在海南陵水清水湾，嘉斯顿全铝家居三亚清水湾旗舰店，作为品牌深耕海南区域的核心高端体验中心，专注高端轻高定全铝全屋定制服务，精准适配海南沿海地域家居装修刚需。近年来，全铝家居凭借环保零甲醛、防潮防腐、抗白蚁、经久耐用等核心优势，逐步替代传统木质家居，成为海南高端家装、别墅定制的优选赛道。
本期新浪家居专访嘉宾，是嘉斯顿海南陵水清水湾店主理人林树斌。深耕家居行业多年、曾操盘传统木作品牌代理的他，深谙家居行业市场规律，在行业内卷加剧的大环境下果断转型全铝优质赛道，携手嘉斯顿入局仅半年时间，就凭借过硬品质、专业服务和靠谱落地能力，在当地高端全屋定制市场斩获亮眼成绩。今天，就让我们走进专访现场，聆听他的转型创业之路与经营心得。
新浪家居记者：林总您好，首先跟广大网友和行业同仁打个招呼，简单介绍一下自己和门店基本情况吧。
嘉斯顿林树斌：大家好，我是嘉斯顿全铝家居海南陵水清水湾店的主理人林树斌。我们门店坐落于陵水清水湾核心商圈，也是嘉斯顿全铝家居在海南区域的核心旗舰体验中心，门店核心业务聚焦高端轻高定全铝全屋定制，专为海南本地高端住宅、别墅等业主提供一站式全铝家居设计、定制、落地全流程专属服务。
新浪家居记者：深耕家居行业创业，肯定离不开初心与坚守，请问您一路走来，秉持的创业初心和经营理念是什么？
嘉斯顿林树斌：我一直坚守一条核心信条，就是经营生意一定要脚踏实地，问题绝不重复出现，做生意以诚为本，懂客户需求、敢为客户兜底，这才是门店长久经营、持续发展的根本。新店开业初期，难免会有团队磨合、市场适应的过程，但我始终坚守底线，不跟风市场低价内卷乱象，不做劣质低价产品，一心一意深耕高端品质打磨和精细化客户服务，靠口碑留住客户、做长久生意。
新浪家居记者：了解到您此前一直代理传统木作家居品牌，是什么契机让您下定决心转型，不再深耕原有木作赛道？
嘉斯顿林树斌：我做传统木作家居代理很多年，亲眼见证了整个板式、木作家居行业的发展乱象。近些年传统木质家居市场同质化严重，各大品牌常年打恶性价格战，行业低价内卷愈演愈烈，利润空间被不断压缩，品质和服务根本没法保障，不仅商家难做，业主装修也频频踩坑。也是看清了这个行业现状，我决定跳出内卷赛道，转型做有品质、有前景、靠实力说话的家居品类，选择轻高定定位的优质品牌合作，踏实做专业设计、优质落地服务，不靠低价竞争，只靠产品和服务赢得客户认可，经营起来更简单、也更纯粹。
新浪家居记者：全屋定制赛道品类繁多，您为什么偏偏看好全铝家居这个赛道，坚定选择深耕这一领域？
嘉斯顿林树斌：最核心的原因，就是贴合海南本地的地域环境和业主真实居住痛点。海南属于沿海地区，空气常年潮湿、盐分含量高，再加上本地白蚁隐患突出，传统的木质家具、板式家具用不了多久，就会出现发霉、受潮变形、被白蚁腐蚀蛀坏等各种问题，业主后期维修、更换特别麻烦，费心又费力。而全铝家居完美适配海南气候特点，防潮防腐、防白蚁、不变形、零甲醛环保，从根源上解决了本地业主装修家居的核心痛点，以铝代木，让海南业主装修一次、省心一辈子，这也是我坚定看好并选择全铝赛道的核心原因。
新浪家居记者：目前全铝家居品牌数量众多，市场选择空间很大，您最终坚定选择携手嘉斯顿合作，核心底气和考量是什么？
嘉斯顿林树斌：我选择品牌从来不看表面噱头，只看重品牌硬实力和长期发展潜力，嘉斯顿完全符合我的所有合作标准。首先，嘉斯顿品牌实力雄厚、研发底蕴深厚，拥有完善齐全的自主模具体系，而且常年坚持产品创新研发，新品迭代速度快，产品竞争力很强；其次，嘉斯顿背靠国内最大的模具上市公司，拥有17年全铝家居行业深耕沉淀，还是航母参建单位、金属家居行业会长单位，品牌行业地位、产品工艺品质都经得起市场和客户检验。有这样硬核的品牌实力做后盾，我在海南本地做市场、做经营，心里特别有底气。
新浪家居记者：自加盟合作嘉斯顿以来，品牌总部给了您哪些核心帮扶？合作之后最大的收获是什么？
嘉斯顿林树斌：合作以来，嘉斯顿总部的全方位帮扶让我特别省心、也特别认可。从门店开业前期的全方位帮扶、中端产品专业培训、设计团队赋能，到后期订单交付协调、产品研发升级支持，总部全程保驾护航，全程助力经销商稳步拓客、做稳市场。我最认同嘉斯顿总部的核心经营理念，就是先让经销商赚到钱，先让经销商看到发展希望，品牌不压榨经销商，而是和经销商并肩发展、互利共赢。跟着嘉斯顿这样有格局、有实力的品牌稳步走，经营方向不跑偏，创业之路也走得更稳更远。
新浪家居记者：加盟嘉斯顿1年左右就做出优异的成绩，经营过程中有没有让您印象特别深刻、感触很深的实战案例，和大家分享一下？
嘉斯顿林树斌：确实有一个别墅项目案例，让我感触特别深，也更加坚信只要踏实做事、用心服务，客户都能看在眼里。去年我们对接了一个高端别墅全屋定制项目，最开始甲方已经敲定了其他品牌，甚至都到了准备下单的阶段。期间我们多次和甲方沟通，细致讲解嘉斯顿品牌优势、产品工艺和落地案例，甲方虽然对我们品牌十分认可，但因为装修工期紧张，还是打算继续选择原定品牌合作。
没想到后续原定合作品牌频频掉链子，迟迟不推进深化效果图设计工作，拖延了半个月都没有任何进展。甲方工期紧迫，最后只给了我们三天的尝试机会。为了抓住这次机会，也为了不辜负客户的信任，我们团队通宵加班奋战，只用短短三天时间，就高质量完成了对方品牌半个月都没做好的效果图深化全流程工作。效果图落地效果、细节设计都远超预期，甲方特别感动，也真切看到了我们团队的做事态度、专业度和高效执行力。
后续双方效果图直观对比，我们的设计质感、细节打磨、落地适配度都远超同行品牌。凭借这份用心和专业，甲方最终果断选择和我们合作。这件事也让我更加坚信，做事业没有绝对的先后之分，只要肯用心付出、踏实做事、靠谱落地，永远都有后来居上的机会，客户的认可从来都源于实实在在的行动和态度。
专访结语
从传统木作家居果断转型全铝优质赛道，林树斌凭借精准的市场眼光、诚信务实的创业初心，携手嘉斯顿全铝家居深耕海南陵水清水湾高端定制市场。立足海南沿海地域家居独特痛点，依托嘉斯顿硬核品牌实力与全铝产品核心优势，以精细化设计、高品质产品、靠谱化服务深耕终端，仅半年时间就逆势突围、斩获佳绩。未来，期待嘉斯顿清水湾旗舰店在林树斌的带领下，持续坚守高端品质与贴心服务，为更多海南家庭打造环保零甲醛、防潮耐用、轻奢高颜值的全铝全屋定制家居，解锁沿海宜居新生活。
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