近日，兰格钢铁网资深专家韩卫东在“兰格钢铁网30周年百城献礼（佛山站）暨华南地区品种钢新质生产力引领发展论坛”上，发表题为《钢铁行业大变局的经营策略变化与上半年钢材走势预测》的主题演讲。针对行业普遍关心的盈利问题，他提出了一个直指核心的观点——钢厂的效益，与钢价高低并没有必然的正相关。
他用一组数据说明了这个反直觉的现象：2022年俄乌冲突期间，钢价从5000多元跌到4000多元，全行业利润仅300多亿元，吨钢利润30多元；2023年至2024年，钢价进一步下滑到3500至4000元区间，行业利润反而回升到500多亿元，吨钢利润50多元；而去年，唐山带钢均价跌至3200元，行业利润却达到1100亿元，吨钢利润超过100元。
钢价一路下行，吨钢利润反而步步走高。这个结果说明，钢铁业不赚钱的根源，不在价格，而在别处。
那么，利润究竟去了哪里？韩卫东认为，根源有三。
01
上游供应链失守
沦为“加工车间”
中国钢铁产量占全球一半以上，技术全球领先，却在铁矿石、焦煤等核心原料上缺乏稳定、公道的供应链。没有长期战略合作，没有合理定价机制，钢厂只能被动接受价格波动，利润被上游反复吃掉。一个全球最强的制造业，就这样沦为吨钢只挣三五十元的加工环节。
02
生产经营模式落后
恶性竞争内耗严重
绝大多数钢厂仍在“先生产、后推销”，以产定销，而非以销定产。产品不知道卖给谁、什么时候要、要什么质量。钢厂与代理商、代理商与终端之间层层博弈，如同拆盲盒。价格涨时利润被原料吞噬，价格跌时渠道跑得比钢厂还快。钢协提出的“三定三不要”中最基本的“以销定产”，至今未能真正落地。
03
市场定价权旁落
成为被动接受者
钢铁行业上下游品种均已高度金融化，市场价格形成机制日趋复杂。然而，钢厂自身却深度缺位。别人拿着钢厂的筹码在市场上博弈，钢厂反而成了被动的价格接受者。涨跌不由己，定价权丧失，市场话语权也在流失。
当前钢铁行业的困境，与2015年截然不同。当年是不公平竞争——落后产能和地条钢冲击市场。供给侧改革之后，落后产能被淘汰，规则趋于公平，但公平并不等于有秩序。
有秩序的状态应该是：高端产品多赚钱，普通产品少赚钱，贸易商也有合理利润，区域、品种、市场主体各安其位。反观现在，市场稍有波动便出现无差别的价格踩踏，其根源正在于秩序缺失。
钢铁行业不缺产能，也不缺技术，缺的是覆盖上游原料到下游终端、现货市场到金融市场的全链条新型供应链体系。系统性重构，已不再是选择题，而是钢铁行业生存下去的必答题。
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