东方甄选再掀“人事风波”！明明、天权、中灿、林林4位主播接连离职，矛头直指“执行总裁”孙进，而这位“争议高管”，终于在近日正式露面。
5月5日，东方甄选“全国首家线下体验店”在北京试营业，孙进现身现场，直接“化身推销员”，极力“劝说顾客办理会员”，还首次公开谈及“降本增效”，直言“核心目的就是让利给会员”。
他坦言，会员制是“东方甄选的根基”不会动摇，但会“下调会员费用”，毕竟不少用户觉得199元的会员费有门槛。为了吸引会员，平台也给出不少福利，“送无门槛券、满减优惠、赠送鸡蛋”，实打实“提升会员性价比”。
其实孙进上任后，降本增效就成了“核心基调”。从财报数据能清晰看出，团队人员缩减、各项薪酬及运营开支大幅下降，“人员优化、成本压缩”，都是降本的直接体现；而内部办事效率翻倍、自营产品占比提升、布局线下门店，便是“增效的实际成果”。
为了严控成本，孙进还曾“推行主播排名制度”，想将“收入与业绩挂钩”，“淘汰落后主播”，可惜遭到主播们反对未能落地，但4位主播的离职，也间接达成了“人员精简、降低成本”的结果。
作为在新东方深耕二十年的老将，孙进深受俞敏洪认可，被称作“解决问题的高手”，上任后不仅推动公司业绩增长，还让股价稳步上升，一心打造“低价高质”的产品，发力供应链，走上“去主播化、重会员体系”的路线。
曾经的东方甄选，靠“知识型主播圈粉无数”，靠着“主播人格魅力”留住大批“丈母娘”粉丝。如今彻底转型，舍弃“情怀主播”，“专注做产品、发展会员”，看似是“自断臂膀”，是想摆脱对主播的依赖，走更稳健的长期发展路线。
直播电商行业本就从“流量竞争”转向“供应链竞争”，东方甄选的转型，是“突破IP依赖”的无奈之举，也是必然选择。只是舍弃了“情感联结”，纯靠“会员与产品”，能否“留住老用户、吸引新客”，还是未知数。
靠“主播走红”，却逐步“去主播化”，全力深耕会员体系，这样的东方甄选，你还看好吗？
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