销售，这个岗位，在咱们这个社会挺尴尬的。一方面，所有老板都知道它的重要性，它是公司利润的来源。另一方面，在很多人的潜意识里，它又好像不是个体面的活儿。

一提销售，就是油嘴滑舌，阿谀奉承，甚至有点像骗子。

但事实是，这个世界上，任何一家公司，你去看那些爬得最快，拿钱最多的，往往都是销售出身，或者具备极强销售思维的人。

很多人可能觉得，做销售，不就是靠喝酒，靠关系，靠忽悠吗?

直到后来我开始自己带团队，我才猛然发现，我错了，错得离谱。

你以为的销售，是西装革履，和大客户侃侃而谈，拿下几百万的单子，走上人生巅峰。

真实世界的销售，是早上在公司门口跳感恩舞，中午来段感恩操，昧着良心把垃圾产品夸上天，对客户死缠烂打，点头哈腰，讲究的就是一个字：不要脸。英文：noface。

等到把周围人脉都耗完了，职业生涯基本结束，剩下的就成了微商，天天发朋友圈，最后被屏蔽。

我们店里的女销冠，简直是神一样的存在。每月任务8台车，她总能超额完成。一年后她怀孕回家生娃，公司虽然答应保留职位，但大家心里都清楚，销售岗向来是铁打的营盘流水的兵。我们都以为她走了就走了，毕竟这行不缺人。

4年半的宝马人，3年团队里都是只有我一个女销售，稳坐前三名销量，80后尾巴，两个娃，除了工作还要兼顾家庭，太累了，但是能赚到米，领导也好，再累也激情澎湃，现在换领导了，绩效也变了，钱不到位了，新领导还一副官腔，果断辞职，我的时间很宝贵，不舍得浪费一点，年前陪伴家人，年后重出江湖!

销冠永远有自己能力，我店有洗车业务，每天进店率有40台车左右，我店的修理工有时候编一个单一的换机油保养都编不下来，同车同车主我店的销冠一来就可能谈下全车上几千元的大保养维修，我店的销冠每个月保持在80台车次维保谈判成功率!!

销售做久了的人，身上都会有一种戾气，就这种戾气可能在外人的面前体现不太出来，但在家人的面前体现的非常明显。就比如说在家里可能越来越不愿意讲话，就没有什么表达的欲望，家里的事儿也不太愿意参与，参与也没有什么耐心。

回到家就想安安静静，哪怕刷会手机也想自己待一会儿，那这种情况是非常普遍的现象，并不是说因为这份工作有多累，而是销售这活他太腻人性，你看不开心，在客户的面前得装开心，没自信，在客户的面前得装自信。

不论你心情好与不好，在客户的面前都要表现的积极热情，所有的好状态，好心情，所有的耐心细心，所有的正向情绪，全部消耗在了客户的身上。

有个哥们，95年，基本天天晚上和顾客喝酒，所有酒局不落，到处结交人，积累人脉。也挺有意思，吃饭要花公司的钱，四五家公司可以连着吃一周的饭店，换着报销，都不用花自己的钱。

出差和他待了一周，喝了一周，晚上七点喝到凌晨三点，喝会歇会继续喝。不是，我特么一天上班也就这么久啊。顶不住我就溜了，他的酒局不敢去。

好处是有的，哪里都说得上话，出去有面子。玩得开。

缺点是累，还有身体受不了，这家伙早上起来偶尔心脏疼。

对于很多现在的年轻人来说，辛辛苦苦上了这么多年学，最后却只能干销售，属于是不太理想的工作结果。

垃圾公司产品垃圾，没钱做渠道，提供不了资源，没有成熟的培训体系，来来回回就教那一套话术，要求还高，几个月不开单就滚蛋，一问薪资就是做销售不要太看重底薪，卖的越多赚的越多，上不封顶。

做出来了又是卸磨杀驴，提高绩效要求，降低提成点，你能卖这么多是公司提供的平台，要感恩，不想干可以不干，你滚了客户就是公司的了，还不用发提成了。

绝大多数公司都有这样的病，建议自我诊断。

做了八年销售。

你以为的销售：朝九晚五，周末双休，凭三寸不烂之舌拿下大客户。钱一拿，出任 CEO，迎娶白富美走向人生巅峰。

真正的销售：996/007，衣不蔽体，食不果腹，风餐露宿，背井离乡。

以前的销售：市场混乱，行情不透明，浑水摸鱼。只要出单老板把你捧着。有点志向的积累到客户就自己单干。

现在的销售：客服，监察部门时刻盯着，客户要用企业微信联系，聊天要截图或录音上传系统。客户投诉了拿你开刀。毫无意义的加班，毫无技术含量的体力劳动，换谁都可以胜任。培训师更是批量生产适岗销售，根本不怕人员离职。