“丰收三要素，阳光、雨露、撒可富！”
4月28日上午，中国—阿拉伯化肥有限公司的专属直播间里，主播手持一袋100克装的园艺花卉肥，念出这句经典“台词”。身旁，身穿工装的农化专家随时解答网友抛来的各种问题。
位于秦皇岛市的中阿化肥是一家大型复合肥生产企业，一直参与制订、修订国家复合肥料标准，2026年还获评“国家级绿色工厂”。在国内化肥行业，这是一家不折不扣的“国家队”老将。但在工业品直播这条赛道上，企业是个“新兵”。
中阿化肥开展直播销售。长城网·冀云客户端记者 武佩剑 摄
“我们意识到电商是个趋势，但一开始真摸不到门路。”公司营销部部长贾热庆告诉记者，起初，他们尝试自主直播，却因设备简陋、脚本生硬、不懂平台规则等问题，陷入“有好东西却不知如何表达”的困境。
今年年初，中阿化肥转变思路，与专业团队合作，并对产品进行“适网化”改造——专门设计生产园艺花卉肥系列，注册“花草集”品牌，推出100克到500克的袋装、瓶装、礼盒装，连包装都专门为镜头做了个性化设计。
产品变了，直播间的讲解方式也跟着调整。参与直播的农化专家朱彦锋说：“以前讲技术参数，直播间没人懂；现在主播带产品，我们随时解答‘多肉用什么肥’‘月季怎么养’，一下子就对味了。”
如今，中阿化肥的直播场次增加了，粉丝活跃了，连带着“中阿制造”和“撒可富”的品牌知名度也水涨船高。未来还计划生产营养液、免稀释营养喷雾等园艺周边产品，提高复购率。
化肥能上播，轮毂行不行？中秦渤海轮毂有限公司正尝试把铝合金车轮搬进镜头。
这家年产280万只铝合金车轮、年产值近13亿元的制造企业，过去一直依赖传统销售模式。电商直播？从来没在考虑范围内。
“说实话，像铝合金轮毂这种工业品，单价高、体积又大，我们一开始真没觉得适合直播。”公司市场部销售管理中心主任王燕坦言。
但在秦皇岛市商务局和经发局的积极推动下，企业转变了想法。相关部门多次组织宣讲、座谈，还邀请专业老师指导直播间搭建和内容策划。
中秦渤海轮毂把个性化轮毂定制业务搬进直播间。长城网·冀云客户端记者 武佩剑 摄
从认识到行动，不过短短几天时间，中秦渤海轮毂上线了2个品类80款造型产品，还把个性化轮毂定制业务搬进了直播间。
“粉丝都留言很专业，现在直播间问得最多的就是‘能不能定制颜色’‘能不能刻字’。”公司自主品牌研发部设计师才旺说，“他们有什么想法，我们在镜头前第一时间就能收到。”
虽然目前粉丝量还未积累起来，大件物流也主要依靠线下成交，但通过直播引流，企业知名度在扩大，业务咨询量也有所提升。王燕说：“以前跑市场、盯展会，现在多盯一块屏幕，路子更宽。”
这股“工业直播热”并非个例。秦皇岛市的海洋食品、康泰医学、秦兴装具等工业企业积极行动，纷纷把直播间搬进车间、展厅，推动产品由线下单一销售模式向线上线下双路销售转型。
工程师走上主播台，生产线成了最硬核的“背景板”，电商直播这条新赛道，正让更多“秦皇岛制造”走进千家万户。
来源：长城网冀云客户端（记者：祖迪）
编辑：崔婷婷 编审：高源
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