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（来源：第一支付要闻）
2026年4月28日，中国人民银行深圳市分行正式批复，准予嘉联支付有限公司总经理变更事项：杨美林不再担任总经理，林清华接任公司总经理一职。此次管理层调整，是嘉联支付在第三方支付行业深度调整期的关键人事变动，既折射出公司应对行业变局的战略考量，也承载着这家万亿级持牌支付机构突破增长瓶颈、重塑盈利曲线的核心期许。
人事更迭：两年四月任期落幕，新帅接棒承压前行
嘉联支付此次总经理变更，是近三年来第二次核心管理层调整。回溯过往，2023年底，原法定代表人兼总经理石晓冬卸任，刘蛟出任法定代表人及执行董事，杨美林接任总经理 。任职约两年四个月后，杨美林任期落幕，林清华正式接棒，掌舵这家新国都（300130.SZ）旗下全资支付子公司。
作为持牌支付机构，嘉联支付的高管变更需经央行审批，此次批复落地，意味着公司治理架构正式进入新阶段。公开信息显示，嘉联支付成立于2009年，2012年获央行支付牌照，拥有全国性银行卡收单资质，2023年成功完成牌照续展，成为首批中止后顺利续展的支付机构，合规根基稳固。此次“换帅”，既是常规治理调整，更被市场视为公司应对行业存量竞争、发力新增长曲线的重要信号。
业绩透视：万亿流水韧性十足，盈利结构待破局
背靠上市公司新国都，嘉联支付的经营业绩直接反映行业冷暖与自身竞争力。2025年，第三方支付行业进入存量博弈，增速放缓、费率承压成为常态，嘉联支付在交易规模上展现出头部机构的韧性，同时盈利端呈现“增收难增利”的行业共性挑战。
- 业务规模：万亿流水企稳，行业地位稳居前列
2025年，嘉联支付全年累计处理交易流水约1.47万亿元，与2024年基本持平，月度交易流水逐步回稳，在行业整体交易结构调整的背景下，稳住基本盘。从行业排名看，2025年11月单月交易量达817亿元，位居行业第六，稳居第三方支付头部阵营。业务覆盖全国337个城市，服务百万级商户，线下POS收单与线上收单协同发力，商户资源根基深厚 。
- 经营业绩：营收连续下滑，利润逆势增长
2025年，嘉联支付实现营收19.09亿元，同比下降9.81%，已连续三年营收下滑（2023年25.80亿元、2024年21.17亿元）。营收承压源于国内收单市场同质化竞争加剧、费率持续下行，叠加静态收款码新规落地后小微商户拓展成本上升。
盈利端则呈现亮点：2025年净利润1.31亿元，同比增长59.78%，增幅在上市系支付机构中领跑。利润增长主要得益于成本管控优化、高毛利增值服务占比提升，以及跨境支付等新业务的快速贡献，抵消了传统收单业务的盈利压力。
- 业务布局：支付+生态深耕，跨境支付成新亮点
在传统收单业务之外，嘉联支付加速构建“支付+SaaS+增值服务”生态：旗下“嘉联云店”服务超10万家中小餐饮商户，“咕朵云”开放平台入驻176家合作机构，覆盖餐饮、零售等多行业解决方案；立充共享充电宝、立开票数电发票等增值服务快速起量，成为营收补充。
跨境支付成为核心增量：2025年跨境支付交易金额突破24亿元，季度环比平均增速超100%，已取得卢森堡PI、香港MSO、美国MSB等海外牌照，支持多币种收单与收款，切入中小外贸商户赛道，打开增长新空间 。
行业变局：存量竞争加剧，合规与创新成生死线
嘉联支付的人事调整与业绩表现，置于第三方支付行业整体变局中观察，更具深意。2024年5月《非银行支付机构监督管理条例》正式实施后，行业进入长期牌照+动态严监管+存量出清新阶段。
- 市场增速放缓，存量博弈成主线
2025年中国第三方综合支付交易规模达428.6万亿元，同比增长12.3%，增速持续回落，行业告别增量扩张，进入存量竞争时代。C端支付市场被支付宝、微信支付双寡头主导，合计占据近88%份额，格局固化；B端收单市场价格战激烈，费率持续下行，机构从“拼规模”转向“拼质量”。
- 监管趋严常态化，合规能力成核心门槛
监管重心从“周期审查”转向制度化、常态化治理，资本实力、公司治理、业务真实性、持续合规能力成为支付机构生存核心指标 。截至2026年4月，全国持牌支付机构仅剩164家，较峰值注销107张，中小机构加速退出，行业马太效应凸显。嘉联支付2023年顺利续展牌照，2025年合规运营无重大处罚，合规优势成为其立足根基。
- 增长逻辑重构，跨境与增值服务成破局关键
国内收单业务天花板显现，跨境支付、SaaS增值服务成为行业共同发力方向 。2025年上半年持牌机构跨境人民币结算金额达4.7万亿元，同比增长34.6%，成为新增长引擎。同时，“支付+SaaS”模式深度渗透中小微商户，通过经营管理、会员营销等服务提升商户粘性，创造差异化价值，摆脱单纯费率竞争。
新帅新局：三大挑战与破局路径
林清华接棒后，嘉联支付身处“传统业务承压、新业务爬坡、行业竞争白热化”的关键节点，需直面三大核心挑战，同时依托自身优势探索破局路径。
- 挑战一：传统收单营收持续下滑，盈利稳定性待巩固
国内收单费率下行、商户拓展成本上升，短期内难以逆转营收下滑趋势，如何平衡规模与利润，优化成本结构，是首要课题。
- 挑战二：跨境支付竞争加剧，需加速构建差异化壁垒
拉卡拉、连连数字等头部机构均发力跨境支付，赛道拥挤，嘉联支付需依托新国都硬件生态与海外牌照资源，聚焦中小外贸商户，打造专属解决方案。
- 挑战三：SaaS生态变现能力不足，需提升服务附加值
“嘉联云店”等产品虽积累用户，但付费转化率、客单价偏低，如何从“工具服务”升级为“经营赋能”，实现SaaS业务规模化盈利，是长期挑战。
破局路径：一是深耕存量商户价值，通过大数据分析商户经营需求，精准推送SaaS、金融、营销等增值服务，提升单商户收入贡献；二是加速跨境支付规模化，依托海外牌照拓展欧洲、东南亚市场，联动新国都POS硬件出海，形成“硬件+支付+服务”一体化方案；三是强化合规与技术投入，加大AI风控、数字人民币支付等技术研发，巩固合规优势，抢占创新赛道先机；四是优化成本管控，收缩低效业务投入，聚焦高毛利领域，提升整体盈利质量。
换帅是序章，破局靠实干
从万亿流水的稳健韧性，到盈利结构的优化探索，再到此次总经理变更获批，嘉联支付正站在行业转型的十字路口。新帅林清华的到任，既是公司应对行业变局的主动求变，更是对未来增长的坚定押注。
第三方支付行业的“野蛮生长”时代早已落幕，合规深耕、价值创造、创新突围成为新时代的生存法则。对于嘉联支付而言，此次“换帅”只是序章，未来能否在存量竞争中站稳脚跟、在跨境与SaaS赛道实现突破、重塑盈利增长曲线，关键在于能否将战略规划转化为扎实的执行力，能否在行业变局中找准自身定位，走出一条差异化、高质量发展之路。
在行业洗牌加速、马太效应加剧的当下，嘉联支付的每一步动作，都将成为观察中国第三方支付行业转型的重要样本。
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