泰国头条新闻社讯 据泰国媒体报道，目前，泰国零售市场正发生结构性变化，电商已成为行业核心驱动力，占全国零售市场约30%，市场规模突破1万亿泰铢并持续增长。
Priceza总裁、泰国电子商务协会名誉会长兼顾问塔纳瓦表示，过去一年泰国电商市场规模已超过1万亿泰铢，预计2026年将继续增长约5%–6%，达到1.1至1.2万亿泰铢。由于便利性与促销优势，电商增长速度明显快于传统线下零售。
从区域来看，新加坡咨询公司墨腾创投发布的《2026东南亚电商报告》显示，2025年东南亚六国（印度尼西亚、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚、越南）电商市场规模达1570亿美元（约5万亿泰铢），较上一年的1280亿美元（约4万亿泰铢）显著增长。其中，泰国市场规模约355亿美元（约1.13万亿泰铢）。平台竞争格局显示，Shopee占50%，TikTok Shop占32%，Lazada占18%。
东南亚市场数据公司Cube Asia指出，电商市场正从“拼增长”转向“拼平台能力”，并逐渐进入“筛选玩家”的阶段。当前竞争模式分化为两类，一类是用户主动搜索与分类浏览驱动的“目的性购买”，另一类是通过短视频、直播与分销机制刺激消费的“激发式购买”，后者增长迅猛，显著改变消费路径。大型平台之间的竞争不断加剧，业务边界逐渐模糊，未能及时适应新消费行为的商家将面临更高成本与更激烈竞争。
市场增长逻辑也发生转变，从争夺用户数量转向争夺用户消费份额。当前阶段超过一半的增长来自老用户消费增加，而非新增用户，意味着消费预算正从线下转移至线上。在这一背景下，用户留存、客单价和购买频率成为关键指标，品牌需要提升钱包份额和客户终身价值。
行业趋势正由配送速度、内容驱动与人工智能共同塑造。物流服务从“次日达”升级为“小时级配送”，内容电商通过短视频与直播以娱乐方式刺激消费，成为全球趋势。平台借助AI对用户行为进行精细分析，即使用户短暂停留也会被持续推送相关内容，从而提升转化率，尤其对年轻群体影响显著。
在平台竞争格局中，Shopee凭借商品多样性、价格优势及自建物流与支付体系保持领先；TikTok Shop凭借内容与算法实现快速增长，已跃居第二；Lazada则转向“真实电商”策略，强调正品与品牌信任，避免激烈价格竞争。
随着平台费用及内容营销成本上升，商家发展路径逐渐分化为两类：一类是打造自有品牌并建立稳定销售体系，另一类是通过内容与分销获取佣金收益。尽管成本上升，电商仍然是重要的财富机会，但前提是具备清晰策略与快速适应能力。
根据泰国商业发展厅数据，头部平台财务表现持续扩张。Shopee在泰国从长期亏损转向盈利，2024年收入达499.65亿泰铢，净利润46.31亿泰铢；TikTok Shop在2024年实现收入120.66亿泰铢，但仍处于亏损状态；Lazada则保持稳定盈利，2025年收入达301.63亿泰铢，利润14.59亿泰铢（上述数据不含其物流及金融等相关业务）。
此外，Pantip推出“Pantip Mall”，与ShopSCAPE合作，主打本土电商生态，强调公平竞争与扶持中小企业，计划于2026年6月正式上线，试图在外资平台主导的市场中开辟新空间。
整体来看，泰国电商正进入规模扩张与结构重塑并行的新阶段，市场集中度不断提升，增长模式由“拉新”转向“深耕存量”，内容、平台与技术成为决定竞争格局的关键因素。
（编译：jinda；审校：wan；来源：posttoday）
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