张雪，活该他赢！|哲学|张雪(1957年)|方法论|稻盛和夫|翻译

“企业是经营者心性的投影。”这是稻盛哲学的一句经典判断。在张雪身上，这句话得到了极致验证。张雪的“笨”，为何恰恰是这个时代最稀缺的商业智慧？

文：中外管理传媒庄文静

责任编辑：胸怀天下

管理解读：曹寓刚（上海稻盛利他阿米巴策划咨询有限公司创始人、实效阿米巴开创者、原稻盛和夫同声翻译）

张雪机车的排名，近来成为网络热议的焦点。

在经济下行、社会焦虑弥漫的当下，张雪偏偏用一份执拗，为中国制造硬生生闯出了一条传奇之路，也撑起了一种最稀缺的底气。

而故事的戏剧性，远不止于此。

这家公司的创始人张雪，1987年出生于湖南怀化，14岁辍学进修理铺当学徒，17岁开了自己的修车行，19岁冒雨骑行百余公里，只为追逐湖南卫视车队上电视露脸、求一个展示车技的机会。他不通学院派的管理理论，甚至常常语出惊人——就在夺冠前夕，他因拒绝向驾龄不足一年的新手销售大排量车型820RR，被消费者投诉至市场监管部门。

面对质疑，张雪的回应掷地有声：“罚款我认，安全不让，宁愿少卖10%，也不愿看到新手因驾驭不了车辆而受伤。”公安部交通管理局随后公开力挺，称此举是“给摩友们的一份安全底线”。

这看似矛盾的一体两面，恰恰使张雪成为一个值得深度解剖的商业样本——在流量与光环之外，真正值得追问的是：一个从草根修车铺走出来的创业者，何以能在短短两年内带领团队打破国际豪强的技术壁垒？那些“不通人情”的决策背后，究竟遵循着怎样的底层逻辑？

张雪本人给出的答案是：“做一件事不是奔着结果去，而是因为热爱，结果可能真的不一样。”然而，朴素的“热爱说”并不足以解释全部。中外管理传媒特别邀请上海稻盛利他阿米巴策划咨询有限公司创始人、实效阿米巴开创者曹寓刚，从稻盛哲学的视角，拆解张雪成功背后的“愿力”密码，探寻这一成功理念的当代价值。

这不是逆袭，是愿力的胜利

中外管理传媒：张雪身上有两个看似矛盾的特质：一是“夺冠”的技术突破，二是“禁售”的价值坚守。您曾说过“萧条是企业的照妖镜”，很多企业把市场红利误读为自身能力。张雪出身草根，没赶上什么红利，却做出了冠军级产品。从稻盛哲学看，夺冠是能力的证明，禁售是价值观的证明——这两者中，哪一个才是他真正的“作品”？

曹寓刚：夺冠是副产品。这个判断不是从张雪的故事里推导出来的，而是我在多年从事稻盛哲学和阿米巴经营咨询工作中反复验证的一条规律。

稻盛先生反复强调：“判断一切事物的基准，在于作为人，何谓正确。”这里的“作为人何谓正确”，不是“作为经营者”何谓正确，不是“作为股东”何谓正确，也不是“作为稻盛和夫”何谓正确，而是先抛开身份、立场、利益与自我，回归最朴素、最根本的“人”的身份，以良知、道义与公理为标尺，做出纯粹而正直的判断。

这个基准不以利害得失为依据，而以是非善恶为依据。张雪面对的是实打实的金钱诱惑——820RR预定开启后迅速爆单，锁单总量超万辆，工厂订单排到了六七月份。就在这样的当口，他做了一个让所有同行都觉得“不可理喻”的决定：驾龄不满一年的新手，不能买。他自己说得干脆：“罚款我认，安全不让，宁愿少卖10%，也不愿看到新手因驾驭不了车辆而受伤。”

这是一个生意人该说的话吗？不是。这是一个人在做“作为人，何谓正确”的判断。他牺牲了短期利润，换来的却是品牌信誉的巨大提升，这种无形资产远比一时销量珍贵得多。

我在项目中常以“日航重建”为例说明这个道理：日航重建时大量砍掉业务，销售额下降，利润率却大幅提升——这正是企业上下共有了“作为人，何谓正确”的经营哲学与判断基准，坚持做正确的事，最终带来经营质量根本改善的极致体现。

稻盛先生的经营逻辑与传统管理学截然不同。京瓷从不靠压低人工费来维持利润，而是用正确的方式提升效率，同步实现员工、企业、社会三方的共赢。稻盛先生始终追求大家族主义的经营，把员工看作家人，在提升员工收入的同时，企业利润不仅不降，反而增速更快。

张雪同样具备这样的判断基准：他主动放弃10%的销量，短期看是损失，长期看则是建立了一个“负责任”的品牌形象。这样的形象，是任何广告都买不来的。

所以我看张雪，不看奖杯，看他如何在金钱面前选择“不赚”。这才是他真正的作品。

哲学内核：心性投影的底色

中外管理传媒：您常说“企业是经营者心性的投影”。在张雪这个从修车铺走出来的创业者身上，您看到的心性底色是什么？如果用一个词来概括，是什么在驱动他个人与事业的成功？

曹寓刚：稻盛哲学六项精进的第一条就是“付出不亚于任何人的努力”。这绝不是一句口号，而是一种生命状态。张雪14岁辍学，19岁冒雨骑行一百多公里追电视台——这种努力不是被逼出来的，而是自发的、持续的、不计代价的。

稻盛先生有一个著名的“成功方程式”：人生·工作的结果=思维方式×热情×能力。这个方程式最关键的是“思维方式”这一项，它的系数可以从负100到正100——如果思维方式是负的，哪怕热情和能力再高，最终结果都只会是负数。

在张雪身上，这三个要素的极致组合分外鲜明：能力是二十年磨出来的，从一个修车学徒到带队研发出世界级水平的赛车；热情是那种“追着电视台跑一百公里”式的，绝不只是说说而已；而他的思维方式，才是最值得说的部分——不是“我要赢、我要赚钱”，而是“我要对得起人”。

张雪把“把产品做到极致”当成了天经地义的使命。所以我常对学员讲：经营者要思考每天的时间花在哪里，专注在何处。张雪的时间都花在了发动机、车架、赛道上，他的心性自然投射到整个团队之中。他的商业逻辑，正是他心性的直接外化。

反商业逻辑：为什么“笨”反而成功？

中外管理传媒：您把稻盛经营学称为“良知经营的科学化表达”，但张雪似乎并不讲方法论，靠的是一股“笨劲”——别人爆单扩产，他却自断财路。从稻盛哲学看，这种“笨”是愚钝，还是更高层次的智慧？

曹寓刚：这是更高层次的智慧。什么叫商业逻辑？如果商业逻辑仅仅是利润最大化、不择手段地赚钱，那么这种逻辑本身就是错误的。

所谓“良知经营的科学化表达”，是我对稻盛经营学的一个概括。我在演讲和培训中多次阐述：要用科学化的方法，把中国文化中一贯强调的“良知”落实到企业的制度、流程、工具、方法中去，落实到企业经营的方方面面。张雪的做法看似完全不讲方法论——他的“禁售”决策不做任何成本收益分析，就是“我觉得这样才对”。但这恰恰说明他的方法论已经内化成了本能。他的“禁售”决策，正是“良知经营”最本能的呈现。

这一点在稻盛先生那里也十分清晰。稻盛先生不赞同成果主义，即唯成果论、以成果考核——你拿出什么成果就给你什么奖励，拿不出来就受惩罚，这是不对的。因为任何结果都是多因素综合作用的产物，可能销售部门业绩好，背后却是研发部门开发出了好产品，或是生产部门克服了巨大的困难。如果简单按成果分配，因果便不匹配。张雪的决策逻辑恰好相反：他不是看“卖得越多越好”，而是看“什么是对的”。哪怕因此放弃部分销量，他也不能违心去做。这种不为短期利益所动的定力，才是最稀缺的经营能力。

所以张雪的“笨”，不是愚钝，而是对商业本质的深刻洞察。他说“我不要这10%，公司也不会死”，底气就在于他把精力和资源都投在了对的事情上——产品、研发、安全，而不是讨好市场、迎合流量。这种“笨”，恰恰是很多聪明人学不会的。