你有没有想过，三百多年前咱们就打过一场漂亮的全球化贸易战，对手是偷学技术抢市场的日本，最后咱们靠硬核实力直接把对手干出局。今天咱们唠的这场“伊万里瓷器之争”，里头的玩法放到现在的出海圈都不过时。
瓷器本来就是咱们中国人的王牌，早在唐代就已经圈粉全世界了。当年印尼海域捞上来的阿拉伯商船“黑石号”，装了六万七千多件中国瓷器，绝大多数都是湖南长沙窑的尖货，妥妥的古代出海爆单现场。
宋代的瓷器出口更是百花齐放，龙泉窑、景德镇窑的产品顺着海上丝绸之路，一路卖到东亚、中东甚至非洲。那时候全球瓷器市场，中国货就是顶流中的顶流，根本没别的国家能抢饭碗。
哪想到明清时期局势突然变天，郑和下西洋成了古代官方大规模航海的绝唱，之后朝廷开始推行海禁，严打私人海外贸易，相当于主动关了出口大门。清初平定江南的时候，战乱又把瓷器生产折腾得够呛，后来防备台湾郑氏政权，清政府更是下了严厉的迁海令，片帆不得下海。
这一连串操作下来，中国瓷器直接在海外市场销声匿迹，等于主动把霸主位置交了出去。蹲在旁边眼馋很久的日本，这下可捡着大便宜了。
说起来日本原本连瓷器都不会烧，还是万历朝鲜战争打输了之后，撤退的时候顺手掳走了六万多朝鲜人，里头就有一大批手艺精湛的陶工。靠着这些战俘陶工，日本九州的烧窑业迅速崛起。
到十七世纪中叶，日本不仅学会了烧白瓷，还摸透了彩瓷技术，搞出了后来名声大噪的伊万里瓷器。趁着中国海禁空出来的市场缺口，伊万里瓷器直接进场，全面接管了欧洲市场。
刚起步的时候日本还挺鸡贼，老老实实模仿中国景德镇的风格，连底部落款都敢造假写“大明成化年制”。时间久了，欧洲人不仅接受了日本瓷器，还养出了对应的消费习惯，伊万里就这样在欧洲赚得盆满钵满，坐稳了市场位置。
等到清政府收复台湾，海禁政策一松动，中国民间贸易重新开了闸，一众商人摩拳擦掌就要重返国际市场。等他们带着瓷器到了欧洲才傻眼，离开市场这么多年，消费者的心早就被伊万里占满了，刚交锋的时候中国瓷器还真卖不过风头正盛的日本货。
咱老祖宗哪能咽得下这口气，转头就调整了战术，甩出两招放到现在都堪称降维打击的杀手锏。第一招说出来挺有意思，伊万里本来就是山寨中国起家的，现在欧洲人喜欢你的风格，那咱们直接仿你的款就完事儿，走你的路，让你无路可走。
景德镇工匠的手艺摆在那，只要看一眼欧洲人喜欢的花色，就能烧出一模一样的成品，画工还比日本伊万里更精细。这波操作放在今天，估计都得说一句“卷王还得看中国”。
第二招才是真正的杀招，直接打价格战拼极致成本控制，跟现在中国出海企业的玩法简直一模一样，靠高效生产和成本优势直接把对手卷出局。当时中日烧窑的空间利用率差得不是一点半点，烧高端瓷器都要用匣钵装着防落灰，日本陶工装窑特别浪费空间。
一米五高的窑，日本最多也就堆三五层匣钵，一大半空间全白白空着，燃料人工全浪费了。反观中国工匠，不管是龙窑还同样的燃料消耗，同样的人工成本，烧一窑出来中国的产量能甩日本好几条街，均摊下来单件成本低得让日本根本追不上。这种绝对的成本优势面前，日本根本没有招架之力。
是马蹄窑，都能把匣钵密密麻麻摞到窑顶日本不甘心就这么退出市场，还想着挣扎自救搞差异化，拼尽全力研发出了一种叫“金襕手”的豪华瓷器。把景德镇五彩、日本浮世绘和欧洲洛可可风格揉在一起，还用金银彩描边，看起来特别奢华吸睛。
，每一寸空间都利用到极致
为了迎合欧洲人喜好，他们还画上当时流行的“伞妇”图案，也就是撑着洋伞的东方美女，本想着靠这波创新扳回一局。哪想到中国商人的跟进速度快得离谱，日本前脚刚推出新品，中国后脚就批量生产出一模一样的同款。
日本画穿和服的日本伞妇，中国就画穿汉服的中国伞妇，价格还比日本便宜一大截，款式相同价格更低，换谁都知道怎么选。最后这场拉锯战，日本还是败在了高昂的生产成本上。
一七五七年，荷兰商人向日本下了最后一笔瓷器订单，风光了一个世纪的伊万里瓷器，就这样彻底退出了欧洲市场。有一组数据特别能说明问题，伊万里在欧洲卖了一百年，总共才卖出一百二十三万件。
中国瓷器重返市场后，仅仅一七五零年到一七五五年这五年间，光是卖给瑞典一家东印度公司的瓷器，就高达一千一百万件，这还没算卖给荷兰、西班牙等其他国家的数量。
就这么着，中国瓷器靠着无与伦比的供应链优势，经历低谷之后又重新把全球瓷器市场牢牢攥在了自己手里。后来欧洲自己掌握了制瓷技术，还把蒸汽机搬进工厂搞工业化大生产，手工烧制的瓷器再怎么压成本，也拼不过机器生产，中国传统瓷器才慢慢退出欧洲主流市场。
但三百多年前这一场贸易博弈，老祖宗打得确实漂亮，哪怕放到今天，也能给出海的中国企业不少启发，咱们刻在骨子里的供应链能力，从来都不是吹的。
参考资料：齐鲁壹点 百年前的中日瓷器“战争”
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