创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
卡塔尔王室订单只要6.8%定金，老板咬牙发货，半月后港口来了百人黑衣团
一
李建国盯着电脑屏幕上的邮件，手指无意识地敲着桌面。窗外的夕阳把办公室照得一片橙红，桌上那盆绿萝的叶子边缘也镶了层金边。已经是晚上七点半，公司里的人都走光了，只剩下他一个人。
邮件是用英文写的，发件人邮箱后缀是某个卡塔尔的域名。内容很简单：王室采购部门需要一批高端建材，总计价值两千三百万美元，但付款条件是签约后只付6.8%的定金，货到多哈港三十天内结清尾款。附件里是详细的采购清单和规格要求，厚达四十多页。
李建国揉了揉太阳穴。他的公司“建业建材”做了十几年外贸，主要市场在东南亚和非洲，中东的订单接过一些，但都是几十万、百来万的小单子。两千三百万美元——按现在的汇率算，差不多一亿六千万人民币。这要是成了，公司接下来两年都不用愁订单。
但6.8%的定金实在太低了。
行业里的惯例，外贸订单至少收30%定金，有些风险高的地区要收50%。6.8%是什么概念？一百块钱的货，对方只给六块八毛钱定金，剩下的九十三块二都要李建国自己垫资生产、运输，等货到了对方港口，还要再等三十天才能拿到钱。
风险太大了。
李建国站起来走到窗边。楼下是开发区的街道，路灯已经亮起来了，几辆车驶过。他的公司在三楼，办公室两百多平，去年刚装修过。生意好的时候，这里坐满了二十几个员工，现在只剩下十二个人。去年东南亚那个大客户破产，欠了三百多万货款到现在还没追回来，公司现金流已经紧张了大半年。
手机响了，是妻子张敏。
“还不回来？菜都热两遍了。”
“马上，马上。”李建国说，“有个邮件要处理一下。”
“又是哪个客户的麻烦事？”
“不是麻烦事，”李建国顿了顿，“可能是个机会。”
挂了电话，他又坐回电脑前，把邮件从头到尾看了三遍。采购清单很专业，规格要求写得清清楚楚，不像骗子的手笔。对方留了联系电话和地址，是多哈的一个写字楼。李建国查了一下，那栋楼里确实有几家王室关联的企业。
他点开计算器。
6.8%的定金，一百五十六万四千美元。公司账上现在能动用的现金大概有两百万美元，但那是留着发工资、付供应商货款的。这批货的生产成本至少要一千八百万美元，也就是说，他得垫资一千六百多万。
如果货发过去，对方不付尾款怎么办？
如果货到了港口，对方找借口拒收怎么办？
如果这根本就是个骗局怎么办？
李建国点了支烟。他已经戒烟三年了，但抽屉里还备着一包，压力大的时候会抽一根。烟雾在夕阳里缓缓上升，他想起十年前刚创业的时候，也是这样一个傍晚，他租下这间办公室，对自己说，一定要做出一番事业来。
现在机会来了，却裹着厚厚的风险。
二
第二天早上九点，李建国把公司几个核心人员叫到会议室。
销售总监王磊三十出头，做事雷厉风行；财务总监陈芳是个四十多岁的中年女人，做事谨慎；生产主管老赵五十多了，在建材行业干了三十年。这三个人是公司的骨干。
李建国把邮件打印出来，每人发了一份。
“都看看，”他说，“卡塔尔来的单子。”
会议室里安静了几分钟，只有翻纸的声音。王磊最先看完，眼睛亮了起来：“李总，这是大单啊！两千三百万美元！”
陈芳推了推眼镜：“定金只有6.8%？”
“对。”李建国说。
“这太低了。”陈芳摇头，“我们从来没接过这么低定金的单子。而且货到港口后还要等三十天付款，万一对方拖款，我们一点办法都没有。”
老赵仔细看着采购清单：“这些规格要求不低，有些材料得从德国进口，生产周期至少两个月。垫资压力会很大。”
王磊说：“但这是王室订单！要是做成了，我们在中东市场就打开了。而且你们看，对方留的地址和联系方式都很正规，我查过了，确实是王室关联企业。”
“正规企业也可能拖欠货款。”陈芳说，“去年那个马来西亚客户，不也是大公司吗？最后还不是破产了，欠我们三百多万。”
“这不一样，”王磊争辩，“卡塔尔王室有钱得很，世界杯场馆都是他们建的，这点钱对他们来说不算什么。”
李建国听着他们的争论，没有插话。等大家都说得差不多了，他才开口：“王磊，你联系一下对方，约个视频会议，我们当面谈谈。”
“好！”王磊立刻站起来。
“陈芳，你算一下，如果我们接这个单子，现金流能撑多久。最坏的情况，如果尾款收不回来，公司会怎么样。”
陈芳叹了口气：“李总，这风险太大了。”
“我知道，”李建国说，“先算出来，我们再做决定。”
视频会议约在两天后的下午三点。对方很准时，屏幕那头是个穿着白袍的中年男人，留着整齐的胡子，英语带着阿拉伯口音。他自我介绍叫阿卜杜勒，是王室采购部门的副主任。
“李先生，很高兴认识你。”阿卜杜勒说话很客气，“我们看过你们公司的资料，在东南亚的项目做得不错。”
“谢谢，”李建国说，“我们对贵方的订单很感兴趣，但有些条件想再确认一下。”
“请说。”
“首先是定金。6.8%太低了，我们通常要求至少30%。”
阿卜杜勒笑了笑：“李先生，这是王室的采购规定。我们所有的供应商都是这个条件。你可以去打听一下，我们从来没有拖欠过货款。”
“但货到港口后还要等三十天付款，这期间货物已经在你们国家了，如果有什么问题，我们很难处理。”
“这个请放心，”阿卜杜勒说，“货物到港后，我们会立即安排检验，只要符合规格，三十天内一定付款。这是写在合同里的。”
王磊在旁边插话：“阿卜杜勒先生，我们很重视这次合作，但这么大的订单，这么低的定金，对我们来说风险确实很大。能不能提高到15%？”
阿卜杜勒摇头：“很抱歉，这是规定，我不能改变。如果你们觉得风险太大，我们可以找其他供应商。”
会议只开了二十分钟就结束了。阿卜杜勒的态度很明确：条件就是这样，接不接随便。
李建国关掉视频，靠在椅背上。
“李总，怎么办？”王磊问。
“我再想想。”
三
那天晚上，李建国失眠了。
他躺在床上，睁着眼睛看天花板。妻子张敏在旁边睡得正熟，呼吸均匀。他们已经结婚十五年，有个女儿在上初中。公司是结婚第三年创立的，张敏当时辞了工作来帮他，从跑业务到做账，什么都干。后来公司做大了，她才退回去做家庭主妇。
“如果这次失败了，会怎么样？”李建国想。
公司可能会破产。这些年赚的钱，大部分又投回了公司，家里存款不多。女儿明年要上高中，正是用钱的时候。还有这房子，贷款还没还清。
但如果成功了，公司就能上一个台阶。中东市场一旦打开，后续的订单会源源不断。两千三百万美元的利润，足够公司扩张，招更多的人，接更大的项目。
风险与机遇，就像天平的两端。
凌晨三点，李建国悄悄起床，走到客厅。他打开电脑，又看了一遍邮件，然后开始搜索卡塔尔王室采购的相关信息。网上能找到的资料不多，但有几篇报道提到，王室在一些大型项目上确实采用低定金、货到付款的模式，而且信誉很好，从来没有拖欠过。
他还找到一家浙江的建材公司，两年前给卡塔尔做过一个项目，定金也是6.8%。李建国记下那家公司负责人的电话，打算明天打过去问问。
天快亮的时候，李建国做了决定：接。
不是冲动，而是权衡后的选择。他算了笔账：最坏的情况，尾款收不回来，公司会破产，但那一千八百万的货还在，可以想办法转卖或者运回来，虽然会损失很大，但不至于血本无归。而如果成功了，回报是巨大的。
更重要的是，他相信自己的判断。阿卜杜勒说话时的眼神，那种王室工作人员的自信和从容，不像是骗子。而且骗子不会花时间准备那么详细的四十多页规格书。
早上七点，张敏起床做早餐，看见李建国在客厅里，吓了一跳。
“你一晚上没睡？”
“嗯，”李建国说，“我决定接那个卡塔尔的单子。”
张敏放下手里的锅：“风险那么大，你想好了？”
“想好了。”李建国站起来，走到妻子身边，“这些年我们一直求稳，接的都是小单子，公司做了十几年，还是个小公司。这次是个机会，我想赌一把。”
张敏看着他，沉默了一会儿，然后点点头：“你决定就好。反正最坏也就是从头再来，十年前我们什么都没有，不也过来了？”
李建国心里一暖，抱了抱妻子。
四
合同是三天后签的。
李建国带着王磊和陈芳，把合同条款逐字逐句地研究了一遍。陈芳还请了个专门做国际贸易的律师来看，律师说合同没什么陷阱，就是付款条件对卖方不利。
“风险都在你们这边，”律师说，“但合同本身是正规的。”
签字那天，李建国的手有点抖。两千三百万美元，一亿六千万人民币，这是他创业以来签过的最大单子。阿卜杜勒在视频那头微笑着，身后是多哈办公室的落地窗，能看到外面的海。
“李先生，合作愉快。”阿卜杜勒说。
“合作愉快。”
定金一百五十六万四千美元，在签约后第三天到账了。李建国看着银行账户里的数字，既兴奋又紧张。钱是真的，但接下来的压力也是真的。
生产立即开始了。
老赵带着生产团队连轴转。这批货里有几种特殊材料要从德国进口，王磊亲自飞了一趟德国，盯着厂家生产、装柜。国内的工厂里，机器二十四小时不停，工人们三班倒。
李建国几乎住在了公司。每天早上一睁眼就是看生产进度，催供应商，盯物流。陈芳每天给他报现金流状况，账上的钱像流水一样花出去。
“李总，这个月供应商的款该结了。”陈芳说。
“结。”
“下个月的工资……”
“照发。”
李建国把能抵押的都抵押了，房子、车子，还找朋友借了两百万。每天晚上回到家，他都累得说不出话。张敏给他按摩肩膀，说：“别太拼了，身体要紧。”
“没事，”李建国说，“等这批货发出去就好了。”
两个月后，货终于备齐了。最后一个集装箱装好时，李建国站在仓库里，看着那些整齐码放的货箱，心里百感交集。这两个月他瘦了十斤，白头发多了不少，但总算把货赶出来了。
装船那天，李建国和王磊去了港口。巨大的集装箱船停在码头上，起重机把一个个货箱吊起来，稳稳地放进船舱。海风吹过来，带着咸味。
“李总，发吗？”王磊问。
李建国看着那些货箱，咬了咬牙：“发。”
船缓缓驶离港口，消失在视野里。李建国站在码头上，久久没有离开。那一千八百万美元的货，现在在海上漂着了，要半个月才能到多哈港。这半个月，他会度日如年。
五
等待的日子比生产的日子更难熬。
货船在海上航行，李建国每天都要查好几次船运跟踪系统，看船到了哪里。过了马六甲海峡，进入印度洋，然后穿过阿拉伯海，进入波斯湾。
公司里的气氛也很紧张。大家都知道了这个订单的风险，说话做事都小心翼翼的。陈芳每天都要算账，看现金流还能撑多久。王磊拼命联系其他客户，想接点小单子维持运营。
李建国开始失眠，整夜整夜睡不着。他躺在床上，脑子里全是各种糟糕的可能性：货到了港口，对方说规格不符，拒收；或者说要重新检验，拖上几个月；甚至可能根本就是个骗局，货一到就被拉走，再也找不到人。
白天在公司，他还要装出镇定的样子，安慰员工：“没事，王室订单，信誉很好的。”
但心里一点底都没有。
第十天，船进入了波斯湾。李建国查地图，多哈就在波斯湾边上，快到了。他给阿卜杜勒发了封邮件，告知货物预计到达时间。阿卜杜勒很快回复：“收到，已安排港口接货。”
回复很简短，但至少说明对方还在关注。
第十三天，船抵达多哈港外锚地，等待进港。李建国盯着电脑屏幕，心跳加速。最关键的时刻要来了。
第十四天上午，船开始进港。李建国一早就坐在电脑前，王磊和陈芳也来了，三个人盯着屏幕，谁也不说话。港口那边的信息更新有延迟，他们只能等。
中午十二点，李建国的手机响了，是个国际长途。
“李先生，我是阿卜杜勒。”电话那头的声音很清晰，“货物已经到港，我们正在安排卸货。”
李建国的心提到了嗓子眼：“一切顺利吗？”
“很顺利，”阿卜杜勒说，“不过有件事需要告诉你。今天港口来了很多人，大概有一百多个，都穿着黑色制服，是我们王室卫队的人。他们说是来接收这批货的。”
“王室卫队？”李建国愣住了。
“对，”阿卜杜勒笑了笑，“李先生，看来你们这批货很重要啊。一般采购都是我们部门处理，王室卫队亲自来接货，这还是第一次。”
挂了电话，李建国半天没反应过来。
王磊问：“李总，怎么了？”
“货到了，”李建国说，“但对方说，港口来了上百个王室卫队的人，穿着黑衣服，说是来接收货物的。”
“王室卫队？”陈芳也愣了，“这是什么情况？”
三个人面面相觑。王室卫队亲自接货，这太不寻常了。是重视，还是别有目的？
李建国心里乱成一团。他想起那些关于中东王室的传闻，有些王室成员行事难以捉摸，万一这批货触犯了什么禁忌，或者牵扯到什么政治问题……
“李总，要不要问问清楚？”王磊说。
李建国摇摇头：“现在问也没用，货已经在人家港口了。等吧。”
接下来的几个小时，李建国坐立不安。他一会儿看手机，一会儿看邮箱，希望阿卜杜勒再发点消息过来，但又怕消息是坏的。
下午四点，阿卜杜勒的电话又来了。
“李先生，检验已经完成了。”阿卜杜勒的声音里带着笑意，“全部合格，非常好。尾款会在三十天内付清，这个你放心。另外，我们王子的助理想跟你通个话，你现在方便吗？”
“王子？”李建国更懵了。
“对，负责这个项目的王子。他想亲自感谢你。”
电话被转接，一个年轻的声音传来：“李先生，你好。我是哈立德王子。”
李建国紧张得手心出汗：“王子殿下，您好。”
“你们的货物质量非常好，完全超出了我们的预期。”哈立德王子的英语很流利，“这批建材是用于王室一个新项目的，非常重要。所以今天我特意派了卫队去港口接收，确保万无一失。”
“谢谢您的认可。”李建国说。
“另外，我们还有其他几个项目也在筹备中，需要类似的建材。”哈立德王子说，“如果你们有兴趣，我们可以长期合作。定金条件可以重新谈，30%怎么样？”
李建国几乎不敢相信自己的耳朵。
“当、当然有兴趣！”
“好，那我的助理会联系你，商量后续的合作细节。”哈立德王子说，“再次感谢，李先生。你是个值得信赖的合作伙伴。”
通话结束了。李建国拿着手机，呆呆地站着。
王磊和陈芳看着他：“李总，怎么了？”
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