“我命由我,也由天“
——潘石屹
将哪吒作为汽车品牌名字,显然是想借这个中国人妇孺皆知的神话IP,彰显出独特的个性,正如动漫电影《哪吒之魔童降世》里的那句台词,我命由我不由天。
但哪吒作为一个文化符号,很多咸吃萝卜淡操心的文化人,会进一步联想到这个符号的具体内涵,如叛逆,惹事,弑父(未遂),闹海等等,似乎与家庭用车的“安全,稳重”不协调。
无独有偶,在1993年拍摄的《太极张三丰》里,董天宝在片尾决战时,同样喊出了那句台词——我命由我不由天。
众所周知,董天宝这孩子的结局是个悲剧。
周鸿祎曾公开表示,哪吒听着像小孩子,不成熟,不稳重,和汽车这种大件商品的形象不符。
作为投资方,周鸿祎在2024年4月提议改名,改成哪吒母公司“合众新能源”的“合众”。
为此,还发起了一个网上投票,闹得风风火火。
最后,张勇宣布不改名,继续强化哪吒IP与品牌内涵。
两年之后,哪吒汽车惨烈出局。
2026年4月21日,《焦点访谈》节目组走进江西宜春经济技术开发区。
一座占地600多亩的汽车工厂,流水线近乎完全报废,机器落满了灰,工人不见踪影。
哪吒汽车的“残骸”令人触目惊心。
与之相应,因资金断裂,债务压顶,哪吒汽车的两个创始人,张勇和方运舟,双双被列入失信被执行人。
动漫电影里的哪吒,是我命由我不由天。
前不久,地产商潘石屹,借这个梗,调侃自己,发了篇文章,名为——我命由我也由天。
如今,惨败出局的哪吒汽车,其结局似乎只能是,我命由天不由我。
回想那个改名的夏天,令人唏嘘不已。
哪吒汽车的大败局,当然不是输在名字上,至少不只是输在名字上。
就在2022年,也就是周鸿祎和张勇讨论改名的前两年,哪吒全年卖出15.2万辆汽车,力压蔚小理,登顶造车新势力销冠。
哪吒汽车的颓败,为何如此之速?
2021年1月15日,雷军上班路上,接到电话,小米被美国列入“制裁清单”。
为此,雷军召开紧急董事会,会上有人问,如果手机不好做了,我们该咋办?
某大聪明说,造车。
这是小米第一次认真讨论“造车”。
一开始,雷军比较犹豫,造车比造手机难太多,投入大,周期长,风险高。
为了说服董事会放弃造车,雷军委派6人调研组,跑了十几个城市,疯狂调研70多天。
谁料,越调研,雷军越觉得,智能汽车是未来大势。
蔚小理的李斌和何小鹏,也反复劝说雷军,雷总,你一定要来造车。
雷军后来调侃,这俩货劝我造车,图啥呢?
2021年3月30日,小米官宣造车,10年投入100亿美元。
发布会现场,雷军悲壮地说,我压上了我人生所有的声誉,这可能是我最后一次创业。
一个月后,看到雷军宣布造车,周鸿祎坐不住了。
周鸿祎在内部,召开誓师大会,说道,雷军都能干,我有什么不能干的?
事实上,周鸿祎不会开车,也没驾照,出门靠司机,自己坐后排。
为了蹭流量,学造车,周鸿祎的团队,按“年销1万台以上”的条件,筛了6家新势力,最后选定了哪吒。
2021年5月,周鸿祎官宣,360投资29亿,成为哪吒第二大股东。
周鸿祎选择哪吒的其中一大理由是:创始人好沟通。
张勇,1975年生人,合肥工业大学汽车系毕业,搞汽车是专业对口。
毕业后,张勇先去奇瑞干销售,很快成为骨干,接着,又到了北汽新能源,担任副总经理。
在北汽新能源的那几年,张勇小宇宙爆发,将年销做到15万辆,2017年,超越特斯拉,登顶全球纯电汽车销冠。
无敌是多么寂寞,张勇认为,自己的打工生涯已经到顶,再干就是重复。
这个时候,张勇的老同学方运舟找上门了。
方运舟是个宅男,清华博士,他对张勇说,你想不想自己打造一个传奇品牌?
张勇心动,果断辞职,与方运舟一道,成为合众联合创始人兼CEO。
一开始,汽车的品牌就叫“合众”,张勇嫌太土,认为这个名字,在200多家新势力里,根本没啥辨识度。
张勇是资深漫画迷,喜欢传统神话,他认为,哪吒,好记,中国大IP,年轻,不认命,脚踩风火轮的感觉,很契合电动车,遂将汽车品牌定名为哪吒。
哪吒汽车诞生后的次年,超级爆款《哪吒之魔童降世》热映,哪吒汽车由此借势动漫,强化了“我命由我不由天”的文化符号。
命名当时,哪吒这个商标,已被别的公司注册,张勇花了900多万,才将它买过来,其执念可见一斑。
不只是哪吒这个品牌名,张勇还将公司会议室,全部按照“哪吒宇宙”的人物命名,如太乙真人,姜子牙,敖丙,李靖,殷夫人。
张勇跟方运舟分工明确,方运舟做董事长,为人低调,负责战略、研发和融资,张勇做CEO,负责台前的经营和销售。
周鸿祎加入后,凭借29亿投资的“钞能力”,让张勇这个哪吒,不再“我命由我不由天”,而是要听投资人的建议。
周鸿祎成为哪吒第二大股东后,亲自站台宣传,直播试驾,将话题度拉满。
一时间,哪吒的全网曝光度碾压其他新势力。
利用这个东风,销售狂人张勇也开始在他擅长的领域发力。
从2021年到2022年,哪吒汽车疯狂跑马圈地,全国开了近1000家门店。
哪吒的门店大多在县城,以及三四线城市,比“蔚小理”的门店多3—5倍。
张勇力推的爆品就两款,哪吒V和哪吒U,前者售价最低5.99万,后者售价在13万左右。
彼时,特斯拉,蔚来,小鹏等电动车,售价大多在20万以上,比亚迪也未全力下沉,在这种态势下,哪吒精准卡位下沉市场。
哪吒V比同期的五菱,长安同级车还便宜一两万。
2022年,哪吒共卖出15.2万辆,在造车新势力里一举夺冠,堪称“高光时刻”。
在那一年的中国企业领袖年会上,周鸿祎发言,很高兴看到哪吒汽车拿到造车新势力交付榜第一名,360没有下车,还会坚定前行。
诡异的是,恰恰是在这个看似“大获全胜”的时刻,周鸿祎却没有追加原先预定的10亿元投资,反而转让了部分股权,持股降低到11.4%。
在哪吒公司内部,也没有豪华的庆功宴,核心团队围坐办公室,边吃着盒饭,边开复盘会,只是对外低调地发了一张海报,宣布哪吒成为2022年度新势力销量冠军。
事出反常必有妖。
原来,哪吒能成为新势力销冠,主要是因为定价足够低(5.99万)。
而如此低的定价,几乎没有盈利空间,毛利率为负,卖一辆亏一辆,只是在各种补贴的支撑下,勉强进行跑马圈地。
之所以赔钱赚吆喝,还有个重要原因,哪吒计划在2022年底完成股改,目标2023年港股上市。
拿下新势力销冠的名号,主要是为了稳住投资人的信心。
在哪吒成为新势力销冠的2022年,净亏损达到69亿。
如张爱玲的名言,一袭华美的袍子,里面长满了虱子。
“销冠”的名头固然荣耀,内里的经营状况,却也是纸包不住火。
《水浒传》里,武都头劝嫂子潘金莲,表壮不如里壮,就是这个意思。
《金瓶梅》里,李瓶儿奚落蒋竹山,银样蜡枪头,也是这个意思。
成为银样蜡枪头的“销冠”前后,哪吒先后尝试在科创板、港股IPO,均因亏损过大,股权混乱而搁置。
屋漏偏逢连夜雨。
2023年3月,车界的重量级玩家纷纷发力,比亚迪海鸥上市,最低售价仅3.98万,比哪吒V还便宜2万,而在品牌、品控、三电技术方面,则全面碾压。
与此同时,五菱缤果,长安Lumin同步降价,5万级市场瞬间红海,哪吒V的价格优势全无,销量直接腰斩。
眼看“低端车”风光不再,哪吒心急忙慌,投入数十亿,推出哪吒S(售价20万到34万)以及哪吒GT,(售价18万到24万),对标特斯拉Model3,比亚迪汉。
怎奈,哪吒的品牌力,撑不起高溢价,加之技术储备不足,在辅助驾驶,车机系统等方面,无法跟巨头们打擂台。
整个2023年,哪吒S仅卖出1万多辆,哪吒GT更惨,月销量才几百台。
由此,哪吒的数十亿研发,几乎打了水漂。
更可怕的是,哪吒的亏损黑洞,越来越兜不住了,就像《一代宗师》里的台词,里子兜不住血,流到了面子上。
从2021年到2023年,哪吒累计亏损183亿元,单车亏损超8万元。
因亏损严重,哪吒将研发经费砍半,研发费用率仅3.2%,远低于行业的平均研发费用率12%,核心技术全靠外采,三电自研率不足15%,毫无护城河可言。
就在这个焦头烂额的时刻,周鸿祎和张勇来到了短视频荧幕前,当着吃瓜群众的面儿,讨论起了是否要给哪吒改名。
2024年,北京车展直播,周鸿祎当众“训”起了张勇。
周鸿祎说,理想对标保时捷,哪吒对标什么?
张勇支支吾吾,语焉不详。
周鸿祎直接抢过话头,不就是年轻人第一辆家庭车吗?说清楚!
周鸿祎又问,小米SU7 卖的最好的,是什么颜色?
张勇答,蓝色。
周鸿祎喝道,是紫色!你连对手都不研究?
周鸿祎拿起哪吒车钥匙,吐槽道,这设计太丑了,直男审美!学学法拉利,小米!
张勇尴尬陪笑,点头。
网友戏称为:李靖训哪吒。
周鸿祎多次劝张勇,学雷军做个人IP,多直播,多站台,给品牌带流量。
张勇在微博蛐蛐,最近感受颇深,都不创业了,都去干“企业家IP”了。
周鸿祎看到后,直播回应,张勇又在胡说八道,让他继续把流量做好。
随后,张勇删文,改口:误会误会,感谢周总指导。
周鸿祎多次公开说,哪吒营销太土,自嗨,不会讲故事,命名全是字母,消费者记不住。
张勇每次都表示,周总说得对,我们改。
哪吒的后续车型,仍然是哪吒加字母,营销风格也没怎么变,左耳进右耳出。
改名风波中,哪吒这个名字,在投票结果中输了,张勇站出来官宣,表示不改名。
哪吒的反叛基因,似乎早已融进了张勇的血液,我命由我不由天,自然也不由周鸿祎。
但市场规律已然做出判决。
改名风波之后,2024年6月,哪吒正式递交港交所IPO申请,计划募资30亿港元。
港交所要求补充持续经营能力,内控,债务风险等资料,上市进程暂停。
2024年12月,张勇卸任CEO,只保留联合创始人和顾问身份。
离职前,张勇在直播中说,哪吒是我亲儿子,我永远不会离开。
2025年5月13日,哪吒被申请破产审查,IPO彻底终止。
2026年春,在江西宜春的空空荡荡的废弃厂房里,地上零星散落着哪吒的车标,那个酷似风火轮和三花瓣的红蓝渐变铝合金物件,沾满了灰尘,像动漫电影里因命运不济被活活逼死的哪吒。
我命由我不由天,哪吒在复活之前,经历了剔骨还父,割肉还母的自刎惨剧,才得以借“莲花化身”重生,《封神演义》里描述得更为血腥——剖腹,剜肠,剔骨肉。
现实比神话更残酷,“哪吒”无法重生,只能在废弃的工厂里,留下尸骨的残骸。
而在造车新势力的潮起潮落中,哪吒的溃败,可能只是个序幕,大逃杀般的商业史诗刚刚开始,专家和砖家,都开始预测,未来三到五年,能活下来的新势力,大概率不超过5家。
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