【高新故事】轻舟已过万重山——一个高新校友的十年回望|万重山|别墅区|十年|学校|广州|技校|招生|轻舟

那天我打开了久违的QQ空间，看到有个账号更新了动态：“咱们公司也有演唱会了，员工福利真好。”一看名字——“14物流赵汝广”。记忆一下子回来了，那个积极参加勤工俭学的学生，现在在索菲亚工作。我联系了他，其中他回了一句：“毕业到今年刚好是十年，时间真的过得好快啊。”于是有了这次见面，和下面这些故事。

1997年生的赵汝广是茂名化州人，家里六兄弟姐妹，他排第四。两个哥哥和一个姐姐小学没读完就出去打工，赚钱供他和弟弟妹妹读书。他勉强读完了初中，又借了些钱，准备找一所学校学点东西。

在他那个山区的初中学校里，用他的话说：“认真学习是会被嘲笑的、不合群的，睡觉玩闹才是常态。”大部分学生毕业后的出路就是进工厂打螺丝。女的早早嫁人，在农村带娃；男的就在流水线上日复一日。不是他们不努力，是没有人告诉他们还可以怎么走。

赵汝广不想这样。招生简章拿过来的时候，他一眼就看到了高新。不因为别的，因为它在广州，是一线城市，更重要的是——招生简章上写着严格的校规和勤工俭学的机会。老家那边的学校他看都不看，“去了也是睡觉打架”。物流专业？说实话他也不太懂，就是觉得“应该挺有前景的”，就报了。

这是他人生的第一次主动选择。选择离开山区，选择一所管理严格的技校，选择一个他根本不懂但觉得有前途的专业。这个选择，把他从“进厂打螺丝”的那条路上，拽了出来。

但学费是个问题。入学之后，高新的勤工俭学机制成了他的救命稻草。“当时8块钱一小时，每天干4个小时，一天32块。在学校省着吃，打个白饭打个白菜，两三块就搞定一餐。而且做飞机餐那边包餐，晚上那顿又省了。”他满勤，寒暑假也没回家，一直在做。“勤工俭学是我在高新最深刻的经历，不然我都坚持不下去了。”

那时候他在学校的安排下到南联航空食品有限公司做飞机餐包装，流水线，站着干活，一站一个晚上。他不觉得苦，“领班对我们学生挺好的，有什么好吃的也给我们。站在那里还好吧，在学校坐了一天，当劳逸结合了。”

在高新的日子里，他的生活很简单：上课，然后去勤工俭学。晚修的时间、周末的时间、寒暑假的时间，全都填进了赚生活费里。社团、活动、比赛，他几乎没参加过——不是不想，是真的没有时间。

实习季来了，校招那天，觉得自己没什么校园活动经历的他随手找了一个摊位应聘，对方看了一眼说“就你了”。就这样，他误打误撞卖起了空调——谁也没想到，这竟然是他后来进入建材行业的起点。那是他第一份工作，“跑凤凰城别墅区，那些房子几千万几千万的。我一个毛头小子，跟客户讲话，人家根本不会理你。”三个月，没开一单。

“我觉得肯定是出了问题，不可能一直死磕。”于是他开始转。做美妆、做餐饮、做服装……每一次都是从零开始，每一次都像在黑暗中摸索。

最穷的时候是什么样子？“在番禺租了个房子，房租交不起了，全是借的。房间里只有床板，席子都买不起，就直接睡在上面。洗澡没有桶，没有洗衣粉，把衣服丢在洗脸盆里搓一下就晾起来。吃饭都有点困难。”他说那时候脸皮还没那么厚，饿着都不敢开口。这段经历他说得很平淡，那是一种被生活按在地上摩擦之后慢慢站起来的人，才有的平静。

他还做过一件跟物流专业最沾边的事——承包大货车车队，赚信息差的钱。模式很简单：车不是他的，货也不是他的。找到一个车队，跟司机谈好价格，再去佛山的工厂区找货主，说“我们这边发货更便宜”。两边一搭，中间差价就落袋了。但风险也大得吓人。“那些大货车，17米5、13米5，拉的都是工厂的货，一车货就是100来万，最怕半路出问题，货不见了，或者着火了，赔不起的。”半年，没做了。

虽然他没走物流这条路，但高新教给他的那些仓库分类、货车分类、运输管道的基础知识，成了他后来闯荡各行业时不慌的底气。“就像小学学的乘法口诀，简单好用。在高新学的那些东西，我现在都还记得。去了企业，一说就知道怎么回事。”

2019年左右，互联网的冲击来了。“抖音、B站、各种搜索引擎，什么信息都能搜到，以前赚信息差的钱，现在不行了。”信息差消失了，剩下的是什么？“拼服务。”

他总结了一句话：利益驱动，人情做透。“我经常给你送点小礼物，关心一下你家里的事。你小孩在读书，我送点玩具；我老家种了水果，寄一箱给你。时间久了，关系就上来了。”他说，这是吃了无数闭门羹之后悟出来的。说完他又笑了一下，“要是十年前我就懂这个，可能少走好多弯路。但也没办法，路就是自己走出来的。”

好在这一路上还是有人帮他的，做空调的时候，那些身家几个亿的别墅区业主，有时候会“可怜”他，随口指点两句。“靓仔，你这样跑不行的。你要想办法，去搞一些能让人记住你的东西。”他会认真听，然后去做。他说，那些有钱人好像很享受这种“指点一个人”的过程。“很多认知差的东西，互联网上搜不到的。赚钱的东西，没人会告诉你。告诉你的，都是想赚你钱的。”

还有一位贵人，是他装修业务的客户。“他做很大的电商公司，跟我关系很好。一般人不会指点你的，怕你抄他的品、蹭他流量。但他给我指了条明路。”从那以后，赵汝广开始做跨境电商——TikTok、亚马逊。“去年年底开始的，刚刚有起色。”他的逻辑很朴素：鸡蛋不能放在一个篮子里。“这个不行那个就行，哪个机会大，我就有退路可以做哪个。”

如今的赵汝广，在广州白云区安了家，和妻子一起带着还没满一岁的儿子。在索菲亚，他负责客户开发和运营，为全广州的门店做引流。“我的工作其实很简单，完成业绩任务，剩下的时间自己安排。”他把空余时间用来做建材延伸业务和跨境电商。

折腾了这么多年，最大的变化是什么？“是心态。以前有点虚荣，想着要当老板、要开公司，结果亏得裤衩都不剩。现在我知道了，闷声才能发大财。”他说，现在回老家也很低调。

但有一件事让他觉得值了。“家里盖了房子，买了块地皮。我爸妈现在笑得开心了，在村里也没有人欺负他们了。我就是想让父母挺直腰杆。不希望我的孩子，也经历交不起学费、别人有的他没有的那种压力。”

如果给学弟学妹几句建议，他说了三句。第一，一定要积极，机会是争取来的。“不管会不会，先举手。你积极，他才能记住你。”第二，犯错、丢脸是成长最快的方式。“不要怕做错。错了就改，领导看到你这种不服输的劲，才会给你更多机会。”第三，遇到不会的事，用三个步骤：提问思维、目标细分、单点爆破。“把问题列出来，一个个去搜、去问、去解决。搞到行为止。”

临别的时候，问他愿不愿意回学校做分享和招聘。“可以啊。”他没有犹豫。“高新的学生很好带，吃苦耐劳，一点就通。高新那个作息、那个制度、那个氛围，会改变一个人。”

他说过一句话，在聊天中重复了好几次：“高新是我人生最大的转折点。”他没有在客套，高新给了他离开山区的车票，是勤工俭学让他能够安心读书，是严格的校规让他第一次知道“学习不会被嘲笑”。那个差点就去工厂打螺丝的自己，那个连席子都买不起的自己，那个在别墅区跑了三个月一单都没开的自己——竟然真的，一步一步走过来了。