问大家一个问题，你的薪资水平由什么决定？我相信很多同学会回答：由我的业务能力决定的。

这句话说得对吗？当然很对，但我想告诉你，它不是全部。

职场上很多老员工，在一家公司干了7年，8年，10多年，以至于业务能力已经磨练得很强。

但是他的薪资一定配得上他的业务能力吗？不一定，为什么？因为一直以来他的业务能力只有一个买家，就是他的老板。

老板也许给他涨过薪水，但是薪水增长的速度到底能不能跟上业务能力增长的速度，跟上他创造价值的增长速度，这里要打个问号。

因为决定你薪资水平的除了业务能力本身，还有一个重要因素，就是你的业务能力有多少买家。

如果买家只有一个，很有可能它代表不了你真实的业务能力理应拿到的薪资，你应该找到更多买家。

那什么决定了你有多少买家呢？你的影响力。

这就是一个容易被忽略的涨薪思路：除了不断提升业务能力，你还应该尽力拓展影响力，让更多人知道你，了解你，尤其是了解你的业务能力。

前两天我招募兼职助理，结束后，就有一位A同学问我还要不要再招人，A告诉我他曾经在谁那里当过助理，做过哪些很厉害的项目。

我说抱歉，我知道你很优秀，但我这里确实已经不招人了。

其实我招的这位助理B的业务水平，一定比A同学水平高吗，不一定，但是我当时很急，需要马上有人到岗，因为我认识B好些年了，了解他的业务水平已经足够强，所以立即联系上就一拍即合。

这就是老板或者公司招人的逻辑。

很多时候公司招人往往希望马上到位，所以用人单位会找到那些一个电话，一个微信就能联系上的人，我们根本没有时间，也没耐心大规模发布招聘消息，收一堆简历再做筛选。

所以对于一个打工人来说，相比起你的业务能力，你认识的人多不多可能更重要。

你如果恰好出现在买家的视线范围内，就像我那位助理B，那你刚好就可以加入进来。

遗憾的是工作这么多年，我发现，真正懂这个道理的人，少之又少。

大部分人一旦加入一家公司，就只顾着埋头干活，全身心100%投入去完成眼前的KPI，他们不自觉地在身边划出来一个无形的地盘，不愿意再多花一点点时间走出这个地盘，去跟外面的人打交道，恨不得每天都呆在这个由熟悉的同事组成的心理舒适区。

你自己都不愿意走出去，怎么指望地盘之外的其他买家知道你，了解你，为你出价呢？

所以职场上普通打工人跟拿高薪的牛人，本质区别在哪里？

普通人：提升业务能力—>赚更多钱

牛人是：

提升业务能力或其他方式—>拓展影响力—>赚更多钱

（上面这个顺序，背下来！默写10遍！）

看懂了吗？

【提升业务能力不应该是目的，而应该是拓展影响力的手段，而且只是其中一个手段】。

只要你能拓展影响力，那你就是可以赚到更多钱，哪怕你并不是业务能力最强的那个。

所以打工人还可以做哪些事？我说5个建议：

1、不只完成工作，而是把工作数据化。

工作中哪里给公司省了多少钱，哪里帮公司多赚了多少钱，哪里规避了多少风险，主动在文档里和会议上公开你的成果和方法论，让你的影响力先走出部门。

2、找一个擅长领域并且树立个人品牌，未必是工作相关。

比如对茶文化最了解，对送礼最有研究，最懂减肥餐怎么做……其他部门同事遇到这个领域的问题，你主动给出方案和建议，慢慢形成他们有事就找你的心智。

同事有一天离开公司，会成为你的弱关系，很多机会恰恰来自弱关系。

3、加入你所在行业的社群，线下沙龙，行业峰会，不要光坐在板凳上鼓掌，争取上台发言，分享观点，甚至输出理论。

会议有大牌嘉宾，提前了解他的观点和学说，主动接触表达欣赏，留下印象和联系方式。

4、跟客户和合作方打交道，体现专业性的同时还要展现出灵活身段。很多甲方喜欢直接把精明能干的乙方挖过来。

5、如果有时间，开通个人的行业公众号或者视频号，专门阐述你对行业和工作的看法，思考。这种自媒体不求涨粉变现，但求每次发朋友圈时，让同行们看到。

没有谁会低看一个长期输出观点的同行，尤其当你还是个人行为，一篇文章如果足够深度，可以让职级比你高出很多的行业大佬看到和点赞。

上面这5点，大家对照着看，会发现你对于影响力拓展的理解，是不是还有不少事情可以做？我建议你除了提升业务能力，平时多问问自己：

我的表达能力如何？

我在同事眼中是个什么样的人？

公司领导特别是老板如何看待我？

我有没有别人一说起就知道的标签？

我有哪些有价值的弱关系？

行业里有人议论我吗？如何议论的？

你慢慢会明白，在如今极度内卷的职场，业务能力已经不再是加分项，而只是一张入场券，进场之后，随着时间推移，你的薪资只会越来越跟影响力挂钩。

追求影响力拓展而非仅仅追求业务能力的提升，才是职场人真正聪明的长期主义。

全文完，大家觉得写得好可以双击屏幕 （用指肚，不要用指关节） ，我最近才知道还可以这样点赞，哈哈。

我是格总，前华为销售；前投资公司总监；《职场的逻辑》书作者；2026年正在带领1855名打工人逃离职场。