行走拉美手记｜走进巴西电商直播基地

新华社圣保罗5月6日电　行走拉美手记｜走进巴西电商直播基地

新华社记者赵焱　陈昊佺

“只看到这辆‘小电驴’的美观、环保，也许你不会觉得有什么特别，但你知道怎么启动它吗？在这里，用手机上的应用软件就能直接开锁，是不是很棒？”在巴西圣保罗，一名主播正在ABLELIVE电商直播基地为中国品牌雅迪直播带货。

巴西电商直播发展迅速，2025年直播购物已占社交媒体销售额的20%左右。巴西数字营销专家古斯塔沃·富尔塔多说，巴西数字文化的普及为电商直播发展创造了有利环境，不少社交平台已开始发挥销售渠道的作用。

成立于2023年的ABLELIVE直播电商公司最初通过快手和虾皮等平台直播。去年5月TikTok商城在巴西上线后，ABLELIVE在该平台直播首日即打破销售纪录。

ABLELIVE如今有3000名独家签约达人主播，最高单场直播销售额超过13万雷亚尔（1美元约合4.9雷亚尔）。直播基地已从最初租用的几间办公室搬到了圣保罗南区一座7层楼的直播中心，里面有45个独立直播间。此外，不少主播还在自己家中或者到产品企业所在地进行直播。

ABLELIVE公司创始人之一闫迪认为，中国企业不仅将先进的产品和技术带到巴西，还同时带来了创新的营销模式。他举例说，某新能源汽车品牌在国内70%的销量都通过电商直播进行转化，到了巴西也立刻邀请直播公司或者网红博主来推广。汽车相对于其他商品更注重体验，直播展现的体验感远超图片、文字或介绍性视频，因此一场直播就能获得大量潜在客户。

除了新能源汽车和“小电驴”，在ABLELIVE的大楼里还能看到厨房家电、游戏产品、运动鞋、护肤品、保健品等各种带货直播间。巴西消费者在直播间下单最多的就是美妆用品和保健品。

20多岁的伊莎贝尔几乎每周都在TikTok商城买东西。她说：“直播购物总体上更实惠，还能和卖家互动，甚至可以和主播建立联系，更深入了解产品，不断获得新品信息。”在伊莎贝尔看来，线上有限时抢购和折扣券，年轻人非常喜欢；大部分直播都在品牌官方账号上进行，质量也有保证。

记者随手敲开ABLELIVE大楼内一个直播间的房门，主播知道有人进来却丝毫未受影响，继续保持产品介绍节奏，还不时与消费者互动。

直播行业受到不少初入职场的巴西年轻人青睐。负责培训新入行主播的资深主播丽贝卡·泽费里诺告诉记者，主播既要接受品牌方培训，也要主动学习产品知识，之后还要练习带货表现力和在互动中灵活应对的能力。

闫迪说，中国在电商领域经过多年积淀，在商业环境、体验以及模式的探索以及创造方面较为领先。不少中国互联网从业者把这些经验带到巴西，为当地电商发展作出了积极贡献。（完）