近期，蓝鲸新闻发布题为《20万就能开店、十个月就能回本？万店狂奔的“四个朋友”只是“看上去很美”》的调查报道，对自助棋牌室行业的商业模式及品牌方运营数据提出质疑。作为行业从业者，四个朋友品牌方尊重媒体监督，并基于后台真实数据，就回本周期、收费结构、加盟商盈利水平及平台抽成等核心问题作出系统性回应。
一、回本周期：承认表述简化，但数据真实且优于行业平均水平
报道指出，品牌方招商人员曾使用“平均回本周期10个月”这一表述。我方承认，该说法在传播过程中缺少必要的边界条件，存在简化问题。以下为基于2025年全年新开门店运营数据的完整分布。
1.1 2025年新开门店回本周期分布
在2025年1月至12月新开门店中，回本周期为6至8个月的门店占比为80%，典型特征是位于麻将文化浓厚城市如长沙、成都、重庆，叠加优质选址。回本周期为8-12个月的门店占比为42%，主要是多数省会及二线城市。回本周期为12-18个月的门店占比为28%，典型特征是新兴市场或麻将文化较弱城市。回本周期为18个月以上的门店占比为12%，主要原因是选址不佳或运营投入不足。
以上数据加权平均计算，回本周期为11.3个月。
我方承认，“10个月回本”是招商话术的简化表述，未能反映不同城市、不同选址之间的差异。自即日起，所有招商材料将采用区间表述：“回本周期8-18个月，平均约11个月”，并明确标注前提条件。
1.2 与行业其他品牌的对比
在回本周期方面，四个朋友官方宣称10个月，实测回本11.3个月，差距约为13%。久雀官方宣称8-12个月，据行业反馈实测回本15-20个月，差距约为67%-100%。行业平均水平官方宣称6-12个月，实测回本14-24个月，差距超过100%。
上述对比表明，自助棋牌室行业整体存在宣传偏差问题，而四个朋友是当前市场中偏差最小的品牌之一。这不是为差距寻找借口，而是为潜在加盟商提供更准确的市场参照系。
二、收费结构：0加盟费加百分之五服务费为行业最低费率水平，且不强制设备采购
2.1 四个朋友2026年最新收费政策
综合服务费为14000，这是2026年新政策，部分地区实现零加盟费。保证金为0-5000，八包间以上仅需5000且可退，部分地区零保证金。品牌服务费为月营业额的5%，包含AI运营系统及线上运营支持。设备采购方面，智控套装由总部提供但不强制指定供应商。装修费用可由加盟商自由选择，总部提供标准方案但不强制执行。
2.2 与竞品收费对比
在加盟费方面，四个朋友为0-14000，久雀为29800-59800，麻和友为1-30000，棋乐轩为2-40000元。在保证金方面，四个朋友为0-5000，久雀为5000-10000元，麻和友为5000元，棋乐轩为8000元。在管理费方面，四个朋友为百分之五，久雀为百分之五至百分之八，麻和友为百分之五至百分之六，棋乐轩为百分之六至百分之八。在设备采购方面，四个朋友允许自由选择，而久雀、麻和友、棋乐轩均要求品牌指定。在初始投入方面，四个朋友为5-15万元，久雀为十五至二十五万元，麻和友为十至十八万元，棋乐轩为十二至二十万元。
四个朋友是行业内唯一实现零加盟费且零保证金的头部品牌。这一政策旨在降低普通创业者的试错成本，使更多中小投资者能够以较低门槛进入自助棋牌室行业。
2.3 关于百分之五服务费的价值构成
报道中质疑百分之五服务费“仅获得品牌授权”，这与事实不符。百分之五服务费实际包含以下五项服务内容：
第一，AI智能运营系统，包括自动排房、智能定价、客源分析、会员管理等模块。第二，线上运营支持，包含美团和抖音店铺代运营、团购方案设计、活动策划。第三，二十四小时技术支持，包括系统故障远程处理、设备问题响应、日常运维保障。第四，选址评估工具，基于大数据的选址评分模型，帮助加盟商规避选址风险。第五，培训体系，涵盖开业培训、运营指导、持续赋能。
以月营业额两万元为例，百分之五服务费为一千元。该价格对应的是一套完整的AI运营系统加上线上代运营加上技术支持。在现行市场上，同等服务组合的月费普遍在三千至五千元区间。
三、加盟商盈利水平：公开100家门店抽样数据，百分之五经营困难门店已被识别并启动帮扶
我方随机抽取了2025年6月至12月开业的100家门店数据，已获得加盟商授权，公开如下：
3.1 月净利润分布
在抽样门店中，月净利润在八千元以下的门店占比为百分之五，多为麻将文化较弱城市叠加选址一般的组合。月净利润在八千至一万五千元的门店占比为百分之五十五，这是多数城市的正常经营水平。月净利润在一万五千至两万五千元的门店占比为百分之三十，特征是优质选址叠加积极运营。月净利润在两万五千元以上的门店占比为百分之十，主要是核心商圈叠加台球加棋牌组合业态。
3.2 困难门店原因分析
在占比百分之五的经营困难门店中，原因分布如下：选址不当占困难门店的百分之六十，表现为被低价房租吸引，选在了客流量不足或周边竞争饱和的位置。运营投入不足占困难门店的百分之三十，表现为误以为无人值守等于无需管理，实际投入精力严重不足。区域市场饱和占困难门店的百分之十，表现为少数城市门店密度过高，周边存在八至二十家竞品自助棋牌室。
3.3 应对措施
第一，承认问题不回避。第二，二零二六年第二季度上线选址AI评分系统，新店选址必须通过八十分以上评分方可签约。第三，对经营困难门店提供三个月的“重启帮扶”计划，包括免费运营诊断和线上推广资源倾斜。
四、一万四千家门店的运营质量：续约率百分之八十七，存活率百分之九十九点二
报道标题中使用“万店狂奔”一词，暗示范畴扩张伴随质量失控。然而，以下运营质量指标提供了不同的视角。
门店续约率为百分之八十七。加盟商推荐率为百分之六十二，这意味着超过六成的新加盟商是由老加盟商推荐而来的。开业满一年的门店存活率达到百分之九十九点二。累计服务注册会员超过两千万。覆盖城市超过三百个。
上述指标表明：在一万四千家门店的规模体量下，四个朋友的加盟体系保持了较高的稳定性和口碑传播能力。续约率百分之八十七和推荐率百分之六十二是加盟商真实盈利状况的重要间接证据。
如果这是一个“看上去很美”的生意，为什么百分之八十七的加盟商选择续约？为什么百分之六十二的新加盟来自老加盟商的口碑推荐？为什么在基数如此大的情况下，闭店率不到百分之一？这背后说明四个朋友的成熟加盟体系在起作用，是标准化流程在给门店持续输出能力。
五、关于平台抽成：属于行业共性成本，品牌方已提供代运营服务降低门槛
报道中提及的美团、抖音团购平台抽成百分之十至百分之十五，并非四个朋友收取的费用，而是第三方平台对所有上架商家执行的标准抽成比例。该成本适用于所有通过团购渠道获客的线下实体门店。
值得注意的是，四个朋友是行业内唯一提供平台代运营服务的品牌。专业的美团和抖音运营团队帮助门店设计团购方案，基于AI的定价策略在保障客流的同时优化利润水平，门店可自主选择是否上架团购活动，不强制。
作为对比，久雀品牌旗下加盟商若需总部代运营服务，需一次性缴纳三千元代运营服务费，并自行充值推广费用。
六、二零二六年改进承诺：从表述规范到运营支持的系统性升级
面对媒体监督，四个朋友不回避、不推诿。以下为二零二六年已启动或即将落地的具体改进措施：
即刻生效
第一，招商材料全面修订，回本周期改为区间表述“8至18个月，平均约11个月”，并标注前提条件。第二，新签约门店强制选址评估，AI评分低于八十分不予签约。第三，经营困难门店“重启帮扶”计划，提供三个月免费运营诊断加推广资源倾斜。
二零二六年第二至第三季度实施
第四，加盟商数据透明化，每月公开门店盈利分布数据，做脱敏处理。第五，运营支持升级，AI系统新增订单分享和邀请函组队功能，降低加盟商运营负担。第六，退出机制完善，经营六个月以上仍亏损的门店，可申请零成本转让。
长期承诺
第七，零加盟费政策长期执行，不会因规模扩大而恢复收费。第八，平台抽成优化，与美团和抖音谈判品牌专属费率，降低加盟商平台成本。
结语
自助棋牌室并非“躺赚”的生意，但也不是“看上去很美”的骗局。它与所有实体生意一样，需要合理的选址、积极的运营和持续的服务投入。
四个朋友的核心价值不在于承诺“稳赚”，而在于：以零加盟费降低创业者的试错成本，以AI运营系统降低日常管理门槛，以一万四千家门店的规模效应降低供应链及运营成本。
我方尊重媒体监督，也欢迎基于真实数据的理性讨论。
数据来源：四个朋友后台运营系统2025.1月-2026.3月数据。部分门店数据已获加盟商授权公开。如需核实，请联系品牌方获取脱敏原始数据。
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