需自立门户，自己当老板。真正厉害的人，往往都有睡后收入，即睡觉的时候，也有进账的收入。
2、所有能赚钱的生意，本质上都是在人性上做文章。
- 快餐，卖的是“懒”
- 奢侈品，卖的是“虚荣”
- 美妆，卖的是“爱美和信心”
- 游戏，卖的是“消遣娱乐”
- 教培，卖的是“对未来的焦虑”
没有哪种生意，是与人性无关的。赚钱，不是卖功能，而是卖情绪。
3、两种赚钱思维方式：
第一种，你可以直接选择一个难做的生意，别人很难挤入和你竞争；
第二种，你也可以选择一件易做的生意，去玩命做精做细，别人挖下去一米，你就深挖百米干米。
4、人的一生，靠勤奋取得的成就，其实不到人生的10%，90%靠正确的选择。
5、很多人没想明白，这个世界赚钱的逻辑是什么。赚钱分3类，平台提供者，服务提供者，玩家。
6、想赚大钱，就要有赚大钱的野心，要有无法遏制的赚钱欲望，有不断行动的动力。
7、赚钱的根本逻辑就是：低价买入，高价卖出。道理并不复杂，但在这根链条上攀杂的信息、渠道和人情世故，才是绝大多数人赚不到钱的拦路虎。
8、做生意，不要去赚最后一个铜板。
9、你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现，你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。
10、商业的残酷，是所有渴望赚钱的生意人必须接受和学习第一堂课，不能接受这种残酷，最好别想着能成功。
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