凌晨一点，我的微信又响了。
“飞姐，睡了没？我又睡不着了。”发消息的是个做了三年配送的老板，今年刚冲上三个亿。“公司大了，利润还没以前三千万时多，我整天像救火队员，快扛不住了。”
这样的深夜消息，我每周都收到。
作为麦擎咨询的发起人，我去过上千家食材配送公司。大到几十个亿，小到几百万，我发现大家头疼的问题，居然一模一样。
一、采购：那个你不敢动的人
有个老板，采购是他亲外甥，干了八年。老板一直觉得自家人放心，从没查过账。后来公司上了系统，一拉数据——同样的菜，外甥采购价比市场均价高了15%。一年下来，吃掉利润两百多万。
老板问我怎么办。我问他：“你敢换吗？”他沉默了。
信任代替不了制度，感情弥补不了漏洞。那个每年吃掉你一两个点纯利的，不是你的亲戚，是你不敢动的人。
一个亿的体量，就是一兩百万。三四个亿，就是大几百万。这些钱，不是市场吃掉的，是你自己没看住。
二、仓库：凌晨三点的“垃圾场”
我去过很多仓库，凌晨时分最真实。
分拣线上，一筐西红柿倒在地上，摔烂了几个。阿姨看了一眼，踢到一边，继续走。菜叶子从分拣台一直铺到门口，脚踩上去滑溜溜的。
我问现场主管：“这损耗谁记？”他挠头：“大概……月底盘吧。”
月底盘？那时候烂菜早进垃圾桶了，你拿什么盘？每年辛辛苦苦赚的钱，就这样一块一块，不明不白地丢了。
三、团队：老板是万能砖，哪里需要哪里搬
还有个老板跟我吐槽：“飞姐，我每天第一个到仓库，最后一个走。分拣缺人我顶上，司机请假我开车。前几天我病了，公司直接乱了三天。”
我说：“你是老板，还是超级员工？”他苦笑。
发固定工资，员工没干劲。你想搞绩效，又怕钱发出去了，活还是没干好。最后变成什么？老板一个人忙成狗，员工在旁边抱怨：“老板要求太多了，钱又没见涨。”
公司这辆车，刹车油门都是你一个人踩，能不累吗？
规模从来不是问题，问题是你的管理能力有没有跟上规模的增长。三个亿的体量，配三千万的管理，累是必然的。
四、方向：忙到没时间想明天的事
最让我觉得可惜的是：我们很多老板，每天都陷在“救火”里。
昨天在仓库搬货，今天在办公室算账，明天又去陪客户。天天脚不沾地，你问他明年公司打算做什么？他愣一下：“先把眼前的活干完再说吧。”
老板忙到没时间思考，公司就永远在补昨天的窟窿。你不是在创业，你是在给所有人打工。
五、外面那些课，到底有没有用？
很多老板也意识到问题了，想去外面学习。
结果呢？花几十万上各种总裁班，回来以后除了合影一张朋友圈，什么都没留下。那些课不是给生鲜人讲的，是给所有行业灌鸡汤。你拿着五星级酒店的菜谱，回来开大排档，能有用吗？
用营销课的逻辑解决管理问题，就像用感冒药治骨折——药不对症，越治越伤。
这不是在赋能，这是在消耗我们行业老板宝贵的精力和信任。
说句心里话
我也是从配送一线摸爬滚打出来的。仓库里的冷、分拣员的骂、客户凌晨的催单电话，我都经历过。所以你们踩的坑，我太懂了。
正因为懂，我们麦擎咨询才下了决心：做一个不一样的东西。
三条原则，特别简单：
第一，讲师必须亲自干过大事。不讲书本理论，只讲自己实战中摸爬滚打出来的经验。
第二，内容必须让你明天就能用。采购漏洞怎么堵？分拣线怎么摆？绩效方案怎么设计？每堂课都发工具包，表格模板拿回去就能用。
第三，咱们得互相负责。你来上课，如果觉得不值，随时找我，当场退款。
和你一起，把这个行业做得更好、更轻松。
从三千万到三个亿，体量可以翻十倍，但你不必累十倍，更不必利润变薄。
5月21日到23日，海南。我们把几位真正打过仗、拿到结果的实战派请到了一起。不讲理论，只讲你明天回公司就能落地的办法。
采购怎么堵漏洞，仓库怎么降损耗，团队怎么搞绩效，老板怎么从“救火”里抽身——这些老大难的问题，咱们一个一个来解决。
我们在海南等你。
三天两夜，学完就能用。带走一套可复制的增长系统。
详情请见底部海报+V麦擎咨询
第六期麦擎咨询精品课 · 海南 · 5月21-23日
热门跟贴