站在2026年此刻回望，胶原蛋白肽市场已从高速扩张走向理性分化。作为深耕胶原蛋白肽的品牌方，卡歌结合2025年数据与2026年上半年趋势，重新审视市场格局，为品牌下一阶段增长提供新视角。
市场规模近千亿，肽饮站稳百亿
根据2025年发布的行业监测数据，我国重组胶原蛋白市场达547亿元，动物源胶原蛋白为414亿元，合计近千亿，胶原蛋白肽饮约占10%，即近百亿规模。动物源胶原蛋白年增速超20%，其下游保健品中75%为肽饮——这意味着动物源肽饮仍是稳健基本盘。
渠道变局，红利仍在但模式生变
2023-2025年是渠道变革关键期。2025年线上销售占比过半，其中抖音在肽饮细分市场份额超60%，远超传统电商。以五个女博士为代表的品牌曾借抖音直播红利，销售额从不足1亿跃至10-25亿元。但2026年流量成本上升、达人边际效用递减，单纯依赖直播面临挑战。对卡歌等后梯队品牌，渠道红利尚未枯竭，需精细化“内容物+货架场”联动。
竞争分散，头部未垄断
2025年，国内肽饮市场CR2（汤臣倍健、五个女博士）合计约24%，淘系各占约14%。头部品牌未形成垄断，消费者忠诚度低，更关注功效、成分、口感及性价比。
卡歌品牌方注意到，五个女博士侧重达人直播与品牌自营号高价带；汤臣倍健依托综合品牌势能和多渠道覆盖。相比之下，动物源胶原蛋白（如鱼、牛骨胶原）在吸收率与安全性上已长期验证，且原料成本优于重组胶原蛋白，适合开发高频高复购的日常滋补型肽饮。
卡歌三位一体，聚焦深海鳕鱼源
卡歌认为：下一阶段机会在于建构“线上内容种草+私域复购闭环+线下场景体验”三位一体模型。例如通过科普短视频建立信任，引导至自营号或小程序首购，再以会员体系、周期订阅制提升复购；同时进入区域连锁商场或展会建立实体触点。
基于以上洞察，卡歌胶原蛋白肽自2026年上半年已调整策略：
•产品端：新推出胶原蛋白肽饮，聚焦深海鳕鱼源低聚肽（≤500Da），搭配弹性蛋白肽、雨生红球藻等，定价238元区间，避开300-500元高价带。
•渠道端：以抖音品牌自营号为核心，占比提至40%，减少对纯达人带货的依赖；启动“城市胶原合伙人”线下计划，入驻区域美容院及药店等。
2026年，胶原蛋白肽饮市场预计保持15-20%年增长，竞争焦点从“抢流量”转向“留住用户”。卡歌将持续以动物源胶原蛋白为根基，用差异化产品与全域动销，在百亿赛道中跑出长期曲线。
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