我是一个做了十几年电商、年过四十的老商家。

一路踩过风口、守过店铺、熬过无人问津的深夜，实打实靠实干养家糊口，一辈子信奉一句话： 人这辈子，绝不能躺平，努力永远是成年人的立身之本。

我打心底里拥护正能量，认可踏实肯干、勤勉奋进的人生态度。

但今天，我必须说一句所有同行都憋在心里、不敢直言的大实话：

拒绝躺平没错，努力也永远没错。但当下的电商环境，已经配不上普通人的全力以赴。

现在的电商圈，早已不是多劳多得，而是 越努力，越辛苦；越忙活，越亏钱 。

让天下没有难做的生意，如今只剩唏嘘

还记得刚开始做电商的时候，平台喊出那句口号： 让天下没有难做的生意。

那时候我们信了，也真心实意跟着干了十几年。

早年流量公平、规则简单，没有层层隐形扣费，没有无休止低价内卷。我们早上开店、晚上复盘，用心选品、用心服务，实打实一分耕耘一分收获。

那时候的努力，是为自己干，为家庭拼，多熬一小时，就多赚一份踏实收入。

可现在呢？时代变了，赛道变了，电商的底层逻辑，早就彻底变了。

商家熬夜苦干，全是在给平台打工

现在同行之间聊得最多的一句话，句句戳心： 看着是给自己开店，实际上全年无休，全程在给平台打工。

不用讲那些高大上的行业术语，我们就拿最真实的小店日常算账，人人都能看懂。

一件售价30元的刚需平价好物，是无数中小商家的主流货源。

成本、打包、快递、售后人工，实打实要花钱；客服排班、全年守店、熬夜盯单，实打实要耗精力。

可真正到手能留多少？

平台扣点、流量分摊、推广强制扣费、活动硬性摊派、隐性技术服务费，各项成本叠加下来，最多的时候 就要被扣走十几块 。

我们起早贪黑，朝八晚十二，春夏秋冬全年无休，不敢请假、不敢休息，生怕错过一单流量、漏掉一个客户。

最后忙活一整天，订单看着不少，后台数据好看，月底一算总账： 利润薄如纸，辛苦全白费，忙到最后剩不下半分结余。

更心酸的是：哪怕一单不赚、微利保本，只要敢停投流量、敢停报活动，店铺立马断崖式掉流量，瞬间没单、没曝光、没客源。

说白了，如今的电商商家，不是创业者，更像是 自带干粮、免费在岗的全职打工人 。

拒绝躺平，更要让努力选对方向

我从来不抱怨大环境，也从来不劝身边人躺平摆烂。

四十多岁的人了，我比谁都清楚：成年人的世界，唯有努力能兜底，唯有实干能安身。

经历过淘品牌，小而美的崛起和衰落以及他们的退场！

我知道吃苦不可怕，熬夜不可怕，压力大也不可怕。

可怕的是：拼尽全力、掏空心血，最后不仅赚不到钱，还要倒贴成本、倒贴时间、倒贴精力。

更可怕的是：我们拒绝躺平、奋力前行，却被层层规则、高额扣费死死困住，越挣扎陷得越深，越努力亏得越多。

现在的电商，早就不靠勤奋取胜了。

拼资本、拼供应链、拼团队体量、拼持续烧钱投流，唯独不拼我们中小商家的吃苦耐劳。

普通人的勤恳，在算法面前不值一提；小商家的坚持，在扣费面前不堪一击。

给每一位努力的人一句真心话

我想对所有坚守在电商一线的同行说：

我们不躺平，我们不摆烂，我们依旧认真对待每一单生意、每一位客户。守住初心，守住底线，守住踏实做事的本分。

但我们也要清醒认清楚现实： 别再用身体硬扛内卷，别再用血汗补贴平台。

我也想真诚劝一句想入行、或正在迷茫的年轻人：

一定要努力，一定要上进，一定要拒绝躺平。

但千万别盲目死磕选错赛道。努力的前提，是选对方向；实干的底气，是能拿到对等回报。

方向不对，熬夜白费；赛道选错，越拼越累。

愿每一个认真做事的电商人，都能被温柔以待；

愿我们所有的辛苦付出，都能落到自己口袋，不被无端收割；

愿努力不被辜负，实干皆有回响，所有坚守，皆有回甘。

我们拒绝躺平，但也请不要让我们电商人早八晚十二的努力白费！