世界杯版权是个纯粹的商业行为，央视的考量从来不是FIFA开价高不高，而是他能挣多少。
在FIFA和央视谈判的拉锯战中，很多人存在一个逻辑认知错误，想当然认为是FIFA急的跟热锅上的蚂蚁一样，央视无所谓！
实际上FIFA确实急了，但央视绝对不可能无所谓！
过去两届世界杯，央视拿下的打包价是3-4亿美元。而过去两届央视在中国版权分权的费用，合起来都在50亿左右了；再算上广告营收去掉运营成本，不管怎么算，过去两届世界杯，央视都属于狠狠地赚了一笔。
所以自始至终，关于世界杯版权价格的拉锯战核心问题只有一个——双方都在寻求利益最大化！
对于双方而言，要想寻求利益最大化的前提一定是达成合作！只有达成了合作，在大家都能挣的基础上，才有可能谋求利益最大化！反观如果双方达不成合作，彼此的利益都会严重受损，很显然买卖双方都不希望事情走到这一步。
当然在FIFA和央视之间，更着急的肯定是FIFA。原因其实很简单，FIFA不可能不要中国市场，他们不希望世界杯无法在中国播出，否则根本无法跟中国赞助商交差。
而我们国家有相关规定，世界杯、奥运会、亚运会的版权只能是央视去谈；然后央视谈下来，再分销给其他平台。
只有一个买家决定了，世界杯版权在中国，绝对不会是卖家市场；买卖双方都会算一笔账，FIFA算的账是世界杯版权在中国值多少钱，央视算的账是分销的费用+世界杯期间的广告费能否覆盖成本。
如果央视评估能收回的钱，明显多于国际足联的要价，这就是达成合作的基础。
而FIFA这么多年跟中方打交道，他们也很清楚，中国买家的一贯手段是，即便FIFA就要5000万，中国买家后续能够通过世界杯版权挣5个亿，中国买家一样会试探性还价到3000万，然后双方开始进行谈判，最终各退一步到4000万。
既然都知道不管报多少，你都肯定会还价，所以人家先报一个高价，然后等着你来还，这是合乎情理的。
当然这一次跟以往的不同之处在于，以往至少提前几个月，版权就落听了。这回世界杯都快开始，版权还没落听的背后，双方存在一个对定价的认知逻辑不同。
在中国，收视率的黄金档是什么时间？是晚上7点到11、2点！而以往在欧洲以及在非洲，在西亚进行的世界杯，一般都有晚上9点档的比赛。9点的比赛11点打完了，完美覆盖黄金档。而对于不少上班族来说，0点的比赛，两点也就结束了。有的0点场焦点战，咬咬牙也就看了。
但这一次，世界杯的比赛时间，是从0点覆盖到大中午。且104场比赛，只有5场是0点档。也就是说世界杯在中国的比赛时间，跟中国的收视率黄金时间完美错过。对于大多数上班族来说，大家在周一到周五的上班时间，也就是上班路上看两眼，工作时候偷摸看一眼。以及少数几场11、2点的比赛，利用中午休息时间看一下；可以说比赛时间的安排明显不符合中国人的收视习惯，一定会影响到广告商的投放。
所以将世界杯的比赛时间安排，以及扩军后扩进去很多烂队等因素综合起来考量，让我们可以预见，今年世界杯在中国的收视率，特别是小组赛期间的收视率，很可能会不如以往，这是央视压价的理由。
而FIFA想要涨价的理由是，世界杯扩军后，比赛从64场增加到104场。既然比赛场次多了，怎么也得涨点价吧。
那么FIFA的要价到底是多少？国内媒体可谓是众说纷纭，普遍认为要价在2.5亿到3亿美元之间。还有不少媒体曝出，FIFA的要价已经降到1.2亿到1.5亿美元。
但实际上，如果FIFA真能接受1.2亿到1.5亿美元的报价，那价格会比前两届世界杯成交价更低，那就意味着，FIFA给央视留出了巨大的利润空间，央视讨价还价后没有不签的道理。哪怕FIFA要价2.5亿美元，其实央视也有得赚。最有可能的情况就是，FIFA想要的价格，恐怕比国内媒体曝出的数字更高；甚至高到让央视怀疑，能不能通过世界杯去挣钱。
既然双方从本质上都想通过达成合作来挣钱，只是双方对于版权在中国的价值认知存在一定的差距；只有达成合作，才能共赢，达不成就等于两败俱伤的背景下，这件事最有可能的走向是，FIFA做出更多的让步，央视也进行一定的让步！
至于所谓的没有版权到处都是版权，且不说FIFA怎么看，恐怕有关方面是不希望看到的。
毕竟国内的非法盗播网站，普遍跟灰色产业有一定的关联！如果非法盗播网站，真的成为了国内唯一观看世界杯渠道，那就给了不法分子可乘之机，从而可能导致造成人民群众重大财产损失，这显然是有关方面所不能允许的。
所以当FIFA高层即将前往中国磋商，有关方面不仅会算经济账，也会算公民权益保障的安全账，不管从哪个角度，只有达成合作才能满足各方的利益诉求！
热门跟贴