出品|拾盐士
作者|科技互联网观察组
近日，直播电商行业迎来一场人事强震，东方甄选旗下四位核心主播明明、天权、中灿、林林在同一天宣布离职。在告别长文中，他们不约而同地提到“不适应公司新变化”。这场离职潮让东方甄选4天掉粉超4.5万，股价一度跌超8%。
与人气主播面临的“离场困境”的公司形成鲜明对比的是，明星带货赛道近年来持续升温。据统计，2025年中国直播电商交易额已超过5万亿元，占网络零售额近1/3，用户规模达6.6亿。明星代言市场同步增长，2025年有1208位明星获得代言，同比增长28.1%。
近年来，贾乃亮、陈赫、李湘等艺人凭借自身流量优势，在直播带货领域赚得盆满钵满。其中贾乃亮更是跻身头部行列，2025年双11总销售额达13.6亿元，同比增幅高达323%。
一边是专业主播因模式调整离场，一边是明星凭借IP红利快速变现。贾乃亮作为明星带货的标杆性人物，其带货历程中的高光与争议，成为行业观察的重要样本。
从演员到“带货王”：
贾乃亮一场直播能赚回百集片酬
贾乃亮的直播带货转型并非偶然，而是精准踩中直播电商流量红利与平台规则迭代的节点，其成长轨迹清晰折射出明星带货的“变现逻辑”。
公开资料显示，贾乃亮于2020年正式涉足直播带货，2021年签约遥望科技，借助MCN机构的供应链与运营优势，逐步完成从“演员”到“带货主播”的身份转变。
2023年，贾乃亮迎来了业绩爆发期。
遥望科技财报及抖音电商年度报告显示，贾乃亮的带货业绩呈现阶梯式增长。2023年双11期间，其直播间总销售额达13.6亿元，创下当时明星主播销售纪录；2024年618单月GMV突破7.07亿元，单场最高销售额达4.5亿元，登顶抖音带货榜榜首；2025年全年累计GMV超25亿元，稳居抖音头部明星主播行列。
与不温不火的演艺事业相比，直播带货的收入爆发力彻底重构了贾乃亮的收入结构。按直播电商行业主流佣金结算模式测算，头部明星主播佣金比例虽低于中小主播约8%-15%的区间，但依托高额成交额，其收入依然非常可观。
以2024年618单月7.07亿元GMV计算，按行业平均10%-15%佣金比例，贾乃亮单月佣金收入可达7070万元至1.06亿元，远超其演员时期单集80万元的片酬，相当于拍摄88至132集电视剧的总收入。
深入拆解其成功路径，高频直播、精准选品与平台深度绑定是核心支撑。
据悉，贾乃亮每周直播3-5场，单场直播时长超7小时，远超行业平均水平。选品上，从早期全品类布局，逐步聚焦美妆、服饰、家居三大高毛利赛道，2024年启动全球溯源计划，强化产品公信力，也展现出较强的运营能力。
贾乃亮的成功并非个例，其背后是明星带货赛道的持续升温。数据显示，2025年抖音明星主播数量同比增长47%，“演而优则带”成为娱乐圈新潮流，而高额佣金与快速变现能力，正是吸引明星涌入的核心动力。
据一位电商行业人士透露，保健品、美妆等品类佣金可达20%-50%，部分跨境保健品佣金甚至高达50%，远超零食、速食等品类，这也让明星带货的“造富神话”持续发酵。
销售额与争议齐飞
在亮眼的销售数据背后，贾乃亮的带货之路也始终伴随着争议。从价格虚标、售假质疑到虚假宣传、流量炒作，虽然有些事情最终指向“乌龙”，但每一次风波都在消耗其个人IP信任度，也暴露了明星带货在品控、合规等方面的短板。
价格虚标是贾乃亮直播间最常出现的争议点。2023年11月，贾乃亮直播间售卖的鸭鸭羽绒服宣称“原价2899元，直播间破价449元”，随后有消费者曝光，其他平台同款产品最低仅售228元，价差超200元。
对此，但鸭鸭品牌总监回应称：“该店铺并非是我方鸭鸭品牌的官方店铺，产品也并非鸭鸭的官方产品。目前我们已经在走打假举报的官方流程。”而贾乃亮本人则发视频强调“对自己的机制有绝对信心”，但未对“原价”标注的合理性作出明确解释。
无独有偶，2025年10月，其直播间售卖的AMIRO觅光胶原炮二代标价4599元，被网友指出比山姆线下店贵1600元，贾乃亮团队随后解释，直播间价格包含赠品与返现活动，实际到手价最低3679元，不同渠道定价策略存在差异。
此类争议并非个例，而是明星直播“虚标高价再打折”的行业通病。根据国家市场监督管理总局2024年发布的《直播电商价格行为规范》，明确要求“原价”必须是商品7日内真实成交价，而贾乃亮直播间多次出现“原价”标注与实际不符的情况，虽未受到直接处罚，但已引发消费者对其“割粉丝韭菜”的质疑。
一波未平，随之而来的是娇兰“售假”争议，给贾乃亮带来一场严重的信任危机。2025年10月16日，有消费者在贾乃亮“双11大牌美妆巅峰盛典”直播间，通过娇兰官方旗舰店链接购买7000余元黄金复原蜜等产品，收货后发现产品外包装、香味及使用体验与专柜存在明显差异，上脸后出现刺痛泛红症状。
随后，该消费者出示第三方机构“柚创壹电商科技”的检测报告，结论为“综合判定为伪造产品”，事件迅速引发全网热议，贾乃亮直播间口碑急剧下滑。
事件发酵后，贾乃亮工作室、遥望科技与娇兰官方三方紧急联合声明，强调产品由娇兰官方仓库直接发货，保证正品。为自证清白，贾乃亮宣布停播，期间损失超千万元。2025年12月24日，新京报、澎湃新闻等权威媒体将直播间产品与专柜产品，共同送往具备CMA/CNAS资质的实验室检测，结果显示两者成分一致性达98.8%，证实产品为正品。
此外，贾乃亮还一度陷入虚假宣传与流量炒作争议。2026年2月4日，其代言的益生菌品牌“菌小宝”旗下“太空30号”产品，被曝光在直播中宣称“可改善妇科炎症”“10天见效、30天巩固”，而该产品仅为普通食品，上述宣传内容违反《食品安全法》，构成虚假宣传，电商渠道经销商美惠生物科技（上海）有限公司被上海市崇明区市场监督管理局罚款3万元。
尽管处罚对象为经销商，但作为代言人的贾乃亮也难辞其咎，毕竟2022年景甜因代言普通食品虚构保健功效，被罚没722万元、禁业3年的案例，早已为明星代言敲响警钟。
2025年11月初，贾乃亮直播间新助播因造型、妆容酷似李小璐，被质疑“利用离婚话题博流量、消费前妻”，团队称“仅为发型巧合”，但网友并不买账，进一步消耗了其个人口碑。
虽然一路伴随争议，但从数据上看，贾乃亮无疑是明星转型直播最成功的案例之一。他的销售额、粉丝量、退货率等关键指标均处于行业领先水平。特别是3%的退货率，远低于行业20%的平均值，这也在一定程度上反映了消费者对其选品和服务的认可。
监管新规下的明星带货：
告别野蛮生长，如何重拾“信任为王”？
贾乃亮一路走来的成绩和争议，折射出这一赛道的复杂性。
事实上，明星与网红跨界带货“翻车”事件屡见不鲜：从产品虚假宣传、质量不达标，到售后服务体系缺失、消费者维权困难，乃至因不当言论引发公众信任危机，频频将从业者推上风口浪尖。这些案例共同警示，流量与销量并非万能护身符，专业的选品、严谨的审核、诚信的推介与完善的服务，才是维系行业健康发展的基石。
2026年4月，央视报道揭露网红保健品牌“优思益”实为披着洋马甲的国产贴牌货。这个长期霸占天猫叶黄素品类销量榜首的品牌，号称“澳洲原装进口”，实际上只是国产贴牌货。
董宇辉旗下“与辉同行”成为其快速走红的重要推手，为其带货的销售额或达1000万-2500万元。事件曝光后，与辉同行承诺为消费者先行垫付全额退款，并表示将全面复盘选品流程。
2024年1月，一场涉及杨子、黄圣依夫妇的直播带货演变为刑事案件。全国330家中小商户被“明星亲自带货，保销量1:10，卖不掉可退款”的承诺吸引，支付5万至10万不等的服务费，最终直播草草收场，产品无人问津。
调查发现，三名主犯通过成立空壳公司，利用明星资源进行招商，隐瞒关键信息，构成合同诈骗。2025年9月29日，上海闵行区人民法院一审宣判，三名被告人分别被判处十年十个月至十一年三个月有期徒刑。受骗商家高达200多户，被骗金额约3000多万元。
2025年11月，知名主持人汪涵的一场直播带货被曝退款率超七成。有商户称，参加汪涵“顺德专场直播”后，当天成交1323台，退款1012台，退款率高达76.4%。汪涵签约的直播机构上海银河众星电子商务有限公司发布声明称，从未有任何虚构数据或购买流量的行为，“合理怀疑是第三方以刷单为手段的不正当竞争行为”。
更早的典型事件也给广大消费者留下深刻印象。2022年，潘长江在直播间售卖“三无”白酒，虚假宣传产品为“茅台年份酒”，宣称“厂家内部价，错过再无”，被央视点名批评，直播账号被限流。作为家喻户晓的老艺术家，其带货行为引发“晚节不保”的舆论争议。
因饰演“嘎子”被观众熟知的谢孟伟，曾多次在直播间售卖假酒，被网友质疑“嘎子卖假酒”，引发全网声讨。最终，其直播账号被封禁，本人公开道歉。2025年又因为穿着警服直播被行拘，成为明星带货“翻车”的典型案例。
从上述案例可以看到，明星网红带货翻车的核心症结集中在三点，一是信任变现与品控能力失衡，明星依靠个人IP快速吸引流量、实现变现，但缺乏专业的品控团队与供应链管理能力，难以保证产品质量与宣传一致；二是合规意识淡薄，在高额佣金与坑位费的诱惑下，明星往往忽视对产品资质、宣传内容的审核，甚至参与虚假宣传；三是责任边界模糊，明星、平台、品牌、经销商之间的责任划分不清晰，导致消费者维权困难。
一位直播行业人士坦言，和专业主播相比，明星网红依托个人IP快速实现信任变现，但普遍缺乏专业的品控能力与合规意识，导致“翻车”成为行业常态。
随着《直播电商监督管理办法》自2026年2月1日起正式施行，平台对直播电商的监管日趋严格，明星带货将告别“野蛮生长”，进入“信任为王”的时代。
业内观点认为，只有明星、平台、品牌三方协同发力，坚守合规与品质底线，才能让直播电商行业实现健康可持续发展，真正实现“流量向善、变现合规”。
热门跟贴