出品|中访网
审核|李晓燕
在券商行业“卷规模、卷通道”的红海厮杀里，中小券商的生存空间被不断挤压。当多数同行还在跟风拼“大而全”时，粤开证券总裁崔洪军却带着团队另辟蹊径，扎根广州开发区，把这家湾区券商做成了“产业投行”的标杆。他不追短期流量，不搞同质化扩张，反而靠着“做产业、陪企业长跑”的笨功夫，让粤开在巨头夹缝中走出了一条特色突围路。
放弃大而全，找准产业赛道
证券行业的竞争，早已陷入“大而全”的怪圈。头部券商靠资本、网点、牌照优势碾压，中小券商要么跟风拼佣金、抢通道，要么在同质化项目里内卷，利润越来越薄，路子越走越窄。
在崔洪军看来，这是一条死胡同。“中小券商硬拼‘大而全’，毫无胜算。”深耕投行领域多年、见证过行业多轮周期的他，一眼看透核心问题——中小券商缺的不是规模，是不可替代的特色。
掌舵粤开证券后，崔洪军没有盲目扩张，而是先做“减法”：不与头部拼通道、不抢同质化项目，把精力聚焦在自己最懂、最有优势的领域。他的底气，来自粤开的“天生产业基因”——扎根广州开发区（大湾区产业核心区），背靠千亿级产业投资平台广开控股，身边环绕着新能源、商业航天、生物医药等赛道的科创企业。
“我们不是‘走进开发区’的券商，是‘长在开发区’的券商。”崔洪军的这句话，点透了粤开的核心优势。别人要花几年熟悉的产业生态、政策脉络、企业需求，粤开天生就懂。基于此，他为粤开定下“十五五”核心战略：不做全能券商，要做粤港澳大湾区一流产业投行，不当短期资本的“掮客”，要做科创企业的“资本合伙人”。
以三投联动，深耕产业服务
“如果用一个词概括粤开的未来，就是‘做产业’。”在崔洪军的战略里，“做产业”不是虚口号，而是一套可落地、能见效的打法——投研探路、投资扎根、投行护航的“三投联动”闭环，把金融活水精准滴灌到产业土壤里。
投研当“瞭望哨”，看懂产业不做门外汉。传统券商研究多盯二级市场，而粤开研究院在崔洪军要求下，成了产业的“侦察兵”。团队扎进产业园、深入科创企业实验室，深度拆解核心赛道技术逻辑与产业链格局，绘制大湾区产业地图，提前锁定优质科创苗子，解决“投什么”的核心问题。
投资做“先遣队”，以耐心资本长期陪跑。崔洪军摒弃短期套利思路，让粤开资本在企业早期就战略入局，成为企业长期股东。以中科宇航为例，从投研深度研判、国资领投助力企业落户，到投行全周期资本服务，粤开不仅提供资金，更整合落地空间、政策对接等全方位资源，全程陪伴企业成长。
投行当“主力军”，做好企业“第二CFO”。针对成熟期企业，崔洪军要求团队提供从IPO保荐、并购重组到市值管理的一站式服务，打通企业从初创到上市壮大的全生命周期资本服务链，让投研找方向、投资锁标的、投行兑现价值形成高效闭环，筑牢产业投行核心竞争力。
同时崔洪军充分放大粤开区位、股东、湾区跨境三大不可复制优势，依托广州开发区产业土壤、广开控股“金科园”协同闭环，以及跨境金融业务布局，打造出其他券商难以复刻的产业服务护城河，成为链接湾区产业与资本的核心枢纽。
稳住当下基本盘，布局未来新增长
产业投行是粤开的“明天”，财富管理则是赖以生存的“今天”。崔洪军始终保持清醒，没有稳定的业务基本盘，战略转型便是空谈，他一手稳财富管理根基，一手推产业投行转型，实现双向赋能的良性发展。
他将财富管理定位为公司“粮仓”和“压舱石”，推动业务从传统通道向买方投顾转型，打造“粤管家”服务品牌，转变考核导向，聚焦客户资产保值增值，同时借助AI科技提升服务效率。更关键的是，他推动财富管理与产业投行深度绑定，深耕产业类高净值客户，既为客户提供专业财富规划，又反向挖掘产业项目，让产业投行能力反哺财富管理业务，形成差异化竞争优势。
在崔洪军的布局下，财富管理筑牢当下发展根基，为产业投行转型提供持续支撑；产业投行的深耕细作，又为财富管理打开差异化发展空间，两者相辅相成，让粤开兼顾当下安稳与未来发展。
守牢风控底线，践行初心使命
战略落地离不开风控与人才的双重保障，更离不开国企券商的责任担当。崔洪军一手筑牢发展底线，一手凝聚团队力量，同时践行金融服务实体经济的初心，让粤开证券走得更稳、更远。
他始终把合规风控作为生命线，搭建全面风险管理体系，针对三投联动新模式细化风控规则，以数字化手段提升风控精准度，坚守监管红线，近年公司分类评级创下十年新高，彰显过硬风控实力。在人才建设上，他推行科学激励考核机制，向奋斗者倾斜、强化协同考核，打造出一支懂产业、精金融的专业团队。
作为国资券商掌舵人，崔洪军牢记服务实体经济使命，以“投资+招商”助力区域产业升级，深耕科技金融、绿色金融，助力中小企业破解融资难题。站在“十五五”开局节点，他对粤开的愿景清晰而坚定：做真正深耕产业的券商，成为大湾区科创企业最值得信赖的资本合伙人。
不逐短期名利，只守长期主义，在崔洪军的带领下，粤开证券走出了中小券商差异化发展的特色之路，以产业金融力量陪伴科创企业成长，也为行业高质量发展贡献了粤开智慧。
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