大浪淘沙见真章，汤臣倍健硬核科研尽显龙头担当|梁允超|汤臣倍健|营养品|鱼油

一边是假洋牌暴雷牵连各大电商主播，另一边是东方甄选董事会主席兼CEO俞敏洪要下场做营养品。

当下，营养品行业正在经历一轮大洗牌。

过去数年，这个行业前端流量造神，后端代工跟进。轻资产模式既催生了一批单一品类销量大户，也加剧了同质化竞争和夸大营销，使得价格战频发、品类信任度被透支。今年以来，行业监管升级，加速出清不合规品牌，倚仗流量营销就可以快速扩张的阶段有望被终结。

潮水退去，方知谁在裸泳。行业洗牌不仅淘汰了投机者，也让市场看清，什么样的企业才是真正的行业领导者。

它们不一定是在行业混战时声量最大的，但初心不改，看得清局势，也看得准未来；不走营销捷径，坚定构筑创新壁垒；能力全面，韧性十足，在逆境中依然能自我调整，迸发生机穿越周期。最重要的是，这类企业也在无形中成为行业正向标杆，引领行业向规范、良性竞争、高质量的方向发展。

恰如汤臣倍健，它发布的2026年一季度报告显示，营收18.69亿元，同比增长4.30%，已实现连续三个季度的营收同比增长。在一些品牌企图模糊产品关键信息以便以次充好时，它牵头起草的行业首个rTG鱼油团体标准于近日发布，给予消费者选择好鱼油的清晰指引。

历经两年的调整，汤臣倍健依然火力全开持续产品创新，并立下3年营收创新高的目标。结合其最新的经营结果和近年来的业务动作，外界可清晰看到，在行业混沌时期，汤臣倍健依旧是营养品赛道的执牛耳者。

汤臣倍健主要产品来源：网络

走硬科学路线

用真金白银卷技术

近两年行业乱象频生，归根结底还是行业前景好吸引太多新进入者，而渠道的变化又拉低了进入门槛。

在代工加营销的轻资产模式下，一些品牌方充当起了流量贩子。不用懂生物技术，更不用建工厂，创新停留在换包装，靠流量和低价依然能在需求火热的赛道里分一杯羹。但代价是整个行业陷入低效内卷，在同质化原料池里打价格战，利润被代工厂和平台吸走……

想要稳健长远发展，如何才能抵御同质化内卷、真正做好产品？

汤臣倍健给出了营养品2.0时代的标杆答案。

它的竞争逻辑不停留于原料与浓度的浅层比拼，而是以硬核研发为核心，通过技术创新系统性提升原料的独创性、产品生物利用率与营养活性保留率，并通过科学循证保障配方的精准、高效，以科学营养驱动行业迭代与价值重塑。

首先是自研原料，把关键技术和研发、生产的源头掌握在自己手里。比如lifespace益倍适的自研菌株LPB27，获得三项国家发明专利；还有抗衰老成分PCC1，研究成果登上国际权威科学期刊Nature的子刊，并即将商业化……截至2025年底，汤臣倍健拥有的462项境内专利中，有145项是原料及配方发明专利。

其次是剂型突破，解决用户“不想吃”、“不方便吃”的痛点。比如失眠年轻人常用的褪黑素，采用口腔速释技术，20秒便能在口腔溶解，避免了传统片剂吞咽困难、起效慢的问题。

甚至，通过千人临床、万人真实世界研究等投入去检验配方、功能的科学性，用远超消费者当前预期的科研实力储备，降维打击市场上的常规产品。健力多的产品就在骨关节健康领域率先开展了万人级大规模真实世界研究。

这三件事，都耗时又费力，但真切解决了消费痛点。

纵观国内的营养品行业，也只有汤臣倍健具备这样的实力，来做这些难而正确的事情。

汤臣倍健几乎每年都在年度报告中用超过一整页的篇幅，罗列报告期内所取得的专利和研究成果。它的透明工厂，自建的营养健康研究院，微生态及精准营养、原料、功能等领域的持续突破，都为技术驱动、创新突破铸就了坚实的根基，也为品牌穿越行业周期、引领赛道变革提供了重要支撑。

以同质化严重的基础维生素为例，常规品牌只能拼低价、拼含量。但汤臣倍健的多维双层片，直接在技术上做出实质性突破——通过首创“维矿分层锁鲜”隔离易氧化成分，实测维生素B₂保留率最高可达98%，远超单层片，解决了营养素活性流失的核心痛点，这是代工厂短期内无法超越的技术护城河。

汤臣倍健旗下维生素产品来源：网络

不仅如此，汤臣倍健还在不断向更高维度的专业领域挺进。2025年推出首款OTC和首款特医产品，这也说明企业有能力迈向更高门槛的“医学营养、临床营养”。

当前，整个行业都在打造科学人设，但真正具备科学底座的品牌寥寥无几。

而主打“科学营养”的汤臣倍健布局得早，并凭借多年深耕与精准行业洞察，既能精准洞察消费者核心需求和痛点，更能将产品背后的科学依据，转化为通俗易懂的传播语言，与消费者建立长期、有效的深度沟通。

以兵家必争的鱼油赛道为例，汤臣倍健不止卷纯度，更率先提出关注鱼油的新鲜度，通过优质的、高纯且新鲜的鱼油产品，让更多人意识到不新鲜的鱼油不能吃，进一步强化品类科学认知。

这种拿产品说话，以科研为内核、以消费者需求为导向的沟通逻辑，不仅实现了与普通代工、贴牌品牌的实质性断层区隔，更夯实了其研发型龙头企业的行业地位，也实实在在提高了消费者对品类的信任度。

从行业生态的视角来看，这种硬科学路线的价值远不止于企业自身的盈利，更像一根定海神针，将营养品行业的竞争维度，从比拼谁的流量便宜重新拉回到比拼谁的科学底蕴更深的正轨上。

筑高护城河

用高标准重塑产业质量

更重要的是，汤臣倍健不单单要自己赢，更带动行业升级。

当行业缺乏清晰、严谨、科学的量化指标时，“劣币”可以通过模糊关键信息、虚假宣传、成分漏洞来获取超额利润，这也是为什么假洋牌、假成分会大行其道的核心原因。

而践行科学的汤臣倍健，也展现出了其作为行业领导者应有的担当：不仅自身严格合规，更倾注大量资源参与技术法规、标准的研究，推动整个行业向更高标准、高质量的方向发展。

截至2025年底，汤臣倍健主导及参与了高达79项标准的编写，在标准参与领域的深度与广度均居行业前列，是产业规范的重要建设者。其中，由汤臣倍健主导的标准达到21项，参与58项；已发布的50项标准中，涵盖了1项国际标准、13项国家标准、12项行业标准以及24项团体标准。

这些数字背后，是巨大的行业推力。

以益生菌赛道为例。大量品牌在包装上标榜千亿活菌，但消费者吃下去的往往是一堆死菌，透支行业信任。

针对这一现象，汤臣倍健牵头制定了《益生菌食品活菌率分级规范》的团体标准，定义了什么是高品质益生菌。

目前，该标准已有27款行业产品采标。这意味着，由头部企业牵头制定的规则，得到了行业的广泛认可，如果整个行业供应链都在核心技术上升级换代，低劣产品将被这套标准拒之门外。

《益生菌食品活菌率分级规范》采标情况来源：中国营养保健食品协会官网

标准的落地，本质是通过提高技术门槛，完成对落后产能的定向清除；同时，它能极大降低消费者的决策成本，重建消费者对营养品行业的信任。

这也是为什么当年汤臣倍健敢为人先，第一个建立起“透明工厂”，将原料、生产质控、成品检验的整个环节常态化向公众开放。

这种极高的透明度，提高了消费端对营养品的审视标准，倒逼全行业提升品控能力。

当一家企业有能力、有威信定义什么才是好产品，它自然就成为行业的领导者。

穿越周期的底气

全域与全球化的决心与创新

汤臣倍健董事长梁允超曾说，汤臣倍健的价值有多大，根本上取决于能给消费者健康带来多大的增量价值！这话说得直白又敞亮，不仅是给外界看的，更像是一种自我鞭策。

在消费分散甚至碎片化的今天，品牌无法依赖单一渠道去俘获多元用户。而渠道的不稳定性，也成为悬在所有品牌头顶的达摩克利斯之剑。

如何破局？市场也在期待这家头部企业的打法。

从汤臣倍健一季报来看，其业绩上涨的核心驱动力之一在于搭建了极具韧性的全域渠道，折射出其全盘掌控的综合能力。

全域布局不是简单的全渠道铺货，而是针对不同的渠道属性进行产品、价格与人群的精准投放。

在线下，汤臣倍健深度绑定百强连锁药店并下沉至广阔的县域商超及母婴系统，稳固基本盘并便捷地向消费者提供专业服务；在线上，利用货架电商承接精准搜索需求，通过抖音、快手等内容生态完成品牌传播、品类科普、新客触达与老客渗透。这种多层级的渠道生态和差异化的产品区隔，保证了价格体系的稳定性，避免了线上线下互博的内耗。

比如，针对美团买药等高增长的新零售平台，推出健安适护肝片的小包装，大推褪黑素等睡眠产品，锁定即时场景需求；针对山姆等超市开发渠道专属产品，强化渠道与用户的双重粘性。这种“不赌单一风口”的定力和敏捷创新的执行力，在当前浮躁的行业环境中是稀缺能力。