刚刚落下帷幕的潭洲展和陶博会有2个产品很火爆，瓷砖胶和软瓷，成了陶瓷行业寒冬里的一道靓丽风景线，南庄华夏陶瓷城甚至为瓷砖胶设了一个场外专馆，传统的水泥企业华润、海螺等也进入了进个行业并参展，有的品牌在南庄华夏陶瓷城和潭洲展在2个地方同时参展，比如“贴得稳”，“唐姆”等投入重金，大肆宣传招商，比瓷砖品牌还要大手笔。
据参展商讲：“贴得稳”创立5年多，销售额超3个亿，“亿固”2025年销售额超过10亿元，增长45%。再深入研究发现，很多瓷砖胶品牌发源于佛山，外地的品牌也把佛山作为宣传的前没阵地，招商的桥头堡，都在佛山设展厅，建发货中心仓库，比如重庆的“老顽固”，武汉的“科达”。这个行业近几年为什么会快速崛起呢？为尾矿提供了哪些机会？
01
瓷砖胶行业为什么出现井喷式增长？
1.国家政策利好，2021年12月14日住建部发布《淘汰目录（第一批）》，把“饰面砖水泥砂浆粘贴工艺”列入淘汰。 2022年9月14日正式实施，新开工的房建/市政项目，不准再用水泥砂浆贴砖，必须用瓷砖胶等合格粘结材料。2024年11月发布的新目录再次强调，从2025年8月后新开工项目也将执行此限制，并鼓励采用干挂、薄贴等新工艺。《城镇老旧小区改造建材绿色升级方案》（2025）明确：瓷砖胶替代水泥砂浆为验收硬指标；用C2级及以上按12元/公斤补贴。
2.代理商家开源节流，经营压力大，行业下行，增长乏力，传统瓷砖经销商引入瓷砖胶产品做作为新品类，补充利润来源，分摊经营费用。
3.陶瓷品牌服务升级，消费新需求，现在单卖砖已经不能满足消费者的要求，要成品交付，包施工铺贴，在“简一”“蒙娜丽莎”等各大品牌“密贴铺贴，终身质保”等一系列服务升级的推动下，瓷砖和瓷砖胶的销售已经紧紧地捆绑在了一起。
02
瓷砖胶行业到底有多大的规模？
1.贴1㎡瓷砖用约10㎏瓷砖胶，1包20㎏铺贴2㎡，常规品类瓷砖胶终端零售价每包大约在50到200元之间，折成单价2.5-10元/㎏，2500-10000元/1000㎏ ,推算终端瓷砖胶材料销售单价在25-100元/㎡。
2.依据全国瓷砖产量来估算：2025年中国瓷砖的产量45亿㎡，预测未来市场总规模会下降到30亿㎡左右,瓷砖胶1000亿元以上的市场规模，假如有一半的瓷砖施工采用有500亿元的市场规模。
3.依据客单价来估算：单个家庭按100㎡，平均1厨1.5个卫生间，墙地合计瓷砖用量100㎡，1㎡瓷砖用约10㎏，大约用量1000㎏，家庭客单价在3000元以上。每年中国新房装修和旧房翻新装修房屋大约1800万套。约500亿的市场规模。
03
瓷砖胶的生产成本是多少？
1.主要成份是普通水泥，细砂石或石英砂，水泥占比30%到35%左右，水泥每吨单价在250元到350元之间，矿山细砂或硅砂占比60%到65%左右，单价大约在50到到150元之间，纤维素醚占比在0.3-0.5%左右，单价大约在15000元左右，其他的成份为乳胶粉和钙粉等等。
2.瓷砖胶7个型号材料成本估算在200元到400元之间，材料成本平均不会超过每吨300元。
3.合成本每吨不会超过500元。
04
谁决定瓷砖胶的消费？
1.瓷砖胶不是瓷砖，没有花色，装饰性，流行趋势，审美要求，产品展示要求，只有功能和性能要求，性价比的要求，所以不一定是用户决定消费行为，更不可能是设计师左右消费行为决定，这和瓷砖有很大不同。
2.反而消费过程中，在包工包料，大包，小包等各种实际情况下，师傅，施工队，装修公司，瓷砖店老板，陶瓷品牌代理商，品牌厂家在一定程度上决定消费行为。
3.在多种消费决定因素中，客户不一定是用户，渠道比品牌更有力度，性价比更重要。
05
瓷砖胶行业还有没有机会？
机会一：利润空间充足
整个产业链中还有很大利润空间，现在瓷砖胶出厂价约500元∕1000㎏，到终端消费者2500-10000元∕1000㎏，中间还有5到15倍的差价，在行业进化中，不可能有这么高的渠道利润，竞争的过程就是机会。
机会二：降本增效就是机会
工厂离市场太远，瓷砖胶很多中间差价消耗在多次运输，多次仓储，配送和上楼，谁能为整个产业链条降本增效谁就有机会，谁能降低终端使用成本谁就有机会。
机会三：需要探索适配的运营模式
照搬瓷砖模式不是终级模式，瓷砖胶不是瓷砖，关键是功能和性价比，其他的都是误导消费者，现在都在照搬瓷砖之前用过的套路，宣传、招商和运营模式，高举高大，人海战术，投入巨大，是因为行业利润足够厚支撑，未来照搬瓷砖模式走不远。
机会四：待开发渠道仍多
还有很多销售渠道待开发，待打通，“东方雨虹”，“科顺”，“三棵树”和“德高”从不参加陶瓷行业的展会，销售瓷砖胶很多渠道，小区五金店，传统批发市场，装修公司，这个渠道像毛细血管，渗透力更强。
机会五：贴近市场设工厂
瓷砖胶是重货，运输半径太长了就没有竞争优势，运距500公里或更短运费100元或更少范围内设工厂，更贴近客户，响应时间快，好服务客户，仓库前置更好招商。
机会六：在矿山设工厂
瓷砖胶中占比60%以上是砂子，矿山上的砂子每吨100元或更低，在砂子的产地设工厂，能大幅降低成本。竞争到白热化，工厂都是设在原料丰富且便宜的地区才有竞争力，就像瓷砖现在开工率最高得是广西产区，广西的材料丰富且成本低是主要原因。
机会七：善用互联网工具
互联网的应用，互联网和电商是个高效且低成本的工具，在招商、宣传、服务各个环节比人海战术，比人员地推成本更低，能用互联网尽用。
机会八：性价比和渠道建设是核心
论吨卖得就是论性价比卖，瓷砖胶水泥的升级产品，只要是论吨卖的，无论是水泥还是钢材，还是铝材，就是比渠道渗透，比性价比。机会藏在渠道建设竞争过程中，机会藏在渠道降本增效竞争过程中，不是藏在品牌建设中。
06
未来瓷砖胶行业还有几个看不懂？
1.瓷砖胶会不会成为各大陶瓷厂家和头部品牌的必备品和常规库存？
2.瓷砖胶会不会成为陶瓷各级代理商的必备品和常规库存？
3.瓷砖胶会不会成为各个水泥行业和龙头企业下一个要进入的新赛道？
4.瓷砖胶取代水泥砂浆，最终会占多大的比例和份额？
5.瓷砖胶从出厂到消费者手里，从现在5到15倍和利润，最终会回归到多少才是合理？
07
瓷砖胶为尾矿提供了另外一个机会
瓷砖胶配方中60%为砂子，氧化硅含量越高越好，在价格成本控制情况下没有很明确成分要求，也没有外观自然白度要求，这为各种金属和非金属矿尾矿提供了又一个使用机会。金属矿和非金属矿尾矿可与瓷砖胶加工厂合作，让瓷砖胶加工厂在矿山或加工厂附近建厂，对尾矿做简单加工后即可使用。
添加小编微信可进行业交流群
热门跟贴