华为今年618活动公布：不打价格战，高端稳价能赢吗？|618|oppo|大降价|市场份额

没想到今年618的枪声从5月10日就打响了，最先拉开大幕的，竟是华为。严格说起来，这次华为比往年提前不少，直接把促销期拉长到43天，足足跨了五月六月两个月，把同类手机厂商都甩在了身后。不少人下意识以为，既然这么早这么拼，是不是终于要来一波史无前例的大降价了？

但你凑近一看规则，发现事情没那么简单。旗舰机型还是旗舰价，像Pura X Max，折叠屏里的扛把子，依然标着10999元。Mate 80系列、Pura 90系列这一票高端货，几乎没进任何降价名单。和往年的618定价套路，明显不一样。

要说华为今年到底想干嘛？说白了，就是不想像过去那样为销量去砸价。反倒是把注意力转到了让用户多参与、多上自家商城、玩点“稀缺感”心理的花样上。直接降价不多见，玩法可是一堆。

今年最吸人眼球的是888元鸿运券，每天限量两张。虽然看上去优惠很大，但用得着也不容易。这券要满2000元才能用，而且三天必须花掉，还不能和其他补贴叠加。其实，华为自己也清楚，这种设定并不是让所有想蹭便宜的人都能捡漏，更多是刺激那些本来就打算买的人，稍微加点心跳而已。

限券玩法并不新鲜。最近两年，像苹果、索尼也都爱搞。有的门店搞秒杀券，有的限定购买资格，少的可怜的名额诱导用户疯抢。品牌看上去高冷，用户反而觉得捡到了稀罕。不降价靠氛围感卖产品，这套路其实挺吃准消费心理的。

但相比抢券，华为商城的每日免费抽奖操作更值得聊聊。只要登陆一次，就可以抽。有机会抽到一台Pura X Max，高达10999元。参与门槛又低，每天登录一次就行，还能拿到积分。这个设计背后的真实考量其实很现实——大家或者刷短视频，或者蹲在第三方电商，没几个人会没事点开品牌自家商城。华为一来拉活跃，二来顺便推自家商城流量。和砸重金做广告比，这种方式时不时还能刷出几个“锦鲤”中大奖的话题，更划算，吸引力也够眼球。

有意思的是，华为同步推出全程保价，买完还怕降价？官方承诺保到7月6日，只要降了可以补差价。乍一看，这仿佛是常规操作。但仔细想想，能敢做这么长时间保价，无非是华为对后面价格走势有信心。意思很直接，今年618期间核心机型大降价几乎不可能看到了。

其实华为这步，和苹果手机的套路越来越像。苹果一直秉持的思路很简单，除了极少数特殊节日，基本不主动降价，哪怕双11也来点“渠道补贴”意思意思。苹果真正的价格波动，都是各大电商渠道自己“补差”。今年年初，iPhone 15多款机型在京东、拼多多上确实搞了一波低价促销。但那背后，苹果官方依然稳得一批。华为也越走越近，自己死卡住高端价，随便你们外部怎么玩，绝不轻易官方降。

当然，这种做法争议也不小。对不少准备买高端机的用户来说，“价格永远不透明”带来的那种不确定感，让人没底气出手。更何况，国产手机这两年价格战凶猛。像小米、荣耀、OPPO等在618前后接连宣布限时直降，有的机型单次降幅高到千元级别。库存压力大、市场份额抢得狠，大家都在拼薄利多销。但华为单骑唱稳价，怎么看都有点“特立独行”的意思。

但局势其实在变。说不定前两年你还能等低价，最近高端手机市场很明显两极分化。高端拼品牌、拼溢价，中低端还在卷参数、拼促销。比如三星2024年S系列虽然外围促销活动不少，核心旗舰S24 Ultra基本上稳价，只有渠道端微调；而OPPO今年Find X7 Ultra也是标准价居高不下，搭配的都是限量券和积分组合，整体玩法就变得高级了。

另外，高端品牌控价其实也不是万能。此前一加在海外推出Ace 3V新品，前期定价很强势，后续发现销量跟不上，最终也悄悄调整策略，补贴加直降同步上阵，刺激了不少观望党下场。表明稳价不是所有场合都能一招鲜，有时候也得看市场反馈。

回头说华为，敢和苹果学“高端守价”，根本目标其实是摆脱那种“新机上市必跳水，抢首发等于交智商税”的循环。产品体验、品牌定位、用户心理，全要重新洗牌。只不过，这要求品牌本身有足够自信，敢用顶配产品作亮点，敢让用户觉得，哪天买都不算亏。挑战是，短期销量可能被抑制，尤其是那些等促销捡便宜的用户更耐心了。好处是，品牌调性和长期利润可能反倒更稳。