2025年底，华信人咨询受国内某大型沙棘产业集团委托，完成了一项名为《中国沙棘行业主要竞争对手深度调研与市场格局分析》的课题。沙棘行业的竞争主轴，已经从“资源占有”转向了“科技与品牌双轮驱动”，这一核心结论耐人寻味。原来，原料端的壁垒正在因规模化种植的普及而缩小，头部企业之间真正的差距，越来越体现在深加工技术和品牌溢价上。该判断与沙棘原浆市场的格局高度吻合。
从渠道红利到品牌红利，“品牌强国”入场
去年底，由《发现品牌》栏目组主办的品牌强国·自主品牌优选工程，完成了新一批沙棘原浆行业优选成员单位的筛选。据了解，该工程入选需经历资质审核、网络舆情监察等多道程序，在行业内被视为品牌从“卖货思维”转向“品牌思维”的一个参照信号。那么，当国家级品牌筛选机制向沙棘赛道下沉，行业竞争的逻辑正在被重新定义。
沙棘原浆品牌绪鲜正是在此节点入选。从公开信息来看，这家隶属于深圳泓宇网络科技有限公司的品牌，2021年正式注册成立，以有机沙棘原浆为核心产品。其品牌建设路径不遵循行业中常见的流量打法，不是先营销砸爆款，而是先做认证、建标准，再推向渠道。
绪鲜品牌创始人对此有一个务实的表述：“我们进入的是一个消费者辨识成本很高的品类。权威认证，比十句广告词更能让消费者放心。”
“产品主义”的落地：先做信用基建
通过梳理绪鲜的信用基建路径，可以看到“产品主义”从理念落地为系统动作。2024年，品牌广告登陆CCTV-1综合频道、CCTV-7国防军事频道，获得中央广播电视总台出具的广告播出证明，完成大众传播层面的首次权威审核。同年，核心产品通过加工类有机认证（证书编号：260OP2400002），由经国家认监委批准设立的新疆中信中联认证有限公司审核颁发，认证依据为GB/T 19630-2019有机产品标准，将企业原料采购范围、工厂建造标准和过程控制细节透明纳管。
这组时间线揭示出的品牌发展路径逻辑自洽，绪鲜先做可被检验的品牌信用方案，再做线上传播。于2025年正式发布品牌电商战略后，绪鲜与郝邵文、金星等多位明星达人的直播合作才大面积推向市场。先筑牢信任底座，再打开流量闸门，这种次序本身构成了“产品主义”护城河的重要一环。
华信人咨询在沙棘行业竞争格局分析中进一步指出，市场已经分裂为多个赛道，不同赛道的竞争逻辑迥异：大众饮品赛道拼的是渠道效率和成本控制，但功能性食品和高端原浆赛道拼的则是技术含量和品牌信用。绪鲜所在的正是后者，三重信用基建共同构成了绪鲜的价值护城河。
业内人士指出，随着行业从渠道红利转向品牌红利，沙棘原浆赛道正在迎来一次结构性的品牌筛选。“品牌强国”向细分赛道的下沉，加速了这一筛选进程。绪鲜以产品主义为核心、以品牌强国优选工程为重要支点的竞争策略，正在为沙棘原浆赛道提供一条可参照的品牌升级路径。
来源：大众报业·半岛网
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