如果智选车是一个堂口，
那只有赛力斯才是大佬身边名副其实的“自己人”
『杂谈』
在这个车市随便聊聊
CASUAL TALK
■作者 吕嘉豪
■编辑 周展
■视觉 慢慢
今天我们去搜索关于华为、汽车的新闻能看到：
2月份问界一共卖了1.8万台； 智界V9预售订单破2.2万； 尚界Z7 27分钟大定1.2万； 享界S9T依然是旅行车大亮点； 尊界S800在路上曝光率与日俱增。
整个2026年4月，鸿蒙智行全系交付32759台，同比涨了18.9%，华为的乾崑智驾累计辅助驾驶里程突破了100亿公里，整车搭载量突破170万辆。
一切真的都很好。
但是我们把财报和交付单摊开看，会发现另一套晒不到太阳的数字——
2026年1月，鸿蒙智行5.79万的交付量里，问界一家就占了4万，占比69%； 2月鸿蒙智行整体掉到2.82万，问界仍然咬着1.8万不松口。 3月更刺激，问界76.1%，其他四界共享不到四分之一。 到了4月，行情依然没变：问界卖了2.29万台，占七成，其他四界加起来还不到1万台。
说实话我所在的城市只要有放车的华为门店，不多的展车位上可以说是流水的S9T、R7、H5，铁打的M56789。
进店流量、成交概率、返点比例，全给的是问界。
01
资源分配不公的背后，是华为自己的路径依赖
所以为什么明明讲世界大同，五界下天山，但实际上却是主动倾斜资源让问界一家独大，其他四界差点喝不上汤。
没办法，赛力斯当年无路可退，产品定义权、智驾标定权、营销定价权它全盘让出，作为智选车模式的开篇之作，“诚意合作”让华为拿走了最大的话语权和分配权。
如果智选车是一个堂口，那只有赛力斯才是大佬身边名副其实的“自己人”。
其他几个车企关于“界”的合作到底合作意愿有多深，这里很难一一赘述，但我说一句不可能超过赛力斯应该没人反对吧。
所以哪怕“五界”的格局再立一百年，问界也永远是其中的老大哥。
但问题是，一家大哥吃肉不能养活五个品牌。
2026年2月，智界全系月销量跌到945辆，同比下滑90.6%；3月勉强回升到2579辆，同比依然暴跌74.2%。
享界S9T之前靠着猎装版的小众审美意外爆了一波，冲到四五千辆，3月又回落到不足两千。
尊界S800月销量始终在两千出头挣扎，挣不到规模，更挣不到利润。
尚界H5上市时小订数据不错，交付后实际热度远低于预期，Z7说是大爆订单，但是否会走H5老路也无法下结论。
从目前来看，现在资源倾斜的做法是不可逆的，所以代价还会持续放大，这将会对华为的长期生态造成实实在在的伤害。
首先是品牌稀释。本身大家认为智选车是一个品牌做模样，其他人拜关公吃肉喝汤。但现在大家好像是跟着东兴乌鸦混，他吃饱喝足动不动“办不了那就别办了”把桌子一掀，小弟们倒是一天饿九顿。
市面上始终保有着问界才是“真华为”，其他的都是“贴牌”的降智言论，但这也从侧面说明其他4兄弟还没有站稳脚跟就已经被消费者贴上了“二代目”的标签。
那整个“华为智选车”的品牌矩阵在认知层面就像是已经被自己人拆解了。
其次是合作车企离心。
赛力斯与华为合作以来，累计支付采购费用高达750亿元。仅2025年上半年，赛力斯就向华为支付了200亿元，平摊到每辆问界上大约14.1万元。那一年问界的单车成交均价才40.9万元。也就是说，华为一家就分走了赛力斯单车营业收入的三分之一还多。赛力斯自己负责厂房、流水线、工人，天天挥汗如雨，每卖出一辆车，车价里三分之一要统统打进华为的户头里。
都说了一天饿九顿，小弟们也许不会反，但可以逐渐远离堂口。
我想即便我不说，大家也能从很多地方听到风声吧？关于不少“界”正在内部强调话术，脱离华为，强调自己车企，这都是为了将来保留产品线和合作内容，但独立运营做打算——你大哥没法带我发家致富吃香喝辣的，我得自己想办法啊。
第三个则是内部资源开始内耗。你说现在华为内部引望智能（前车BU）和终端BG各自为战，两套班子都要抢车BU的技术资源，都要争智驾功能的排期，都要抢品牌营销的预算，自立门户搞“境”系列，这事儿跟几个“界”始终没能打出名堂没关系，可能吗？
第四个也是最要命的，消费者认知混乱。5个界至少还能因为自己都在发不同设计语言、不同价位细分市场的车型被分清。但偶尔我问起这个境那个境，不光是消费者会告诉我“我是要买华为的车”，店员也会比较隐晦的表达出，“我们才是华为”的潜台词。
荒唐吗？
02
荒唐也没办法，这是你选的嘛偶像
2025年1月，车BU从华为组织架构中完整剥离，成立独立子公司“深圳引望智能”，徐直军出任董事长。4月，余承东卸任车BU董事长，改任副董事长。
是这个时间点之后，华为的汽车业务正式进入双轨制的：余承东手里的终端BG主推“界”系列智选车，徐直军的引望主推“境”系列HI PLUS模式。
余承东失去对车BU的直接控制，但终端BG仍然是他全权负责的阵地。
两条路线、两个阵营正式短兵相接。
“界”系列的智选车模式，华为介入产品定义、研发、设计、营销、渠道全链路，车型100%进华为门店销售。“境”系列的HI PLUS模式，华为只输出乾崑智驾和鸿蒙座舱，品牌和渠道主导权全在车企手里，销售网络由车企自建。
也许当时华为是想多生儿子好致富，但事实是双轨制的后果很快超出了华为的预期。
启境的门店里连夜挂上“华为乾崑”的联合标识，奕境的广告直接挂上“华为乾崑智驾”的大字招牌。
而鸿蒙智行“五界”的门店里，目之所及几乎看不到“华为”的标识——我不造车是真不造车啊，我只是门店卖车！
这就感觉是真正的“亲儿子”不敢亮爹的牌子，“干儿子”却能到处贴标。
至于其他一些卖ADS和鸿蒙OS的合作方案，更是堆在一起，让华为把一盘原本可以用统一标准执行的商业逻辑，拆成了三套面目模糊的低效系统。
所以结果上看，好像是车太多，导致含华量开始被质疑含金量，但这实际是扩张速度太快带来的反噬。
不是技术不行，是扩张的速度超过了组织的承载能力。
华为用五年多时间，走完了传统车企十几年的扩张路。
出发点是好的——合作模式迭代出三层体系，品牌矩阵裂变成“五界两境”近20款车型，理想化推演是技术够强就能摊薄成本，规模化收拢更多客户。
但现实是，技术过剩的速度已经远远快过市场消化的速度。对消费者而言，每一款都是“华为智驾+鸿蒙座舱”，在华为门店能买到的，去别的车企门店也能买到，光靠销售话术根本分不出谁是真旗舰谁是跟跑者。
消费者就会开始思考：我们到底是奔着什么来买的？
03
所以回过头我在想，是不是当时“不造车”说的太过绝对
界、境、HI、智选车、核心零部件供应没有一个是华为造车的，但他们又全部都贴着“华为智驾”的标签。
发布会华为的高管开，门店的定金华为的销售体系收，维修单华为的客服系统接，消费者遇到车机出问题，投诉电话永远打给华为——广义的“不造车”，现在边界已经模糊成了狭义的“不造车”，而一切的一切都是为了避开“造车”所带来的绕圈。
任正非当年最担心的两点——华为变成整车厂，被合作伙伴集体提防，现在虽然没造车，但局面又是那么恰如其分。
但说实话，这是胜利速度，又是速度的代价。
华为做一个怪兽迅速走完别人几十年的路，那么正好，它可以用它的理解和思路，为其他马上要走上这些路的车企，找到新的解决之路。
吕嘉豪
腰上系着Gucci 想买辆Bugatti
那些嫉妒我的全部带着恨
speedweekly
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