“全球葡语国家人口约2.7亿，仅巴西一国就有2.1亿，这是全球最重要的制药市场之一。”谈起不久前的葡萄牙、西班牙行，上海银诺医药技术有限公司运营及政府事务负责人邱阳表示，此访了解当地生物医药体系，将以此辐射更广阔的西葡语区市场。
4月19日至4月24日，澳门特区行政长官岑浩辉首次带领澳门本地、横琴粤澳深度合作区与内地企业代表，访问葡萄牙和西班牙。内地企业来自8个省市，上海不仅参团企业数最多，且成果丰富——5家企业共签署6项合作备忘录。
上海企业有技术、有高效产能，澳门方面有通道、有专业服务，两地企业如何“拼船出海”进一步融入国际市场，记者采访了参团的上海企业家。
高规格接待与精准化对接
此访并非始于4月中旬。早在今年春节过后，澳门特区招商投资促进局就开始为上海与葡西企业家间牵线搭桥。
“坦率地说，之前我并不熟悉当地产业发展情况。”经过澳门方面联系，出访前，上海闵行生物医药产业发展有限公司总经理孙晓勐已与葡西17家企业、协会有过线上交流，了解当地市场状况、技术高度及典型企业，“这意味着当我们抵达里斯本和马德里时，能直接跳过彼此寒暄与信息收集环节，有目的性地进入正题。”
因为澳门特首带队，访问期间，上海企业家受到高规格接待，与葡萄牙经济兼国土融合部长及西班牙第二副参议长交流，向外方介绍企业情况与合作期待。除了企业路演、经贸推介会这样的“集体活动”外，澳门方面还把内地企业按业务分为若干小组，便于同当地企业精准对接。
圆通速递国际网络拓展部总经理魏清榕参加了物流小组的行程，在他看来，这种“分赛道”走访可以把有限时间放在最重要的产业对接上。7天行程中，他与十多家头部物流、电商及商贸公司代表进行交流，了解当地物流运行的一线情况，为企业后续在欧洲搭建仓储网络，提供了决策依据。
“企业‘出海’隐形成本是信息不对称与信任成本，而澳门方面凭借其驻外网络与事先沟通，确保当地对接企业质量，让我们能把精力集中在业务怎么合作、链路怎么打通上。”魏清榕告诉记者。
走出去与引进来
密切且精准的对接能够开花结果。在里斯本与马德里，优刻得董事长兼CEO 季昕华与当地企业签署了合作备忘录。
“当地对中国云计算、AI技术的认知度正在提升，对进入中国市场也有浓厚兴趣。”季昕华表示，短期内，企业会把西葡作为进入欧盟市场的试点，验证产品和服务的本地化适配能力，并积累在欧盟合规的运营经验。长期来看，会结合客户的实际需求，评估西葡节点建立的实操性，从而更好地服务中资企业出海。
通过南欧之行，上海隧道工程股份有限公司与多家当地企业建立联系，为之后打通欧洲渠道作准备。比如，企业与葡萄牙当地企业Narcipromov签署战略合作框架协议。“葡方企业具有丰富的市场资源和较强的项目策划运营能力，我们期待能与当地企业在大型基础设施投资建设、智慧运维等领域开展深入合作。”公司国际发展部总经理金爱平介绍。
至于银诺医药，则把目光看向更远的葡语区市场。邱阳介绍，此访加深对葡萄牙生物医药监管体系的了解，可以有效降低跨境监管的不确定性。原来，银诺医药已向巴西政府递交依苏帕格鲁肽的上市申请，力争明年上半年获批，而葡萄牙与巴西在药监存在明显的“监管趋同+依赖机制”，可以作为重要参考路径，为这款药进入巴西提供同业视角验证。
走出去的同时还有引进来。闵行生物医药公司与西班牙马德里商会、加利西亚招商局签署合作备忘录。今年10月，位于马德里的全球知名海洋药物研发公司PharmaMar会来沪访问，进一步探讨企业间合作。
这次出访只是一个开始
“无论是上海与澳门合作，还是上海与西葡合作，这次出访都只是一个开始。”多名受访企业家告诉记者。
如今，圆通速递已上线“澳门快件”服务，打通粤澳之间及澳门直发内地的便捷绿色通道。魏清榕介绍，正积极在横琴粤澳深度合作区布局“横琴跨境航空物流枢纽”，将深度联动澳门，打造面向国际的物流集散中心。同时，企业也会利用澳门的金融中心地位和物流枢纽地位，探索开展供应链金融业务和国际航空货运业务。
金爱平观察到，欧洲国家在城市更新与运维、能源板块有很大合作空间，葡西两国有不少优秀企业，可以一起尝试合作，进而探索更多全球市场的合作机会。“未来，我们将以澳门为桥梁和平台，深化在基建、科技、金融等领域的合作，积极参与澳门城市发展项目，助力中葡、中西经贸合作以及粤港澳大湾区的高质量发展。”
孙晓勐更看重的是，西葡背后的潜在市场——以两国为支点，伸向欧洲及南美市场，“这次出访只是开始，希望能将与澳门合作出海的机制固定下来，有更多务实交流的机会”。
上海市政府港澳办工作人员表示，自建立沪澳合作会议机制以来，沪澳交流往来日益紧密、合作层次持续提升，期待“拼船出海”这一合作模式成为两地合作新亮点。
原标题：《上海企业家随澳门特首“走出去”：拼船出海进一步融入国际市场》
本文作者：解放日报 洪俊杰
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