去年这个时候，我还满脑子都是创业发财的梦，觉得新能源是风口，装充电桩肯定能稳赚不赔，跟家里人商量了好久，咬着牙砸了130万，前前后后装了15个充电桩，辛辛苦苦干了整整一年，到年底一算账，净赚还不到20万，说出来都觉得丢人，心里又酸又涩，满是说不出的滋味。

我之前在工厂上班，干了十几年，每天两点一线，挣的都是死工资，饿不着也富不了，看着身边朋友一个个做生意挣钱，心里早就蠢蠢欲动，想自己闯一闯，给老婆孩子挣点好生活，给父母攒点养老钱。前两年新能源汽车越来越多，小区里、马路上，到处都是电动车，我就琢磨着，充电桩肯定是刚需，投这个准没错，肯定比上班强。

我没什么文化，也不懂什么大生意经，就觉得这事简单，找块场地，装上充电桩，等着车来充电，赚差价就行。为了这事，我前前后后跑了快半年，到处打听政策，找场地，选设备，没少跑冤枉路，没少看别人脸色。

首先就是找场地，这是最难的一步。想找车流量大、位置好的地方，租金贵得吓人，偏僻的地方又没车来，根本不赚钱。我跑遍了市区周边的停车场、工业园、小区空地，要么是租金谈不拢，要么是手续办不下来，要么是场地不符合要求。最后托了好几个朋友，才在城郊一个大型停车场，租了块不小的空地，租金一年就要28万，这还是托关系砍下来的价格，当时想着只要生意好，租金很快就能赚回来，眼都没眨就签了合同。

场地定下来，就是买设备、装充电桩。我想着要做就做好的，设备选的是质量靠谱的大品牌，怕后期出故障麻烦，15个充电桩，有快充有慢充，光设备成本就花了72万，再加上施工、布线、报装、办各种手续、请工人，杂七杂八的费用，又花了30万，前前后后算下来，整整投了130万。

这130万，不全是我自己的积蓄，我自己攒了大半辈子，也就60多万，剩下的70万，是跟亲戚朋友借的，还有一部分是贷的款，每个月光利息就要还好几千。签合同打款那天，我手都在抖，这可是我全部的家当，还欠了一屁股债，心里既紧张又期待，盼着赶紧开业，赶紧回本赚钱。

忙活了三个多月，所有手续终于办齐，15个充电桩正式投入运营。开业那天，我特意买了鞭炮，老婆孩子都来捧场，我心里美滋滋的，觉得好日子就要来了，以后再也不用看别人脸色上班，再也不用挣死工资了。

可理想很丰满，现实很骨感，真正干起来，才知道有多难，根本不是我想的那样，往那一放就能躺着赚钱。

刚开始运营，车流量比我预想的少太多了。我选的场地在城郊，虽然停车场大，但平时大多是附近工厂的车，私家车很少，新能源电动车就更少了。白天偶尔有几辆货车、网约车来充电，到了晚上，几乎没什么车，15个充电桩，大半时间都是空着的，看着闲置的设备，我心里急得上火，吃不下睡不着。

为了拉客源，我想尽了办法。印了宣传单，到处去发，去附近工业园、小区、网约车公司推销，给优惠、打折，办充值送活动，刚开始确实有点效果，来充电的车多了一点，可利润薄得可怜。

充电桩赚的就是电费差价，峰谷电价差不了多少，白天电价高，充电的人少，晚上电价低，车也不多，除去电费成本，一度电也就赚几毛钱。15个桩，满打满算，一天流水好的时候也就两三千，差的时候只有几百块，连租金和电费都不够。

除了电费，还有各种开销。场地租金一年28万，平摊到每个月就是两万多；每个月电费、设备维护费、保洁费、场地管理费，又是一万多；还有平时请客吃饭、疏通关系的钱，杂七杂八算下来，每个月固定开销就快四万了。

而且设备还经常出问题，风吹日晒，线路故障、充电桩损坏是常事，一坏就要停工维修，维修费又是一笔钱，维修的时候，有桩不能用，又少赚不少钱。遇到恶劣天气，下雨、下雪、高温，充电的车更少，只能干等着，一点办法都没有。

我每天天不亮就去场地，守到半夜才回家，一天十几个小时，不敢离开，生怕有车来充电没人管，生怕设备出问题没人修。老婆心疼我，让我请个人帮忙，我都舍不得，请人又要多一份工资开支，能自己干的，我绝不麻烦别人。

夏天顶着大太阳，在场地里检修设备，汗流浃背，衣服湿透了又干，干了又湿；冬天冻得手脚发麻，还要在外面守着，过年都没敢休息，就想多赚点钱，早点回本，早点把欠的债还上。

身边朋友都说我傻，放着安稳班不上，非要折腾，投这么多钱，赚这点小钱，根本不划算。我嘴上不说，心里却满是委屈，我也想赚钱，我也想让家人过好日子，可没想到，这个看似红火的行业，干起来这么难，这么累。

有时候看着空荡荡的场地，看着闲置的充电桩，我都忍不住掉眼泪，后悔自己太冲动，没做足功课，没算清成本，就盲目投钱，把全部家当都搭进去了，还欠了一屁股债，压力大得整夜睡不着觉，头发一把一把地掉。

就这样，辛辛苦苦干了整整一年，风里来雨里去，没睡过一个安稳觉，没享过一天清福，到年底结账，我一笔一笔算清楚，总收入减去所有成本、租金、电费、维修费、利息，最后净赚的钱，还不到20万。

130万的投入，苦干一年，赚了不到20万，这点钱，还不够还贷款利息，连本钱的零头都不够，更别说赚钱了。看着账本上的数字，我半天说不出话，心里又苦又涩，所有的期待、所有的辛苦，在这一刻，都化成了无奈。

我终于明白，创业根本不是跟风，不是看别人赚钱自己就能干，任何行业都没有稳赚不赔的买卖，看似光鲜的风口，背后全是不为人知的艰辛和风险。没有足够的经验、没有精准的规划、没有扛风险的能力，盲目投资，只会摔得头破血流。

这一年，我没赚到多少钱，却赚了一肚子经验和教训。钱没了可以再挣，人不能被困难打垮，接下来我打算调整经营方式，再坚持一段时间，实在不行，就及时止损，踏踏实实过日子。

创业路上，没有捷径可走，稳扎稳打，量力而行，才是最实在的。