云存储厂商Backblaze正在经历一场由AI驱动的业务转型。该公司首席财务官Marc Suidan在Needham科技、媒体与消费会议上透露，2025年第一季度，AI相关客户贡献了35%的新订单签约量，这一比例较去年的25%显著上升。

这一数据背后是整个行业对高性能存储的迫切需求。Suidan指出，AI工作负载的增长直接拉动了Backblaze B2云存储业务的扩张——该业务年收入（ARR）已达约9000万美元，同比增长28%，季度收入增幅为24%。

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Backblaze目前总ARR约1.5亿美元。其中60%来自云存储业务，剩余40%来自传统的电脑备份业务。后者虽然收入"持平"或略有下滑，但仍是稳定的现金来源，为B2业务的研发投入和销售扩张提供资金支持。

AI客户的获取方式也值得关注。Suidan介绍，这些企业往往通过口碑传播、CTO推荐以及Backblaze发布的硬盘统计、性能和网络活动等技术内容找到公司。决策逻辑很直接：追求"每美元性能"的最大化。

为满足更高吞吐量的存储需求，Backblaze正在推进B2 Overdrive和B2 Neo等产品线，同时瞄准新兴云服务商（neocloud providers）市场。公司也在调整市场策略和收入指引，将重心放在更可预测的收入来源上。

更宏观的信号来自硬件层。Suidan提到，内存和硬盘供应商正面临强劲需求——这与AI训练和数据处理对底层基础设施的消耗密切相关。对Backblaze而言，这意味着其"让企业和开发者轻松存储数据以推动创新"的使命，正在AI时代获得新的市场验证。