回老家过年的发现

今年春节回湖南老家，一个中部县城。晚上几个老同学约饭，吃完有人说去打麻将。我本来想拒绝，他们说“不是那种烟雾缭绕的，你去了就知道”。

到了发现是一家“四个朋友”。开在县城新区的商业街二楼。装修挺干净的，没有那种棋牌室常见的油腻感。重点是，门口居然摆了两张台球桌，还有几个年轻人正在打。

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跟老板聊了几句

等包间的时候，跟老板聊了几句。老板三十出头，以前在广东打工，前年回来开了这家店。他选这个牌子的理由很简单：“这个牌子店多，县城里也有人知道，不用我从零开始解释。”

一开始只有棋牌，后来他觉得缺点什么——年轻人不爱来。

“我就琢磨，加个啥能让他们进门？台球呗，门槛低。那个系统也支持，加几张桌子后台改一下就行，不用重新装修。”

加了台球桌后，确实有效。很多年轻学生、刚工作的，路过看到台球桌，进来玩两把，顺便就把棋牌包间也定了。老板说，现在周末台球桌基本没空过，棋牌包间也要提前一天约。

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关于回头客

老板给我看了他的手机，显示他的私域群会员有几百人。对于一个小县城来说，这个数字不小。他说主要是靠系统里那个“约局”功能——小程序里可以发信息找人，三缺一的时候特别管用。

“其实县城就这么大，这个牌子在这边开了好几家，大家知道。你店干净、不用带现金、半夜也能来，他们就愿意充卡。”

他算了一下，靠台球引流加上棋牌的稳定客源，大概一年左右回了本。现在每个月除去开销，能净赚两万多。在县城，这个收入已经很不错了。

老板最后说的

“台球就是个钩子，把人钩进来。真赚钱的还是麻将。但没有这个钩子，很多人根本不会进棋牌室的门。那个系统反正不管你里面放什么，你放台球也行，放别的也行，灵活。”

我想了想，确实是这个理。