中经记者 樊红敏 北京报道

近期，上海安国保险经纪有限公司（以下简称“上海安国保险经纪”）股权发生变更，原股东北京匡丰信息技术有限公司（以下简称“北京匡丰”）持股比例从100%下降至24.9%，新股东家域保险顾问有限公司（以下简称“家域保险”）持股75.1%，成为控股股东。

《中国经营报》记者注意到，此次股权变更后，上海安国保险经纪股东背后有两家港资上市公司的身影。其中，北京匡丰为香港中华煤气（00003.HK，以下简称“中华煤气”）附属公司，家域保险则由中华煤气与丰盛生活服务（00331.HK，以下简称“丰盛生活”）共同持股。

公开资料显示，上海安国保险经纪成立于2005年3月，目前在册经纪人超过3000人，拥有省级分公司16家。随着其控股股东的变更，上海安国保险经纪也成为观察中华煤气、丰盛生活布局内地保险中介市场的一个窗口。

受访业内人士向记者表示，港资布局内地保险中介市场，不仅能有效对冲自身主业的经济周期风险，开辟第二增长曲线；也是在内地高净值客户跨境理财需求持续增长背景下，提升跨境理财服务能力的重要举措。

实体产业跨界布局

根据中华煤气2025年年报，北京匡丰为其附属公司，中华煤气持股100%。家域保险则由中华煤气与丰盛生活共同持股，中华煤气持股比例为73%；丰盛生活持股比例为27%。

实际上，这并非丰盛生活与中华煤气首次围绕内地保险经纪业务开展合作。丰盛生活方面相关报告显示，2025年，丰盛生活与中华煤气方面还成立合营企业家域控股有限公司，此合营项目旨在向中华煤气在香港及内地的逾4000万住宅用户提供综合保险经纪服务。

Wind信息显示，中华煤气主要从事燃气生产、输送与销售、供水，以及新兴环保能源业务；丰盛生活则是一家综合服务集团，业务涵盖物业及设施管理服务、综合生活服务以及机电工程服务。

“实体产业跨界布局保险中介，本质上是基于庞大客群基础的‘流量变现’与‘生态延伸’战略。”北京排排网保险代理公司总经理杨帆在接受记者采访时表示，“丰盛生活与中华煤气在机电、燃气等基础民生领域积累了较多B端与C端客户资源，保险作为风险管理与财富管理工具，可以嵌入其现有服务体系，实现‘从单一产品或服务提供商’向‘综合生活服务生态圈’的跃升。”

对于中华煤气与丰盛生活的上述合作，杨帆认为，双方合作的核心在于资源互补与风险共担。中华煤气拥有遍布内地的庞大管网网络与数千万家庭及工商业用户，提供的是高频的刚性生活场景。丰盛生活在机电工程、环境工程、保险等领域深耕，具备B端企业服务能力与香港本地的保险运营经验。双方在内地保险业务上结盟，能够迅速构建起“B端+C端”双轮驱动的立体化销售网络，将中华煤气的场景流量与丰盛生活的专业服务能力无缝衔接。

在杨帆看来，面对内地复杂且高度竞争的保险中介市场，合资模式不仅能有效分摊市场开拓与合规运营风险，还能加速双方在内地保险牌照资源获取、跨行业系统对接以及品牌互信等方面的进程，从而以更低成本实现规模化破局。

北京洪范律师事务所律师、高级顾问杨祥也向记者表示，近年来，国内外龙头企业，无论是科技平台、零售集团还是公用事业商，都在向“生活服务生态”演进，保险作为其中的核心金融节点，具有高频触达、长期绑定的特质，战略价值不言而喻。

“尤其是家财险、意外险、家庭健康险等与居家场景高度绑定的险种，与燃气、水务等公用事业的客户需求存在天然的场景协同。通过向现有用户交叉销售保险产品，既能提升单客价值，又能以保险的高黏性进一步巩固主业客户关系，降低用户流失率。”杨祥称。

前置跨境服务能力

回溯来看，早在2024年，中华煤气、丰盛生活就已进军内地保险中介市场，前述合作是其布局动作的进一步加码。

结合中华煤气相关公告及工商信息，2024年7月，中华煤气就通过北京匡丰入股上海安国保险经纪，持股比例为100%。丰盛生活2025—2026年中期报告则提到：“我们于2024年12月27日收购北京新域保险经纪有限公司（以下简称‘北京新域’），使新域（即丰盛生活旗下保险服务板块运营主体——新域保险集团）成功进军国内市场。”

值得一提的是，丰盛生活在上述报告中多次提及收购北京新域的业务意义：“内地保险经纪市场利润丰厚”“拓展了业务的地域覆盖，从而丰富收入来源及减少对单一市场的过度依赖”。

近几年，港资加码布局内地保险中介市场的案例并不鲜见。以汇丰保险经纪大中华有限公司（以下简称“汇丰保险经纪大中华”）为例，根据天眼查信息，汇丰保险经纪大中华于2021年年底全资入股北京方和万金保险经纪有限公司，后者随后改名为汇丰保险经纪有限公司（以下简称“汇丰保险经纪”）。汇丰保险经纪大中华入股以来已对汇丰保险经纪进行了多轮增资，后者注册资本从入股之初的1000万元增至目前的26.55亿元，其中最近一轮增资是在今年2月份，新增注册资本1.38亿元。

杨帆认为，内地保险市场正处于从粗放发展向高质量发展转型的阶段，渗透率提升空间巨大，港资企业加码内地，不仅能有效对冲自身主业的经济周期风险，开辟第二增长曲线，更是看好内地庞大的人口红利与保险深度提升的长期价值，从而做出前瞻性资产配置与业务协同布局。

除市场空间外，跨境财富管理需求也是港资机构布局内地保险中介市场的重要动力之一。

香港保险业监管局公布的2024年临时统计数字显示，源自内地访客的新造保单保费为628亿港元，同比上升超6%，占个人业务总新造保单保费约29%。业内观点认为，2025年内地访客对新造保单保费贡献率仍接近三成。

丰盛生活在2025—2026年中期报告中同时提到，“公司透过北京新域扩大了地理覆盖，还强化了跨境服务能力（尤其是在大湾区方面），为现有业务带来大量交叉销售机会。”

杨祥认为，随着粤港澳大湾区互联互通政策持续推进，保险跨境服务的政策空间存在打开的预期。港资加码在内地保险中介市场的布局或是为未来可能的政策突破提前做好架构准备。另外，港资通过内地保险中介机构在展业过程中合法留存的客户关系与数据等也提升了其跨境理财配置综合服务能力。

“港资布局内地保险中介也是顺应粤港澳大湾区金融市场互联互通及客户结构‘内地化’趋势的必然选择。”杨帆向记者表示，在内地设立服务据点，相当于将香港成熟的财富管理与风险保障服务理念前置，能够在客户尚未出境前便进行深度触达、需求挖掘与投资者教育，有效解决两地信息不对称的问题，改变过去内地客户单向赴港投保的被动局面。

“这不仅为港资机构提供了庞大的增量市场，更构建了一条‘内地咨询引流—香港承保理赔—内地持续服务’的闭环服务链。”杨帆称。

就上海安国保险经纪此次股权变更带来的影响，以及背后丰盛生活、中华煤气主要基于哪些战略考量等相关问题，记者曾致电致函上海安国保险经纪、丰盛生活及中华煤气方面多家公司，截至记者发稿，并未获得回应。

（编辑：许璐 审核：何莎莎 校对：翟军）