来源：市场资讯
（来源：道福斯）
这不是您的错，是有人专门研究怎么让您“非买不可”
最近有位读者跟我说了一件事，听完心里特别不是滋味。
他家60多岁的长辈，花了13块钱买了一个“4天育儿启蒙培训班”，说是给外孙学，也让女儿女婿一起听。前4天听着好好的，可到了第4天讲完，老师说：我们有一套完整的定制课程，原价5000，今天只要2000，名额只有20个。
长辈一听就急了，催着女儿女婿赶紧扫码付款。女儿女婿说这是骗局，长辈不信，甚至自己想办法要付钱。
这不是个例。我身边好几个朋友都遇到过。今天我就把这里面的套路掰开揉碎讲清楚。不是要怪谁，是想让更多长辈看明白：您没做错什么，是有人专门研究过怎么让您“非买不可”。
一、4天免费课，不是教您，是“钓”您
您以为那4天是在教您育儿知识？不全是。那4天真正的目的是：
让您养成习惯：每天准时来听课，连续4天，您已经习惯了这件事，到了第4天，您会觉得“不听完就亏了”。
让您信任老师：前3天老师讲的都是真东西、有用的东西，您觉得“这老师真有水平”。第4天推销的时候，您已经把老师当成“专家”了。
制造紧迫感：“名额只有20个”“今天不买明天就没有了”——这话一出来，您就没时间冷静思考了。
让您觉得自己在“抢便宜”：原价5000，现价2000，省了3000块。您不是花钱，您是“省钱”。
这不是您糊涂，这是销售心理学。商家花大价钱请人设计的，专门研究怎么让人冲动下单。
二、拉群、直播、很多人都在买？全都能造假
很多长辈说：那个群里有好几百人，都抢着买，不像是假的啊。
我跟您说句实话：群里的热闹，十有八九是假的。
托：群里100个人，可能有90个是“托”。他们在群里喊“我买到了”“太好啦”，就是为了让您觉得“别人都买了，我也得买”。
假直播：所谓的“老师直播”，可能是提前录好的视频。您以为老师在跟您互动，其实屏幕上滚动的留言都是程序自动发的。
假倒计时：那个“还剩最后3个名额”的数字，您刷新一下又变回20个。它就是逼您着急的。
我有一个做技术朋友说过：“直播间里除了您，可能全是代码。”
三、哪怕最后课是真的，也不值2000块
我就把话放在这儿：哪怕他们最后真的给您一套课程，那套课程的价值，最多也就是几十块、几百块。
真正的育儿知识，国家免费的有、医院免费的有、图书馆免费的有。您花2000块买的，无非是把网上免费的东西重新包装了一下，印上“定制”“专属”几个字，就变成天价了。
您花2000块，买的不是知识，是“焦虑的解药”。您担心没给外孙最好的启蒙，他们抓住了这个担心，开出天价。
四、为什么子女劝不听？因为您不想承认自己“上当”
很多长辈不听子女劝，不是觉得子女说的没道理，而是：
面子过不去：承认被骗了，就等于承认自己“老糊涂了”。谁愿意承认？
已经投入了4天时间：听了4天，不买就觉得对不起那4天的功夫。
心疼那13块钱：13块都花了，不买就白花了。其实这是心理学上的“沉没成本效应”——已经花掉的钱，不该成为继续花钱的理由。
但是，您想想：如果您今天花了2000块，明天他们就会推荐您花2万块的“进阶班”。 这不是一次买卖，这是无底洞。
五、怎么办？给长辈和子女各说几句
给长辈的话：
别急着付钱：任何让你“今天必须付”“只剩最后几个名额”的东西，99%都是套路。真正的优惠，明天还有、后天还有。
跟子女商量：子女不是怕您花钱，是怕您上当。花2000块之前，给子女打个电话，让他们帮您查查这家公司靠不靠谱。耽误不了几分钟。
记住一句话：真正好的东西，不用哭着喊着让你买。
给子女的话：
别骂长辈：您一句“您怎么这么糊涂”，长辈就把嘴闭上了。以后上更大的当也不跟您说了。
帮长辈找退路：可以说“妈，我帮您查了一下，这个课程网上有人说不好，咱们再看看别的”。给长辈一个台阶下，比硬顶有用。
用事实说话：搜这家公司的名字、搜“骗局”“投诉”，把截图发给长辈看。别光说“我觉着是假的”。
事后再教：等这件事过去了，找个时间，跟长辈聊聊“怎么识别套路”，而不是说“您上次上当了”。
六、最后说句实在话
13块钱买四天课，亏也亏不到哪去。但2000块钱，是真金白银，咱不能白扔。
骗子最厉害的地方，不是骗术多高明，而是他们比我们更懂长辈的心。 他们知道长辈想给孙辈最好的，知道长辈怕孤独、需要被人关注。他们先是当您的“知心人”，然后才掏您的口袋。
我今天写这篇文章，不是怪谁，是想让更多的长辈看到：您没做错什么，您只是想对外孙好。只是有人利用了您的这份好心。
下次再遇到“今天不买就没了”，您先做一件事：关掉手机，去喝杯水。三分钟后再回来，您会发现，那个“非买不可”的念头，淡了很多。
把这篇文章转给身边的长辈吧。不是为了证明他们错了，是想让他们知道：这世上，有人在用另一种方式，真心替他们着想。
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