历史职场：孙膑降维打击带来的职场对手启示
2026-05-08
初入职场，怎么可能会一帆风顺，总会遇到各种问题，而每个对手都要比你强大的多，硬刚毫无胜算，坚持也不一定就对，那么另辟蹊径呢？
一、古代故事：孙膑降维打击——围魏救赵
围魏救赵的故事大家应该都比较熟悉，战国时魏国大将庞涓率精锐围攻赵国都城邯郸。赵国危在旦夕，向齐国求救。齐王派大将田忌和军师孙膑率八万兵马驰援。
按常理，救赵就该直奔邯郸，与魏军正面决战。但孙膑却提出了一个截然不同的方案。他对田忌说：劝解两个正在打架的人，最傻的办法就是直接上去抢他们的兵器，那样很可能架没拉开，自己先挨顿揍。
那高明的办法是什么？
孙膑指出：现在魏国的精兵强将都集中在邯郸，国内必然空虚。我们不如直接出兵，直捣魏国的都城大梁。这就好比两个人打架，你不去拉架，而是跑去其中一人的家里，要把他家房子点了。他还能安心打架吗？必定会扔下对手，回家救火。
田忌采纳此计。果然，当齐军兵锋直指魏国心脏时，前线主帅庞涓大惊失色，顾不上即将到手的邯郸，立刻下令全军回撤，保卫老家。齐军则在魏军回师的必经之路——桂陵设伏，以逸待劳，大败匆忙赶回的魏军。
这就是历史上著名的围魏救赵。
它的精髓，被后人总结为九个字：分敌、敌阴、攻其所必救。最核心的就是攻其所必救，找到对手那个绝不能丢、必须回头去保的命门。在商业语境里，这就是痛点。
更绝的是，十年后，孙膑用同一块石头，再次绊倒了老对手庞涓。
公元前342年，庞涓攻打韩国，孙膑再次使出“围魏救赵”，直扑大梁。庞涓被迫回救。这次，孙膑又加用了“增兵减灶”的计谋：追击的庞涓看到灶台锐减，大喜：“齐军果然胆小，才三天就逃跑了一大半！”于是亲率轻骑日夜兼程追击，结果在马陵道中了孙膑的埋伏，全军覆没，庞涓自刎。
孙膑两次胜利，用的都是同一种思维：不与你在你设定的战场上纠缠，而是开辟一个由我主导的第二战场，逼你进入我的节奏，攻击你无法承受的弱点。
二、职场与商战启示：找到痛点，四两拨千斤
真正的竞争，往往不是正面肉搏，而是精准地找到并攻击对方的痛点。
1.竞争中的围魏救赵：攻击对手的主营收入和护城河
·腾讯vs阿里：腾讯的核心是社交，最怕阿里做社交侵蚀其根基。于是，腾讯自己不全力做电商，却投资京东、推动美丽说与蘑菇街合并，扶持一批电商小弟去和阿里的核心电商业务缠斗，让阿里无法专心进攻社交。同样，阿里则投资陌陌等社交产品，试图在腾讯的腹地制造麻烦。
·牵制百度：腾讯投资搜狗，让搜狗在搜索领域去消耗百度的精力。
·58同城vs赶集网：当年大战时，58就曾在赶集网的主营收入板块（如招聘）大幅降价，用自己非核心业务的利润，去消耗对手赖以生存的现金流重点。
这就像高手过招，我不直接跟你对掌，而是派小弟去骚扰你的粮草和后院。在你的主营收入上捣乱。让你疲于奔命，无法集中火力攻击我。
2.对用户的围魏救赵：找到并满足他们未被满足的痛
攻其所必救不仅用于打击对手，更用于吸引用户。关键在于，找到用户真正的、甚至他自己都未清晰表达的痛点。
·神州专车：在滴滴、Uber主打“快”和“便宜”时，神州敏锐抓住“安全”这个网约车行业的原生痛点，打出“专业司机，专业车辆，更安全”的口号，成功切入市场。
·王老吉：在饮料行业都在比拼口味、成分时，它跳出常规，提出“怕上火”这个独特的健康诉求，创造了新的消费场景和痛点。
·互联网电视：传统电视拼画质、拼工艺。互联网电视则用“价格屠夫”的姿态（卖得比你便宜很多），同时捆绑“海量内容”这个传统电视的软肋，实现了降维打击。“你卖电视我也卖……但是我电视卖你三分之二的价格，我往外卖我不挣钱，然后呢，我靠什么来吸引你呢？便宜加上我还提供内容。”
·皇太极煎饼：早期煎饼口味并非最佳，但创始人赫畅聪明地不硬拼“好吃”，而是打造“互联网情怀”、“开奔驰送煎饼”的噱围，“给大家一个体面的吃煎饼的地方”，先解决“为什么买”的品牌痛点，赢得时间和关注度，再不断优化产品本身。
三、解决之道：如何精准找到并攻击痛点？
1.深度洞察，而非表面观察：不要只看对手或用户说了什么，要分析其行为、结构和恐惧。魏国的痛点不是边境城池，而是都城；用户的痛点可能不是“更快的马”，而是“更快到达目的地”。
2.创造不对称优势：用你的长处，攻击对方无法回避的短处。孙膑用齐军的机动性，攻击魏国都城的空虚；互联网公司用资本和模式创新，攻击传统行业的成本和效率。
3.保持灵活，动态调整：痛点会变。孙膑第二次用了“减灶”来强化庞涓的误判。在商业中，一旦你的攻击点被对手补上，就要寻找新的痛点。
4.对己：让自己成为必救的痛点：当你自身价值成为组织不可或缺、必须挽留的“痛点”时，你就拥有了最大的主动权。
四、总结：竞争的最高境界是不战而胜
“围魏救赵”的故事告诉我们：最高明的胜利，往往不是通过惨烈的消耗战得来，而是通过智慧，改变游戏规则，引导局势向有利于自己的方向发展。
在职场和商海中，当你感到力不从心、正面受阻时，不妨停下来问自己：
·我的对手（或客户）真正的、绝不能失去的“命门”是什么？
·我是否有能力开辟一个“第二战场”，攻击那个命门？
记住，找到那个“必救”的痛点，就像抓住了蛇的七寸。用力不必最大，但效果一定最好。
今天的分享就到这里，我们下期再见！
曾在大小公司都待过15年，用职场的角度解读不一样的上下五千年；
从春秋到明清，远的不说近的不能说；
三千年未有之变局说的是社会形态，真牛马成了食物，因为有人顶替了牛马；
百年未有之变局说的是生产力，全球激荡，职场不好混；
那不如偏安一隅，谈谈历史，看看古人如何混职场享生活；
所有均来自于史书，可能与平常认知不同，望见谅！
交流学习：mg20140224
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