作者 | 晓琳
编辑 | 郑瑶
中成药企业如何适应新市场环境变化？
01
部分中成药面临出清压力
近期，医保端释放调整信号，对国家医保目录内中成药临床价值与安全性提出更具体要求，即说明书中禁忌、不良反应、注意事项标注“尚不明确”且未能及时完善的品种，将被作为重点考虑调出的品种。
自中药注册管理规定落地以来，已明确到2026年7月1日，说明书【禁忌】【不良反应】【注意事项】任意一项仍标注“尚不明确”的中成药，再注册将受阻。
5月11日-12日，由赛柏蓝主办的第47届中国医药产业发展大会上，业内专家普遍认为，缺乏价值支撑、安全性存疑的中成药，在市场竞争与医保支付中会被逐步淘汰。
据赛柏蓝观察，广州白云山、津药达仁堂、以岭药业等大部分头部药企面对这一要求已做好应对。
但对于整个中成药行业而言，挑战不仅限于此。加上《征求意见稿》首次将竞价产品支付标准和挂网价联动，实行红黄标价格预警；2026年正在进行的第四批全国中成药集采；5月1日后《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释（二）》施行，都在重塑中成药的经营环境。
著名刑事律师成安在大会上引用了现代管理学之父彼得·德鲁克的一句话：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是依然用昨天的逻辑做事。”
“集采和国谈政策本质并非让行业收缩，而是结构优化，挤出不合理的水分，为真正具备临床价值的创新与服务腾出空间。”另一行业专家认为。
对于中成药企业来说，需摒弃旧的经营路径。
会上，北京艾诺森医药科技董事长王欣表示，可通过真实世界研究生成临床证据，来支撑医保/集采谈判/修订说明书与处方流转。《征求意见稿》也提出，鼓励开展基于真实世界数据的医保综合价值评价。
此外，孔圣堂制药刘亚东在会上提供了另一条解题思路——降低对医保支付的单一依赖，拓展国内自费市场、跨境出海以及向非药领域延伸。但他同时也强调，业务延伸要建立在企业原有基本面之上，而非盲目替代。
02
行业步入疲乏期，旧营销逻辑加速失效
2025年，中成药成为医药工业9大子行业中营收承压第二的领域——同比下滑6%，降幅仅次于中药饮片的-6.3%；利润端亦同比下降2.9%。
另据同花顺问财数据，2025年A股上市的68家中药企业，46家营收同比下滑，34家净利润缩水。
赛柏蓝梳理相关企业年报发现，业绩承压主要源于以下几方面：
中成药集采政策执行时间延后；医保控费持续深化；客户回款周期延长；渠道变革进入深水区；下游库存高企，甚至有药企坦言，面对环境变化未及时调整战略布局；缺乏大型投资并购等外延式增长支撑。
第47届中国医药产业发展大会上，有专家直言，集采和续标降价的趋势不是今天才开始，医药营销中的商业贿赂明确入刑依据以前就有，患者依旧需要吃药。只是如今博弈空间没有了，以价换量的补偿空间不够了，曾经熟悉的市场营销手段失灵了。
会上，专家普遍建议，中成药要从“价格战”转向“质量+品牌文化战”，同时企业要从单一渠道转向全域协同布局。
当前普药虽深陷价格内卷，但品牌OTC、独家特色品种以及慢病与养生类产品仍保持韧性。此外，打造“药材种植—研发—生产—品牌—终端—服务”的全闭环体系，也可构建“质量壁垒”。
同时，中成药的文化属性也是其独特的竞争优势，如依托中医理论、道地药材文化以及工艺差异化，结合新的营销触达方式，能够有效建立品牌信任。目前，中成药的增量阵地已转移至第四终端（电商）与第五终端（私域+医生IP）。
未来，真正具备价值创造能力的中成药企业才能留在牌桌上。
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