5月初，越南电商圈炸了锅。

Shopee和TikTok Shop被传双双上调费用——一个从5月1日执行，另一个从5月9日执行。流传的费用表显示：平台佣金24.4%-27.6%，交易费5-6%，固定费用13-16%，优惠券约4%，税费1-1.5%。广告、运费、包装、退货还没算进去。总和：40%-45%的营收，被各种费用切走了。

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一笔10万越南盾的订单，到手还剩多少？

卖家阮秋河（Nguyễn Thu Hà）说得直白：“10万越南盾的订单，还没到我手里就被层层扒皮。有些订单看着有利润，算完只剩几千盾，甚至白忙活。”更令她无奈的是，Shopee+TikTok Shop已占据近98%的市场份额。“我们几乎没有选择，只能接受更高的成本。”

市场集中度98%：涨价几乎没有“替代项”

2025年，四大电商平台总交易额约458.16万亿越南盾。其中，Shopee占57.5%，TikTok Shop占39.6%。Lazada和Tiki被挤压到忽略不计。两个平台，几乎垄断了整个市场。当它们同时涨价，卖家连“用脚投票”的空间都没有。

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专家：平台进入“收割期”

F2C Hi1 Thuần Việt电商平台运营总监乔进英（Kiều Tiến Anh）指出，Shopee和TikTok Shop已结束“烧钱抢市场”的阶段，进入利润优化和可持续运营期。涨价是必然的商业选择，但代价由卖家承担。

SSI证券公司咨询总监阮文世（Nguyễn Văn Thế）警告：当政策或成本变化可能“一刀切”地影响所有卖家时，管理部门需要密切监控，防止形成对小卖家不利的竞争壁垒。

洗牌已经开始：超7万卖家退出

过去一年，已有超过7万家小卖家或C2C商家被迫离场。利润空间薄的农产品商家尤其脆弱——平台佣金只需上调1%-3%，就可能让它们从盈利直接转亏损。这不是“优化”，而是淘汰。

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TikTok Shop 和 Shopee 合计占据了近 98% 的市场份额

卖家怎么办？专家给出三条出路

  1. 渠道多元化：不要只依赖Shopee和TikTok Shop。Tiki、Sendo等本土平台，或F2C Hi1等直销模式，都是可选项。

  2. 建立私域流量：把顾客从平台引流到Zalo群、社群，积累自己的客户池。

  3. 用技术降本：AI多渠道管理工具，可减少人力成本、提升运营效率。

卖家不能把命交给两个平台

当两大平台垄断98%市场时，任何涨价都是“系统性风险”。短期看，卖家只能承受；长期看，必须分散渠道、建立自己的客户资产。电商不该是“平台吃肉、卖家喝汤”，更不该连汤都喝不上。