5月12日，洋河股份举行2025年度网上业绩说明会。会上管理层表示，公司针对经销商进行优化布局，扶持中小商做大做强，扶持大商做强做优。针对经销商培育发展，公司已出台帮扶政策。

海天梦均有低度产品，满足消费者饮酒需求。同时，公司也结合新酒饮，推进产品创新与探索。手工班将聚焦核心圈层、核心场景进行深耕，以高品质更好满足消费者需求。海之蓝是年销超亿瓶的大单品，海七目前已在省内全面上市，省外正在进行上市推广；高线光瓶酒将依据各地市场发展需求进行铺货导入。

对于网络各种恶意抹黑、造谣、诋毁公司品牌的行为，公司将使用法律武器坚决维护品牌声誉和投资者利益。

交流中，管理层也提到，公司目前已关注到白酒核心消费群体正在逐步完成代际消费迁移，群体结构、消费需求及理念的变化对行业发展产生了一定影响，公司始终坚持以消费者需求为导向，会顺应白酒消费群体、消费需求等方面的趋势变化，深入开展消费者洞察与研究，以产品创新、体验创新和模式创新等为抓手，积极做好相关产品布局，有效满足消费者多样化的需求。

对于部分投资者提出的适配苏超这类新兴消费场景、结合对应人群画像调整产品定位的建议，管理层表示公司已收悉，会结合自身发展规划对相关方向进行研究评估。

谈及宣传费用动态，管理层表示，关于广宣费用，公司将精准缩量控费，严控费用率，同时优化投放结构，提升费效比。

对于经销商心态，管理层介绍，洋河自2003年蓝色经典上市以来，确实成就了一大批经销商。目前，部分经销商合作已接近或超过20年，部分年龄已在60岁上下，如何培养老商接班人的问题，确实是公司需要重视的课题。

为了厂商共进，公司每年都有经销商培训计划，并已开展多期“洋二代”梦享长青训练营，旨在培育更合格、更优秀的市场接班人。同时，切实加强厂方人员业务培训，提升团队营销能力，进一步强化厂商协同，助力经销商长期健康平稳运营。

交流中管理层还提到，公司目前库存情况较为良性。2025年海之蓝销售略有下降，主要原因是2025年对省内22版海之蓝全面停供，下半年在省内率先上市第七代海之蓝，控量稳价，影响了一部分市场份额。2026年海7在全国市场陆续导入，将逐步替代22版海之蓝。

2025年下半年，第七代海之蓝率先在江苏省内焕新上市，颜值、品质、性价比得到了经销商、终端及消费者的充分认可，产品上架金额、开瓶数快速提升，市场份额逐步回升。预计2026年海之蓝仍然是公司的第一大单品。

2025年公司对梦6+实行控量稳价，价格趋稳，仍然是公司次高端战略单品。2026年一季度，梦6+动销总体平稳，渠道库存较为良性，上架金额、开瓶数等持稳向好。

4月份，梦9产品全面焕新导入，定位800-900元价位。作为高端产品，公司将围绕核心消费群体进行长期培育。

对于国际化，管理层指出，2025年，公司产品已进入全球80多个国家和地区，入驻全球主要机场免税渠道。在品牌形象塑造上，洋河通过参与新加坡TFWA、法国WINE Paris、德国PROWEIN等展会，持续强化专业品牌背书。同时，洋河紧抓重大国际事件机遇，亮相上合组织峰会、达沃斯论坛，并成为APEC峰会等重要国际场合的指定用酒，系统性构建高端品牌形象。整体上，白酒国际化是一个长期的工作，目前公司在海外市场营收占比还比较小。

还有投资者就洋河股份经营业绩和股价下跌向独立董事提问，对此，独立董事路国平表示，在过去的十几年，洋河取得了较快发展，创新了绵柔型白酒新风格，建立了全国化营销网络，实际上是非常不容易的。近年来白酒行业整体承压，公司自身也需要解决一些阶段性的问题，相信公司有能力完成转型调整，通过扎实经营，实现内在价值的提升。作为独立董事，本人也将积极做好洋河产品的“宣传员”，让更多人了解洋河、支持洋河、消费洋河！

（企业线上业绩说明会）

(编辑：林辰)