来源：市场资讯
（来源：WallStreetTequila）
一条来自花旗的“内部炸弹”
炸出了华尔街的新玩法
成立新部门，专门服务顶配金主
华尔街又要卷起来了
1
刚刚！花旗成立新部门
就在前几天，Citi内部流出了一份“重磅炸弹”级别的备忘录：花旗宣布在投资银行部内部成立一个全新的部门——金融与战略投资者组（FSIG）。
cr. wealthbriefingasia
1
Citi开展“变形计”
简单来说，Citi把原本的Global Asset Management全球资产管理部给关了，或者说拆掉重组了，取而代之的是这个听起来更高大上的FSIG。
FSIG是干什么的呢？
可以这么理解，花旗服务的金主，可能分布在不同的垂直行业组，花旗原来的GAM部门是按行业分工，比如Healthcare组负责对接医药类的PE，Tech组负责对接科技类的PE。但现在的FSIG的逻辑是按金主分工。
新部门将统一覆盖以下三类顶级金主：
Financial Sponsors，比如黑石、KKR这些PE巨头
Sovereign Wealth Funds，比如中投、中东的ADIA
顶级家族办公室Family Offices
毫无疑问这三大类客户的钱，在市场上的流动性是最强的，尤其是中东的主权基金和硅谷/中国香港的家族办公室。而FSI的成立就是为了更精准地服务这些手握巨额资金的机构投资者：
如果一个私募股权基金（PE）想收购一家公司，FSI 会提供财务顾问服务和杠杆贷款。
如果一个主权财富基金（SWF）想在全球布局，FSI 会帮他们寻找合适的投资机会。
而且，花旗这波“VIP客户经理一站式服务”，相当于直接告诉客户，只要你有钱，我就能从并购、融资到上市，全链路服务到位。
这里需要注意，虽然花旗的新FSI部门取代了原来的全球资产管理小组，但它的本质是Investment Banking业务，而不是我们通常理解的“代客理财”类资产管理。
2
Citi的顶级猎头行动
为了让新部门落地即起飞，Citi还不惜下血本开启了挖墙脚模式。
cr. Reuters
从竞争对手Lazard那里重金挖来了高管Klaus Hessberger。可能你没听说过Klaus Hessberger，但在投行圈，这也算的上“地震级”的跳槽了。
cr. LinkedIn
Klaus将与纽约Office的Michael Marcus和Michael Quadrino组成“铁三角”，共同领导Citi的新部门。
Klaus在JPMorgan打拼了25年，2025年7月才正式入职Lazard担任全球联席主管，不到10个月就被Citi挖走。放着好好的Co-head不做跑到花旗去领导新部门，Citi开出多诱人的package大家应该也有数了
说到底，FSIG干的其实还是GAM那些活，这个部门本开卖的就不是产品，而是Relationships，Citi不惜花费重金也要挖他，自然是因为他的关系圈里少不了来自JPMorgan、Lazard以及他数十年金融工作经验带来的客户源。
2
花旗的重组计划，透露了投行业务新趋势
如果你过去几年有稍微留意过Citi的新闻，会有一个很明显的感觉，它在不断调整组织结构，而且动作不小。八大投行首位女性CEO上任，Jane Fraser就宣布了震惊业界的“瘦身计划”。
1
2021年：退出全球零售业务
宣布退出亚洲、欧洲、中东和非洲（EMEA）共 14个市场的个人消费银行业务，包括中国、印度、韩国等。
放弃缺乏规模效应的零售业务，将资本腾出来，全力加注财富管理Wealth Management和机构服务。
2
2023年：组织简化，启动“Bora Bora”项目
废除了原本介于CEO和业务线之间的两个“地区性管理层”（ICG和PBWM），改为由CEO直接管辖五大业务。将管理层级从13层压缩至8层，取消了超过60个内部委员会。
核心五大业务线确立：
Services： 现金管理与证券服务
Markets： 交易业务
Banking： 投资银行与企业银行
Wealth：财富管理
U.S. Personal Banking：美国个人银行
3
2024年：重组收官与大裁员
宣布在全球范围内裁减约20,000个岗位（约占员工总数的10%），目标是每年节省高达25亿美元的开支。
将墨西哥的零售业务（Banamex）与机构业务分离，并计划在2025年将零售部分独立IPO。
4
2025-26年：业务重点调整
2025年9月，将其约800亿美元的客户资产，全部出售给BlackRock全权托管，意味着花旗自营资产管理业务正式关闭，并进一步扩大财富管理领域的外包规模。
如果把花旗这几年的动作连起来看，会发现它其实一直在做一件很一致的事情——不是某一个部门的优化，而是不断在重新分配资源和优先级。
换句话说，Citi真正把资源从“什么都做”收拢到“做自己最擅长的事”上。
从退出零售市场、裁掉两万人、把800亿资产交给贝莱德、在投行部里重金挖人成立FSIG……看起来动作很杂，但主线其实就一条：赚钱的业务加码干；不赚钱的业务，砍掉或者外包，就这么简单。
这不是花旗一家在押注，而是整个行业的趋势。
2025年1月，高盛正式宣布成立Capital Solutions Group（资本解决方案组），由Pete Lyon和Mahesh Saireddy共同领导，两人同时加入高盛管理委员会。
cr. GS
高盛CEO David Solomon在声明中直接点明:
The emergence and growth of private credit and other asset classes that can be privately deployed…There is significant demand from our investing clients for private credit and private equity.
我们的投资客户对私募信贷和私募股权有巨大需求，私募资产的增长是‘金融领域最重要的结构性趋势之一’。
高盛这个新部门合并了高盛的融资组、金融赞助商团队、以及FICC和股票业务中覆盖另类资产管理公司的部分。简单来说，高盛做的事和花旗FSIG本质一样：把服务“大金主”的职能从各个分散的团队里拎出来，集中到一个部门。
业务重点的调整，其实也会间接影响到投行的用人方式上。
表面上看，FSIG、Capital Solutions Group这些新部门，只是投行内部的组织架构调整。但往深了看，它其实在悄悄改变投行招人的“底层筛选标准”。
过去投行招暑期实习生或Entry Level的New Grad，最看重的是：
会不会搭模型
能不能熬夜做Pitchbook
有没有基本的财务基础
但现在你会发现，高盛、花旗在招这些新部门的人时，JD里反复出现的关键词变成：
能主动识别客户需求
能跨产品线协作
有商业判断力
举个例子，高盛招Capital Solutions Group岗，对候选人的要求中，除了要【表现出足智多谋和开展各种财务计划的能力；在动态、精英和多元化的环境中与团队和客户有效协作】外，并没有提到任何Tech方面的要求：
cr. id.prosple
当然，这不是说硬技能不重要，而是它们成了基础门槛，而不是决定性优势。
3
2026年求职投行，留学生该如何规划？
特别是在现在AI大时代下，华尔街投行都在用各种方式拥抱AI。基础性工作可以由AI来完成，那投行分析师的不可替代性就在于其深度分析能力和大局观的视野。
无论是什么岗位，在投行实际工作中，投行分析师会需要从客户、行业专家和交易对手方获取关键信息。这就要求分析师具备出色的沟通技巧，能够精准把握各方需求，确保所获信息准确且完整。又或者是在执行某一个industry的并购case时，要临时把IBD的industry group和M&A group的成员组成一个deal team，那就需要投行分析师具有leadership能力。
关于这一点，WST创始人Jerry也在直播中有详细讲解
1
攻“软实力”，发挥作为“人”的优势！
Technical可以通过短时间内的上课或者刷400问去提高，但你的沟通能力、商业思维不是一朝一夕就能培养出来的，它们需要更长的沉淀周期。
中国留学生的硬技能从来不是短板，但很多中国留学生或者家长，往往都一定程度上忽视了软技能的重要性。
为什么很多中国学生在校成绩很好、实习经历也多、技术性的问题都会答，但就是总拿不到offer？很有可能就是在面试中，TA的沟通技能或是谈吐表现不佳，让面试官对你的个人发展力（包括但不限于沟通能力、领导力等等）持否定态度。
如何培养自己的软实力，Networking是个非常好的方式，无论是和学长学姐聊，还是和投行从业者交流，重点在于你能否围绕交易和业务展开有深度对话，并清晰表达自己。长期下来，你练的是沟通、逻辑和商业理解，这些才是面试真正拉开差距的关键。
想知道如何通过Networking去提高软实力？想知道如何通过Networking拿下big name refer？Networking guide请收好~
2
提前规划，机会总是留给有准备的人！
软实力之外啊，无论是在寒冬还是如2025年这样行情大好的年份，想要上岸华尔街都绝非易事。但能高薪上岸的那批人永远都存在，他们的共同点是——在踏入高中的那一刻，就想好了求职这件事。
为什么WST一直强调高中就要开始做职业规划？
投行相继为大一甚至高中同学开放探索类项目，提前锁定人才池。
Goldman Sachs Possibilities Series
面向2028年12月至2029年5月期间就读于美国大学的一年级本科生：
cr. GS
Bank of America的Student Leaders® program
面向18岁以上高中或本科学生：
cr. BofA
另外，美国工签政策巨变的新时代格局也彻底改变了“留美”的游戏规则：
成功留美=留学规划+职业规划+身份规划（加分）
高薪Offer成了留美拿签证的必要条件，而这些愿意提供H-1B担保的高薪企业都在大幅提前其招聘时间线。金融行业针对2028届毕业生的2027年暑期实习申请，已经提前了2个月：
WST创始人Jerry也曾在视频中明确指出：每过一年，美国高薪行业的求职申请季就必然会大幅提前。这直接导致，对于本科生来说，真正的主申请季其实大二就开始了。如果想把握住这两个主申请季，高中开始准备求职是必然趋势。
近两年各大高薪行业的头部公司接连发布裁员、缩招甚至于停招的信息，一个hc成千上百的人在抢，同时企业对候选人的要求更为严。而在市场环境不太乐观的情况下，早规划求职非常有必要。
如今，也已经有一大批2030-2032届高中生学员找到WST开始卷求职了......
要想做好随着行业发展而随时调整的准备
就一定离不开提前规划
如何拥有属于自己的求职规划方案？
声明：所有学员斩获的高薪岗位实习/全职offer，均是通过WST的求职项目达到自身实力过硬，符合公司录用标准的前提下通过官方校招渠道，自行申请所获得。
热门跟贴