努力没用，钱不认。
一个人长期挣不到钱，问题不是不够努力，而是他做的那摊子事，离别人“付款动作”太远了。
有人天天都在学习，学剪辑、学拍摄、学话术，日程排得满满的，每天一结束心里也是成就感爆棚。可是，金钱不会因为你的“进步感”而奖励你，金钱只认一个事实：有没有人因为你的东西，把钱掏出来。
你手里忙的事，离顾客越远，离钱也就越远！
离自己远一点，离钱就近一点
很多人在做事业之前，很容易就把“我想做的”排在“我该做的”前头，有这样思维的人，大概率创业都会失败。
当你从自我的角度做事，哪怕投入的激情、金钱再多，得到的也会越少。
做生意、创业首先要想的一件事是：别人到底要不要！而不是，我要不要！
钱，这个东西，很现实。
它只关心：眼前的麻烦有没有被解决？解决的速度有多快？用这个方法去解决值不值？
如果你做的事情，刚刚好能解决别人手里的事情，你就离钱越近。
举个例子。
前几年的网红餐厅，为什么接连不断的关门？一开始，别人也许会因为它的新奇而去打卡，但是当坐下来消费时，发现消费高、味道不好、服务不好，下次就不会再来了。
反观那些街头小店，店面小、味道好、价格低，宁愿排队也愿意等的，才是真的需求。
前面一套，是经营者做给自己看的；后面那一套，才是顾客愿意掏钱的理由。
乔布斯说，得从客户体验出发，再回到技术。
先想别人要的，再想自己能给什么，这样你花出的时间、给出的辛劳，才会有收获。
离搞钱最近的那些事，大多不浪漫、也不体面。
可是真正能产生付款的，常常正是这些地方。越贴近麻烦，越贴近“我可以解决那个问题”的动作，钱就来的越快。
自嗨，是最贵的学费
自嗨有一个特别骗人的地方：你做的时候，会觉得特有前途，特能赚钱。
于是，你越做越卖力，越做越投入。可是，等手上的事情与市场相见时，才发现自己那层热闹，别人根本就不买单。
拼多多刚出来时候，很多人都不看好它。页面土、产品低价、质量不过关，还有让人很烦的拉人砍价、助力，怎么看都不是“高端生意”。
但是，黄峥没有想那么多，他只关注一点：能不能让别人买到更便宜的东西！
虽然那时已经有淘宝、天猫、京东，还有如今抖商，拼多多依然能占据一壁江山，屹立不倒！
谁能把别人的需求看得更清晰一些，谁就能赚到比别人多的金钱。
芒格说，反过来想，总是反过来想。
别问“做什么才能显出我的真本事”，而是问“别人正在为什么东西付钱？我能不能站到那个付款动作旁边？”
脑子一旦从自我感动里抽出来，生意反倒好做了。
钱只奖给被需要的人
努力是你自己的事，被需要才会有交易。
有的人拍出精致的视频，点赞个数位；有的人拍出日常生活的琐碎，点赞数几十万、上千万！
它们差在哪里？差在“别人需求”上！
精致的东西，很多人都无感；而接地气的日常，更能产生共鸣；有了共鸣，别人才会有接下来的动作。
搞钱也是一样。
你的努力、用心、熬夜改方案，到了交易场上都得重新过一遍秤。能帮人省时间、省力气、省麻烦、少踩坑，价值才站得住。
站不住，你投入再多，也是竹篮子打水一场空。
钱不是求来的，也不是想来的，钱是交换来的。交换这两个字，看着简单，里面一点都不虚。
你要先碰到真实的人，接到真实的难处，再拿出让人省心的东西。这样，钱才会来到你身边。
想要搞钱，就去做离搞钱最近的事。
记住，钱只挑一件事：你有没有站在真正的需求旁边。
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