在“三转三守三争”的实践中，“争市场、争客户、争优先”是农商银行实现高质量发展的核心命题。如何将“争”字从口号转化为实实在在的竞争力？山西蒲县农商银行以供应链金融为突破口，跳出单点授信、单户营销的传统模式，用“链式思维”重构服务体系，探索出一条覆盖产业链上下游、闭环运行、多方共赢的新路径。
争市场：从“单点突破”到“链式覆盖”
蒲县农商银行围绕县域主导产业，深入调研从农资采购到种养殖生产，再到仓储加工、销售物流的全链条，梳理每个环节的资金需求特征和风险点。以此为基础绘制“产业链金融地图”，明确环节、客群、产品匹配，确保上下游关键节点“应覆尽覆”。同时对不同产业链采取差异化策略，针对苹果产业链，产前重点支持农资经销商和果农采购；产中匹配防灾设施建设、果园管理等流动资金；产后对接恒温果库、冷链物流及加工企业；针对养殖产业链，则从饲料供应、扩栏增养到出栏收购形成闭环。通过“链式全覆盖”的市场策略，变“争一个客户”为“争一条链”。
争客户：从“产品推销”到“场景嵌入”
供应链金融的核心优势，在于将信贷产品嵌入产业链的特定环节和交易场景。蒲县农商银行摒弃广撒网式的产品推销，转而围绕产业链各环节的真实交易节点，实施场景化、标准化的产品策略，并将风控嵌入场景流程，与核心企业、仓储方、交易平台建立信息共享机制，通过场景内的资金流、货物流、信息流交叉验证进行授信，既降低对抵质押物的依赖，又提升风险识别精度。对符合条件的链上主体实行“一次授信、随用随贷”的循环贷款模式，通过移动设备开展现场调查、现场授信，将贷前调查至放款的全流程时限压缩至48小时以内，以高效响应将信贷产品从“推销品”转化为链上客户的“必需品”。
争优先：从“资金提供者”到“产业赋能者”
蒲县农商银行将服务边界从信贷延伸至信息、技术、产销对接，构建了差异化竞争优势。搭建“产融信息服务平台”，客户经理兼任“产业联络员”，通过微信群、小程序等方式，定期向产业链客户推送农资价格、周边市场收购行情、天气预警、病虫害防治等信息；组织“田间课堂”，邀请农技专家协同巡访，形成“信贷支持+技术指导+产销对接”的综合服务包；与农业农村局、乡镇政府、行业协会合作，定期组织“银企对接会”或“产业链沙龙”，邀请上下游企业、合作社、种养大户面对面交流，现场发布信贷产品、撮合产销合作。
以“链”为媒，向“争”而行。蒲县农商银行的实践表明，供应链金融不是简单的信贷延伸，而是对服务逻辑的深层重构。当“争市场”变为链式覆盖，当“争客户”融入场景嵌入，当“争优先”升级为产业赋能，“争”字便从口号落地为实实在在的竞争力。这背后，是农商银行回归本源、深耕本土的定力，更是以金融之力激活产业链、赋能乡村振兴的担当。下一步，蒲县农商银行将继续深化“链式思维”，在“三转三守三争”的征程中，用更多“链”上生动实践，书写高质量发展的农商答卷。
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