（来源：湖州日报）

转自：湖州日报

记者 张志炜

安吉县天子湖镇乌泥坑村，茶农王春兰近日一大早便穿梭在自家的茶园中。与往年不同，今年她心里多了几分踏实与底气。“以前茶采下来后愁销路，如今靠着线上渠道，好茶慢慢打开了市场，日子更有奔头。”王春兰说。近年来，该村依托电商与非遗技艺，村里白茶销售有了新突破，为茶农带来实实在在的收益。

曾几何时，坐拥3000亩优质白茶资源的乌泥坑村，因地处非核心产区、品牌影响力弱、传统销售渠道狭窄，茶农辛苦种茶却难获高收益，村集体产业发展也陷入瓶颈。

“那时候每年产出200斤干茶，要积压100斤，一年忙到头，收入还不到5万元，连成本都很难收回来。”王春兰回忆道。这不仅是她个人的困境，更是全村大部分茶农面临的共同难题。如何把“藏在深闺人未识”的好茶，变成村民口袋里的“真金白银”？这成了村班子心头最重的“政绩考题”。

转机出现在2024年。在县乡两级的邀请下，该村致富能手马礼琨回村担任村党总支书记，他带着村班子成员走访茶农、调研市场，找准了发展症结：传统销售渠道窄，品牌辨识度低，没能把白茶的品质优势转化为经济优势。依托村内青年人才资源，乌泥坑村锚定了“非遗立牌、电商出圈、联农共富”的清晰路径，决心让千年制茶技艺“触网”新生。

没有核心产区的先天优势，就走差异化发展之路。乌泥坑村以安吉白茶制作技艺非遗传承为核心，建起标准化古法制茶作坊，遵循采摘、摊放、手工揉捻等7道手工制茶工序，精耕细作打造“手工安吉白茶第一村”品牌，为普通白茶赋予文化内涵，让茶叶从“论斤卖”变成“按品销”，奠定了产业振兴的基石。

为了进一步打开销路，村里建起了安吉白茶直播基地，鼓励茶农变身“主播”，把直播间搬到茶园和作坊，让消费者直观地看到茶叶的生长环境和制作过程。“看得见的品质，摸得着的匠心”，这种透明化的销售模式迅速赢得了市场的青睐。

去年，乌泥坑村的手工白茶“非遗小兰花”成功入选“与辉同行阅山河浙江行”活动。在知名主播的推介下，这款白茶一炮而红，单日销售额突破500万元。随后，村里又成功打通了胖东来、京东京造等头部平台的合作渠道，让手工白茶的销售渠道越拓越宽。

为了让更多村民共享红利，村里还进一步深化利益联结机制，创办了“两山叶子”共富工坊。通过“线上直播+线下工坊”的模式，不仅销售手工白茶，更打通了其他农副产品的销售渠道，让山里的土特产跟着白茶一起“飞”出大山。

直播间“流量”，实实在在地变成了村民口袋里的“增量”。据不完全统计，今年以来，全村通过直播和平台合作卖出白茶5000斤，收入突破200万元，销售额同比提升30%。

从“深闺”到“云端”，乌泥坑村的蝶变，不是偶然的“流量爆发”，而是秉持“为民造福”理念，久久为功的结果。如今，手工白茶产业已成为驱动该村乡村振兴的核心引擎。一片片曾被“深藏”的绿叶，在“非遗传承”与“电商创新”的双轮驱动下，真正变成了富民兴村的“金叶子”。