千元国产女包，一年爆卖4亿，70后艺术家30年等来“高光时刻”|70后艺术家|半坡|女包|小红书|文化底蕴|非遗文化

在过去的20多年中，黄浪时常会陷在“生意人”和“艺术家”双重身份的矛盾之中，一面是艺术家的坚持和忘我，一面又是口袋中为支撑这份信念所需要的“六便士”。

所幸，黄浪找到了他的“天平”。2025年，他创立的国产包袋品牌“BAMPO半坡”GMV（商品成交额）达到4亿元，而前一年它的年销售额还不足1个亿，实现了超300%的暴增。这个创立了近30年的品牌，在去年双11挤入了厮杀激烈的天猫箱包榜单前十，并借助董洁、所有女生的衣橱等达人的直播窗口，被更多女生看见。

在集聚大量品牌的箱包产业带广州白云区，我们见到了半坡的70后创始人黄浪，他介绍了自己对东方文化品牌的理解和对商业路径的选择和改变。

1997年，毕业于四川大学艺术学院的黄浪和另一位联合创始人谢晓蕊一起在四川美院后街创立品牌“半坡”，彼时较为艰难，一方面是缺少启动资金，更重要的是另一方面，在那个洋品牌席卷市场的年代，国产品牌的生存空间受到极大的挤压。

创业初期，他们自己买原材料，自己设计、剪裁制包，但由于缺乏销售渠道，成品手工包只能在服装店代销，被当作服装配饰、被边缘化。于是他们决定自己开店，依靠着黄浪在大学期间打工赚的零花钱，第一家小店在9000元的启动资金下开业。

创业的艰难贯穿始末，黄浪告诉天下网商，当时消费者普遍偏爱海外名字的包袋品牌，对国内的箱包品牌几无青睐。“我在90年代创业，我们选‘半坡’为名，遭到身边人一致反对。”大家劝他改洋名，断言中文名的品牌当下没有生意未来也做不起来。黄浪依旧坚持做国货品牌，并在多而杂的设计符号中敲定了“发掘和包容少数民族文化为核心“的路线，以少数民族文化元素为核心，将非遗文化融入到半坡的核心产品中。

十几年前一次偶然的机会，黄浪经过黔东南，在侗寨里面发现侗布所采用的靛蓝染工艺需从种棉花、纺纱、织布做起，经十遍涂染敲打，耗时一年制成，但手工制作成本高昂，定价远超大众预期，受众仅局限于美院老师、文化研究者等小众群体。为拓宽更多人喜欢和了解这个材质和背后的文化，因此，黄浪决定扎根在侗寨，研究和开发新的材质。

2003 年半坡迁至广州后，箱包的工艺技术得到了专业化的提升，半坡的产品越来越受到消费者的喜欢。不过，这时期的半坡产品设计更偏向于包型的原创和强调艺术手袋定位，这类艺术化符号极其明确的“作品”意外获得了海外市场的认可，黄浪表示，早期，他们凭借原创的艺术手袋在海外市场大受欢迎，半坡代表着“中国包”包袋作品相继入驻了世界手袋箱包博物馆，并亮相戛纳电影节、巴黎米兰时装周等时尚场合。

一面是坚持对艺术和文化的执念，一面黄浪则要面对商业世界直白的数字呈现，他坦言过去的20多年，他一直在做“平衡”。2024年，是半坡发展的分水岭，黄浪带领品牌完成全面转型与战略布局，这个时代，中国文化自信回归，新中式设计成为潮流，半坡把30年来品牌发展经过的产品风格整理成了“型”“意”“魂”三大美学设计，半坡也是市面上唯一一个完整经历了三种产品美学设计的手袋品牌，随着市场上冲出了大量国货新锐，那些带着鲜明中国文化符号的新品牌被发现、被肯定，而半坡也终于等来了他们的高光时刻。

产品上，黄浪从艺术向的设计师思维转向品牌思维，不再单纯使用传统非遗材料，而是将侗布背后千锤百炼的精神内核和天然机理融入现代设计，以牛皮复刻侗布纹理，打造出爆款侗布手抓皮革，其爆款产品兼顾了文化与市场需求；渠道上，品牌全面布局天猫、抖音、小红书等线上平台，以天猫为主战场发力线上，目前线上年销售额达到4亿元。

今年，他们选择“再出海”，建立独立站，从产品出海升级为品牌出海、文化出海。而在非遗文化上，他们将持续深耕黔东南非遗，在当地提倡用设计扶贫，传袭再造民艺、收购茶山、打造民宿，形成“民艺生态圈”的融合闭环，争取实现文化传承与商业发展的双赢。

广州白云区半坡的办公室陈设，更能直观地表达出黄浪想要将艺术和商业结合的思考。他将办公室设计成了“艺术馆”，里面的四个装置既是艺术表达，更是他30年创业的心路写照。

进门的第一个装置的天井穹顶上有他们的品牌IP“半坡仙子”，半坡仙子一半流泪一半微笑，是女性柔韧又坚强的写照，是他们的品牌文化，也代表着女性精神。

第二个装置则在办公室通道上打造了《不可逆回的前行》艺术装置作品，这个装置的顶端由交错的木条组成，代表着创新之力，体现品牌成长的力量，整个通道中，只可前行，不可逆回，代表一路来传承和发扬中国文化艺术的不易与坚定；同时这个通道又巧妙融合了艺术展览，不定期联合艺术家设计师民间工匠举办小型艺术展览，让员工潜移默化接受艺术熏陶。

第三个装置是黄浪办公室的白墙，一组名为《生命之旅》的行为艺术作品，这个作品从2009年开始创作，在墙面上让大家以自身身高写下名字和时间。这个作品的创作者是所有半坡的“有缘人”，创作时间只有起点，没有终点。黄浪说，他将用几十年的时间来和所有帮助过半坡的人一起共创这幅作品。“为了纪念生命中的贵人和有缘人，比如创业初期帮助我们的房东，我想表达，在历史长河中个体虽渺小，但我们坚守文化传承的使命只有起点，没有终点。”走访时，笔者也在这面墙上签下了名字，黄浪笑言：“现在你也是半坡发展的重要见证人了。”

最后一个装置是名为《知行合一》的户外装置，他们在广州自建的工厂楼体上创作了一组向上奔跑的“小红人”和一组静坐抬头看天的“小红人”，代表着半坡向上的精神，呼应了黄浪说过的“没有山顶上的骄傲，没有山底下的气馁，只有半坡才是向上的力量”来体现了半坡的企业精神，同时传递“行动大于想法”的企业内部文化。

天下网商认为，半坡品牌的发展历程有几大关键点：

第一，专注原创设计，深耕非遗文化，打造差异化。

创始人的艺术家基因决定了品牌过去30年以及未来的走向，即有自己独特的表达方式，在当下引领时尚消费而非盲目追逐流行。而品牌对非遗文化的运用，也是最重要的精神内核、产品研发设计的驱动力，在同质化的箱包市场中形成独特的辨识度。

第二，在不变中寻找变化，商业决策随环境变化。

追求企业发展，必须内心坚定信念，以“不可逆回的前行”信念，带着团队不断创新和前行，并及时顺势而为，调整商业决策，2024年全力聚焦半坡品牌线上发展。

第三，抓住文化红利和电商风口，实现线上规模化爆发。

踩准中国文化自信与国货消费升级的时代风口，进入天猫、小红书、抖音等电商平台，用互联网打破“非遗太贵、受众太窄，非遗无法融入生活化”的商业困局。

第四，艺术和商业平衡，用高端化和场景化打开市场。

从设计师思维转向品牌思维，推出更多轻量化、通勤包款，如“半坡绵绵包”“半坡回响包”“半坡禾序包”等，快速打爆，同时借助北京在四合院打造首家品牌旗舰店“五道拾光”店，将品牌文化、装置艺术、线下展览等表现形式，实现文化价值与商业溢价同步落地。

以下为天下网商与半坡创始人黄浪的对话，经编辑整理：

20多年，坚持做中国品牌

天下网商：为什么会给品牌取名 “半坡”？

黄浪：1997年我去重庆解放碑步行街考察，发现店铺里全是洋品牌，于是我就想做一个地道的中国品牌。我学工艺美术时去采风了解到，半坡遗址是中华文化发源地之一，6500多年前的半坡人就有很高的审美力，所以第一时间想到“半坡”这个名字，希望做源自东方的中国品牌，让世界看见中国文化。

天下网商：为什么会选择包袋这个品类呢？

黄浪：在川美时，学校离皮革市场近，大家会用皮革做包，我们也很喜欢这样的尝试，还把成品拿到服装店代销，后来发现服装店并不重视，就决定自己开店。

天下网商：创业初期遇到过什么困难？

黄浪：第一个困难来源于名字，品牌创立之初，国内箱包市场流行“假洋鬼子”名字，几乎所有朋友都劝我们取个“洋气”点的名字。但我们顶住压力，坚持用“半坡”这个非常中国化的名字。“半坡”这个名字，源于几千年前的我们祖先早已懂得将艺术融入日常生活。这份对美的追求，跨越千年依然动人。我因此创立了“半坡”，立志传承这份“让艺术走进生活”的理念。当时有股不服输的劲——“我们就不信一个取中国名字的品牌做不起来”。现在看来，恰恰是这个名字，赋予了品牌灵魂。“半坡”就是大地，厚德载物，包容万物；“半坡”就是在坡的一半，永远需要向上的奋斗。

其次，我是70年代出生的，90年代开始创业。早期我们做纯文化、非遗风格的包，国内受众是很窄的，普通消费者不接受，只有文化研究者、大学教授等小众群体认可。

天下网商：当时是如何找到设计灵感的？

黄浪：早期我们设计中的中国文化元素比较零散，后来觉得要定点深耕，偶然一次我们去采风，被黔东南侗族侗布所震撼，我看到从二楼垂下来的侗布，像布又不像布，一摸像牛皮、又有点金属感，后来了解才知道，他们从织布到染布到成品经过“十染十漂十捶”。于是它激发了我很多灵感，开发了属于我们品牌的独特材料。

天下网商：布料完整的制作流程是怎样的？

黄浪：侗布，在侗乡大山里又叫“亮布”，侗家人用蓝靛自制染料，将自织布匹反复染、洗、晒、蒸、捶，并用牛皮膏、鸡蛋清等经过“十染十漂十捶”，最后熏蒸晒干而成，是侗家儿女婚嫁时馈赠亲友的上等礼品。这种布料经过晒干和千锤百打后闪闪发亮、布纹紧密、结实耐用，并具有防风透气、保暖抗菌等特点。这种靛蓝染工艺制作的布料很特别，布料挺括、有力量感，承载着坚韧的气质，但纯手工制作成本高、无法量产，早期国内受众极少。

天下网商：品牌对非遗取材的思路有过转变吗？

黄浪：有。早期我们是设计师思维，直接用传统非遗材料做包，受众窄。2024年，我开始转变为品牌思维，把非遗的精神、工艺内核融入现代通勤包，比如这款“侗布手抓纹”的半坡绵绵包，我们用开发的侗布手抓纹代替传统侗布，做出侗布的纹理，既保留文化魂，又贴合市场，一下子就受到消费者欢迎。

天下网商：你们在黔东南侗族地区，除了非遗工艺，还扶持了当地的产业吗？

黄浪：是的。我们在黔东南扎根当地做了十几年非遗扶持，那期间我们也帮扶了一个快要倒闭的集体茶厂，当时很多老职工干了几十年，发工资都困难，通过我们帮忙打造包装成品牌化运作。

当地在北纬27度黄金产茶带，茶叶品质非常好，但过去只做供应链、贴牌，卖得很便宜。我们重新品牌策划、设计包装，把茶园和文化结合起来，让好茶有品牌、有溢价，为当地解决就业和收入问题。

天下网商：你们还做了民宿和文旅？

黄浪：对，我们把当地的老房子设计改造成特色民宿，把侗寨文化、非遗体验和旅游结合起来。一方面把我们的顾客带到侗寨做非遗深度体验，另一方面把当地的茶叶、手作等产品放到我们的门店和线上渠道销售，打开市场。

天下网商：这种模式后来有得到更多的认可吗？

黄浪：没想到这个“民艺生态圈”融合文化和设计帮扶的模式，后来被贵州列为典型“农文旅”案例，当成地方经验上报，也有不少考察团和行业专家过来参观交流。我们提出的“用设计扶贫”，不是去消费当地传统文化，而是扎根，带动他们把文化、产业、旅游串起来循环发展。

天下网商：为什么会坚持做这件事？

黄浪：我一直被当地人的幸福感打动。他们物质不算富裕，但过得很快乐，我们意识到，城里人的生活富足、内心却常有疲惫，侗乡人生活简朴，却有丰盈的内心和文化，所以想通过我们的力量，让两边互相滋养、共同变好。

天下网商：你们之前还在广州做过品牌大秀，秀场里有哪些非遗文化和内容？

黄浪：我们前年在广州大剧院做的品牌大秀，主题是“文化之根，包容之美”，想把半坡大地的包容文化做出现代感的呈现。当时我们把非遗侗族大歌搬上了秀场，模特头饰、服装都用了剪纸等非遗元素，造型也源自我们的半坡仙子IP。下半场还融入了国家级非遗咏春拳，体现柔韧又有力量的感觉，和我们品牌内核一致。

这一方面是展现中华文化的包容共生，另一方面也是向行业和市场证明，中国时尚可以立足于自己的文化根脉，不跟风、不模仿，让东方美学真正被看见、被认可。

在海外中国品牌“被世界看见”

天下网商：半坡是怎么被海外市场注意到的？

黄浪：我们以前在国外参加展会、拿奖项，都是朋友之间互相介绍，包括戛纳电影节、巴黎时装周，都是主办方主动联系我们，圈子很小，觉得我们品牌有特点就对接上了。

天下网商：听说半坡进入了世界最大的手袋箱包博物馆，能介绍一下吗？

黄浪：我们是当时入选世界最大手袋箱包博物馆的唯一中国品牌，在荷兰办了入馆仪式，博物馆还给我们办了品牌展。馆长说，他们博物馆里基本都是西方箱包品牌，第一次看到东方箱包品牌感觉完全不一样，这和我们包容多元文化的价值观很契合。

天下网商：早期海外市场对你们产品是什么态度？

黄浪：老外特别喜欢我们原汁原味、不过于传统的东方文化产品。

兼顾艺术和商业，是一条难走的路

天下网商：半坡这个品牌成立近30年，是否感到艺术家创业这件事还是挺难的？

黄浪：明年是品牌的第30年，前20年一直很矛盾，坚持纯艺术、纯非遗的设计，市场窄、企业难做大。2024年之后我们实现转变，把艺术和商业结合，贴合消费者需求，借助电商平台，让文化设计走进大众。

天下网商：半坡出过三代经典产品，第一代产品——苏州园林系列，当时是找到了它的受众人群，为什么不从这个小切口入手，抓住一小部分人的需求？

黄浪：非常难。因为以前没有一个工具和系统能聚集这群人。早年没有互联网平台，只能靠线下门店聚集人群，这群人最早是通过线下门店找到的。小众群体养不活品牌，现在有了互联网，能快速聚集精准人群，才有做细分品牌的可能。

天下网商：第一批消费人群画像大概是怎么样的？

黄浪：当时最多的就是高校的老师。这群消费者热爱中国文化，能接受中国品牌。

天下网商：您一直用艺术家思维做品牌，在实际经营中，您如何平衡理想与生存，这些年的盈利状况如何？

黄浪：总体来看只能算持平。2003年，搬到广州后前三年最艰难，重庆时期我们创业做手工包成本低，到广州后工艺升级，成本飙升几倍，甚至没钱发工资，我借过钱发工资，再一个是2014年到2020年存量市场竞争激烈，消费者一度不认可国产品牌，也非常艰难。

天下网商：现在品牌的主力消费群体是谁？

黄浪：25岁-45岁的消费者，他们认可中国文化，喜欢通勤、简约又有文化内涵的产品。

天下网商：和同类通勤包品牌相比，半坡的差异化是什么？

黄浪：核心是深耕非遗文化，这是品牌从创立到现在的内核，其他品牌只是表面模仿，同时我们的产品更轻、更软，设计上有独特的文化溯源与迭代。

天下网商：品牌为什么先出海再回归国内？

黄浪：早期，原汁原味的东方文化包袋很受海外消费者喜欢，所以我们通过海外买手店拓展市场，但买手店无法完整呈现品牌文化。随着国内文化自信提升，电商平台成熟，品牌就回归国内深耕。

天下网商：现在品牌有出海规划吗？

黄浪：现在不是产品出海，而是品牌出海、文化出海，我们在做独立站，和海外红人、博主合作，重点开拓欧美、新加坡等市场，先立足欧美再辐射东南亚。

目标年销8亿，在北京建立线下空间

天下网商：之前董洁给你们带货，你怎么看待明星带货？

黄浪：在我看来，董洁相对商业化，转化效果还可以。不过，我更喜欢“快乐的阿放”这类流浪博主的代言，播放量很大，尽管没带来太多转化。

天下网商：现在品牌的开款频率大概是怎么样的？

黄浪：每个月十几款，比较多，很少有品牌像我们这样，甚至我们有一个月开20多个款。这是基于我们以前20多年的积累。（黄浪翻开一张在重庆开店时期的旧照片，里面挂满了包）以前我们开了太多的款，现在很多新款都可以直接从中调取出来。

天下网商：为什么将第一家旗舰店选在北京五道营？

黄浪：因为五道营是北京很有文化代表性的一条街。我们北京店最重要的装置就是这个穹顶天洞，我一定要把这个装置放进去，特别是给海外的消费者看，跟他们讲清楚东西方文化的差异，让他们感受到人类文明的多元之美，而不是一种价值观通行天下。

天下网商：北京店的设计和空间有什么特别之处？

黄浪：北京店也用了穹顶、半坡仙子IP和女娲补天的核心文化装置，室内的光线投下来，一天之内会不断变化，做出穿越光影、穿越五千年文化的感觉。未来，我们所有门店都会以“光”为核心设计语言，体现文化传播与时间沉淀。北京店一楼是卖场，负一楼做文化艺术空间，会定期办非遗展、艺术家展，把人文和非遗内容做足，这是和其他品牌最大的不同。