案例A：一家做水果深加工的企业，创始人原是大学教授。第一周，他坚持每天讲“经济学原理+企业管理”，场均观看人数：17人。
案例B：一家做非遗壮锦的设计师品牌，创始人全程“高冷”，只展示产品。第一款产品挂车，0成交。
案例A，在培训后第3天，他改成分享“我在实验室里和大山里的果农吵架的故事”，当晚观看人数突破1200人。
案例B，她开始直播自己在小作坊里缝锦缎、被针扎出血，当场卖出48单。

上周，我给一家南宁的餐饮连锁品牌做直播培训。老板姓刘，做了18年螺蛳粉，味道一绝，但线上流量几乎为零。他问我：“老师，我花了3万块找网红带货，卖出去不到500块，问题出在哪？”

我告诉他：问题不在产品，在“人设”

你信不信，广西的老板们，其实手握一座“金矿”？——真实

但现实中，很多创始人却爱“端着”。西装革履，谈高大上的商业模式，结果观众一看就划走。

今天，我就用几个真实案例和数据，跟你聊聊“创始人IP打造”这个事儿。你会发现，最值钱的不是你产品多牛逼，而是你这个人有多“真实”。

一、数据冲击：90%的创始人IP都“死”在了第一步

先看组数据（来自我们服务过的广西本地案例，已脱敏）：

我的观点：这两种情况，犯了同一个错误——和用户“隔着一层玻璃”

我们测试过，如果创始人愿意放下身段，聊“为什么我要辞职做这个”、“创业最崩溃的那个瞬间”，数据会瞬间飙升：

结论：用户买的不是产品，是决策共鸣

二、实操建议：广西创始人IP打造的3个“破局点”

别怕，我来拆解最核心的三步，保证你做得到。

1. 先当“活人”，再当“创始人”

很多人问我：“老师，我该拍什么？”

我说：拍你“不完美”的样子

比如，广西做米粉的老板，别总拍“正宗秘方”。你拍“凌晨4点起来熬汤，差点把锅底烧穿”、“跟老顾客吵架赌气说再也不卖给他”。这些瞬间，比任何广告词都动人。

实操建议：每天拍一条3分钟以内的视频，就记录“今天发生了什么”，不用脚本，不用美颜。坚持7天。

2. 把“电商思维”转成“人设思维”

很多老板上来就：“家人们，今天999份只要9.9！”——这招在广西很低效。

我们看看做得好的同行对比：

品牌

痛点

解决方式

结果（30天内）

广西知点智能科技

创始人觉得“自己不够专业”

每周直播“免费教粉丝用智能系统，手把手教到烦”

账号涨粉4000+，转化率提升3倍

柳州螺蛳粉厂（我客户）

传统模式，无流量

拍“我这个人太固执，被老婆骂不改配方”

单条视频破10万播放，月销增长200%

南宁动漫公司

创始人太“技术流”

直播“程序员写bug被测试追着打”

直播间人数稳定在800人

关键点：你不是在“卖”，你是在“交朋友”。

3. 用“痛点”替代“卖点”

别总说“我的产品怎么好”，要说“你遇到的麻烦，我帮你一起扛”。

比如，广西知点智能科技的老板，在直播里就说：“我发现很多公司买了系统不会用，钱白花了。我每周免费教大家，哪怕你不买我的，我也帮你省3万块钱。”

——当场私信爆了。

实操建议：每周固定输出一次“干货答疑”。比如“老板必学的3个防坑妙招”、“财务总监不会告诉你的数据陷阱”。

三、行业培训现场：第7天，他悟了

我们培训班上，有位做壮乡特产配送的老板，姓黄。他第一天愁眉苦脸：“我连上镜都紧张。”

第3天，我让他对着镜头，就讲一句话：“我叫黄XX，干配送16年，被客户投诉过186次，但我还活着。”

录完他自己笑场了。但那条视频，当天播放量破5000

第7天，他开直播，没讲产品，只讲“我昨晚怎么用最笨的方法，给一个独居老人送了10斤米”。评论区刷屏：“我要转给你钱！”

他当场哭了，说：“原来我做了这么多年，最有价值的东西，是‘被需要’。”

四、最后一句心里话

广西不缺好产品，缺的是“能说话的人”

创始人IP，不是为了让你当网红，而是让你的产品、你的故事、你的热爱，被更多人看见

不再做“AI式的完美”，做个真实的、有血有肉的人。

相信我，用户会因为你的“不完美”，而给你一个机会。